Mantenerse enfocado en su núcleo, descubrir a qué / cuándo adaptarse y saber a qué dejar ir. Parece simple, pero estas perspectivas lo conducen en diferentes direcciones.
Centrarse en el núcleo .
Si sabe exactamente cuál es su propuesta de valor (restaurante, práctica contable, etc.) y ha dominado el proceso para entregarla, es más fácil concentrarse en su núcleo.
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Sin embargo, para las nuevas empresas que buscan abrir nuevos caminos o responder a preguntas de la sociedad superior, encontrar la fórmula correcta puede no ser fácil. Para estos empresarios, la validación del mercado puede generar señales mixtas antes de que se establezca en un patrón sostenible y rentable que les encante a sus clientes. Lo único que aprende experimentando con diferentes patrones es que a medida que agrega características o servicios, a veces puede aumentar sus márgenes. Esta búsqueda de fondos adicionales puede llevarlo a la deriva hasta que su núcleo se diluya.
No son solo las startups las que sufren de agotamiento del núcleo; en 15 años, un tercio de las grandes empresas se estancará (Bain, 2016). 2/3 de ellos se deben a la pérdida de enfoque en el núcleo. Para aquellos que se recuperan, 2/3 se debe a un nuevo enfoque en el núcleo.
Adaptando
Su industria (todos los jugadores que venden el mismo producto), mercado (lugares donde todos venden / sirven a clientes). Debería poder notar la diferencia entre las tendencias en estilo, moda y modas que afectan a sus clientes:
- El estilo es identidad individual. Gran dimensión temporal. Los cambios de estilo no deben ignorarse a la ligera. El estilo adquiere dimensiones cíclicas cuando se ve desde la perspectiva de los ingresos. Identificar el estilo del mercado objetivo a través de la psicografía (personas) y proporcionar una propuesta de valor superior es un ganador seguro.
- La moda es el mínimo común denominador entre la individualidad de un cliente y cómo se relacionan con la sociedad / mercado en general. Corto a mediano plazo. Las actualizaciones de funciones generalmente se realizan para orientar los cambios de moda dentro de los mercados objetivo.
- Las modas son ‘fanáticos’ en mercados generalmente predecibles. Van y vienen en semanas o meses. Sincronizar una moda pasajera es excepcionalmente difícil. Adaptar un producto completo a una moda es extremadamente arriesgado, pero extremadamente rentable. Por un corto tiempo.
Saber qué dejar ir .
¿Máquina de capuchino o mesa de ping pong? ¿Volar en autocar o conducir? La vida de un fundador de inicio no es genial al principio. Sacrificarás mucho. Si opera ladrillo y mortero, el espacio, el tiempo y el dinero no se pueden separar. Las implicaciones son enormes cuando tienes un presupuesto limitado.
Recuerda. Cuando usted es dueño del negocio, el material que ama es un artículo de presupuesto / costo.
También debe pensar en los costos de manera diferente; Los costos vienen en diferentes sabores. Algunos son directos, otros generan otros costos, otros son funciones de volumen o trabajo, y la lista continúa. Comprender qué dejar ir le ayudará a evitar los costos que afectan la rentabilidad o los ingresos.
- La receta estándar para las grandes corporaciones es estandarizar y racionalizar las operaciones. Si logra convertir sus costos variables en costos fijos, mientras está optimizado, su banquero / inversor lo amará. Esto le permite entregar un gran volumen, pero es difícil ser ágil. Si está persiguiendo una estrategia basada en recursos infundidos de ‘estilo’, este es el camino a seguir. La desventaja es que no podrá adaptarse rápidamente y los choques en este sistema son un obstáculo espectacular.
- Si desea ser excelente en las relaciones con los clientes, debe permitir una mayor flexibilidad en sus procesos centrales. Pero, flexibilidad significa más variación. La variación aumenta los costos variables.
Más allá del costo, deberá dejar de lado los hábitos y las personas. Si lo piensa durante 2 minutos, ya sabe qué hábitos debe abandonar y con qué personas debe pasar menos tiempo.
De vuelta a la pregunta original. Esta es una lista simple. Tu experiencia será diferente. Dependerá de su industria, marco regulatorio y cultura, estructura de soporte, tipos de empleados, presupuesto y, en última instancia, usted. ¡Sí tú! Su personalidad, impulso e inclinación hacia la vida significa que verá algunos problemas como oportunidades y otros lo deprimirán. Lo importante es rodearse de las personas adecuadas.
Si está comenzando, hágalo. Si ya ha comenzado, esto no es noticia.