Lo usaría como una oportunidad de colaboración. No lo mire como cómo puede aprovechar una situación, o como algo negativo.
Los secretos comerciales son una cosa, pero son su competidor por una razón. Han sobrevivido al mercado como tú. También pueden brindar la oportunidad de hacer un amigo o una sociedad.
Dado que ambos conocen su industria, probablemente puedan saber si estaban siendo amigables o solo estaban buscando información. En cualquier caso, un despido amistoso de la inquisición se entendería adecuadamente.
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Dependiendo de la audiencia, adapto mi prosa. Recuerde, hay un momento y lugar para cualquier cosa. Como no todos los competidores se anuncian a sí mismos, debe establecer una política de no divulgar nada que no le gustaría que su competencia conozca a nadie.
Por ejemplo, si ha desarrollado un producto que puede hacer X, Y, Z, puede decirle esas capacidades a cualquiera. Si el producto está en la etapa de desarrollo, tiene razón acerca de ser deliberadamente vago, especialmente si ambos están involucrados en una carrera armamentista.
Desarrolle una relación cercana pero reservada con la competencia. En todo caso, revele sus debilidades de una manera humilde para ver y obtener consejos usted mismo. Si el competidor escucha tanta debilidad que ya no te ve como un competidor, entonces puede compadecerse de ti y ofrecerte consejos que de otro modo no ofrecería.
Digamos que ustedes dos son dueños de plantaciones y que acaban de inventar la desmotadora de algodón. Me lamentaría de lo difícil que es mantener una buena ayuda después de que Lincoln condenó a los esclavos, y me quejo de cómo todos los salarios están conduciendo a su próspero negocio. Luego, solo siéntese y escuche, observe las expresiones faciales y el lenguaje corporal de los competidores. Con suerte, regala si tiene o no el mismo problema. Si no lo hace, tendrá que preguntarse si se le ocurrió una invención similar … si no, entonces querrá mantenerlo muy lejos y volverse muy distante y superficial hacia él.