Si tiene 6 meses en el año y está un 40% por debajo de sus objetivos, entonces tiene problemas mucho mayores que simplemente cumplir con su cuota. El gran problema del elefante en la habitación es por qué te estás tomando tanto tiempo para hacer una corrección de rumbo, y qué tanto ha dañado el resto de la compañía.
El marketing no ocurre en el vacío: es un centro de ganancias que impulsa a su equipo de ventas y paga por el resto de la empresa. Entonces, si está en camino del 60% en lugar del 100%, eso significa que está muriendo de hambre por aire para el resto de la compañía.
Esto afectará especialmente a su equipo de ventas, a quienes probablemente se les paga base + comisión, lo que significa que si no cumplen con la cuota, todos se irán más allá en la tubería junto con usted para el viaje. Otros departamentos también sufren, y si esto continúa el tiempo suficiente, la compañía literalmente se compromete a contratar.
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Predicación suficiente: esto es lo que haces. Primero, descubre por qué no estás cumpliendo tus objetivos. Mensaje de marketing incorrecto? ¿No hay suficiente publicidad? Oferta ineficaz? ¿Ser comido vivo por los competidores? Debe averiguar cuál es el problema y solucionarlo pronto.
A continuación, diría que necesita aumentar su gasto en publicidad, porque además de optimizar nuestra cartera, es la única otra opción real que tiene. Primero arregle la tubería para que no arroje dinero bueno después del malo, y luego aumente su gasto para compensar los límites perdidos.