Estrategias para compradores de negocios
PREPARACIÓN
El currículum de ese comprador que Steve preparó es una herramienta muy útil, no solo para mostrar a los corredores y a los posibles vendedores que venden un negocio que ha sido presentado formalmente por un intermediario, sino también a los propietarios de negocios a los que se acerca directamente para vender. Muestra que el posible comprador es serio, sincero y profesional. Y le permite al vendedor saber lo que el comprador puede y no puede hacer: un ahorro de tiempo para todos los involucrados.
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Aprender acerca de un negocio de interés es otra forma en que el comprador demuestra que él o ella está siendo profesional. Eso es lo que hizo Steve al obtener y estudiar la literatura del franquiciador. Y también ahorra tiempo, ya que el posible vendedor no necesita repasar los conceptos básicos de la industria. El comprador-candidato inteligente puede descubrir mucha información que lo ayudará a prepararse, contactando a grupos empresariales locales (Better Business Bureau, Cámara de Comercio), las asociaciones que representan a la industria en la que está involucrado el negocio sujeto, y realizando Una búsqueda de palabras clave en Internet. Y, por supuesto, si la empresa objetivo es una franquicia, el comprador interesado puede averiguar, a través del franquiciador, mucho de lo que necesita saber para las discusiones iniciales.
REDES
Una estrategia efectiva seguida por algunos compradores potenciales es contratar a un corredor de negocios para acercarse a propietarios de negocios específicos, o todos los dueños de negocios en una industria y área de mercado en particular. El acuerdo entre el comprador y el corredor puede variar, pero generalmente se basa en el entendimiento de que el corredor representa al comprador, al contrario de las circunstancias típicas, y el comprador le paga al corredor una tarifa específica o un porcentaje del precio de compra al finalizar Una transacción exitosa.
Una vez que un comprador identifica un negocio interesante encabezado por un vendedor cooperativo, y comienzan las negociaciones, es útil si ese comprador ha planeado los pasos que conducirán a una transacción completa. ¿Qué sucede si el vendedor se resiste al precio ofrecido, expresando la idea de que la empresa podría obtener más dinero si se expone, a través de un corredor de bolsa, al mercado completo de compradores potenciales? Una respuesta inteligente a esa objeción es recordarle al vendedor que tratar aquí y ahora, con un comprador listo, dispuesto y capaz, elimina tanto la necesidad de que el vendedor pague la comisión de un corredor como el riesgo de que la confidencialidad del vendedor se vea comprometida.
saber más sobre esto en cómo comprar un negocio