Cuando enseñaba, solía decirles a mis alumnos que “cuanto menos sepa, mejor será para iniciar una empresa”. Creo que eso es cierto porque el negocio consiste en satisfacer las necesidades de los clientes y no satisfacer sus propias necesidades (y el ego ) Por lo tanto, ser una pizarra en blanco y permitirse comprender completamente los problemas de un cliente y luego encontrar una solución es cómo se inicia un negocio.
Pero esa no es la respuesta completa. También se debe elegir al cliente adecuado. La mayoría de las pequeñas empresas fracasan, y la mayoría de sus fallas se deben a que el costo de adquisición de clientes es mayor que el margen producido por la transacción que se logra. Por lo tanto, uno debe elegir un cliente para el cual el modelo de negocio resultante no esté destinado al fracaso debido al costo de adquisición del cliente.
Esto implica que la mayoría de las empresas orientadas al “consumidor” están destinadas al fracaso porque llegar a muchos clientes (consumidores) es costoso y requiere mucho capital. En pocas palabras, es difícil.
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Por lo tanto, sugeriría que comience con una orientación b2b (o de empresa a empresa). También debe elegir el negocio correcto. Las empresas que están creciendo están buscando ayuda en el exterior, las que están disminuyendo a menudo no están buscando recursos adicionales en el exterior. Las empresas que tienen mucho efectivo, pueden permitirse fácilmente su ayuda, aquellas que están luchando, se sentirán incómodas por gastar dinero en usted.
Entonces, la respuesta es elegir un negocio rico y en crecimiento como cliente. Luego, participe en un proceso de descubrimiento en el que identifique sus necesidades y, finalmente, proponga una solución basada en su arduo trabajo y enfoque continuo en su problema.
Muchos empresarios se preocupan de que ese cliente le agradezca su idea y simplemente lo hagan ellos mismos. Pero esa no es mi experiencia. La mayoría simplemente está demasiado ocupada dirigiendo su propio negocio y no puede identificar a los empleados que están dispuestos a crear nuevas soluciones.
Pruébalo y buena suerte. Puede encontrar más información sobre este tema en mi sitio web en http://caspegroup.com.