¿No es realista presupuestar ‘0’ para los costos de marketing para su puesta en marcha?

Sí, no es realista.

Puede gastar cero dólares en compras de anuncios y eso está bien desde el principio. Y esa es realmente una buena idea: realmente desea comenzar a gastar mucho dinero en publicidad una vez que tenga cierta tracción y ajuste comprobado en el mercado de productos. Mientras tanto, puede gastar algo de dinero para experimentos.

Dicho esto, tiene costos de marketing si está utilizando su tiempo como cofundador para conectarse y vender a sus clientes. Si solo los costos de oportunidad, hay costos asociados a esto. Como regla general, su gasto total en Ventas y Marketing (incluidos no solo anuncios, sino personas) dividido por el número de clientes es el costo de adquisición de sus clientes.

Además, recuerde que los VC quieren invertir en negocios escalables. En empresas que pueden llegar a + 100M ARR en 5–7 años. Encontrar los primeros 3–10 clientes usted mismo hasta que obtenga un flujo de caja positivo o fondos para crecer está bien. Pero tenga en cuenta que un VC inteligente querrá saber cómo planea llegar a 500 clientes, no a 5 y si vende directamente de manera más definitiva no escalará. Explique la lógica detrás de su razonamiento, muéstreles su experiencia y por qué podrá mantener a raya los gastos de marketing mientras crece rápidamente. Ese es un plan mucho mejor para tu lanzamiento.

Hay tres ángulos diferentes para esta pregunta:

• ¿Es posible tener costos de comercialización tan bajos que no merecen tener una partida separada en el presupuesto? ¡Seguro! Quizás lo va a hacer usted mismo y no está recibiendo un salario. Quizás tenga acceso a canales de comercialización de forma gratuita (por ejemplo, da charlas en conferencias todo el tiempo y solo puede mencionarlo).
• Incluso si los costos de comercialización son tan bajos que no va a presupuestarlos explícitamente, ¿qué pensará el VC? Errm, probablemente sospecharán un poco. Si anota un número que representa aproximadamente el 1% de los ingresos, pueden consultarlo y luego puede explicarle que no tiene problemas para obtener ventas; o podrían ignorarlo.
• ¿Va a gastar poco si no tiene un presupuesto de marketing explícito? Probablemente si. Si su negocio se ve realmente bien como está, entonces imagine cuántas ventas adicionales podría obtener si gastara (digamos) $ 100 / mes en google adwords muy altamente orientados.

Está bien decirle a un VC “planeo gastar $ X / mes en mercadeo” y luego, en una reunión de inversionistas posterior, decir “crecimos rápidamente, alcanzamos todos nuestros objetivos y aún no hemos gastado esos $ X / mes”. “.

No te hace sonar completamente loco. Si vas y presentas a un VC, solo abre el presupuesto basado en cero. Solo diga que para el marketing está comenzando en una base cero para obtener los mejores números posibles, de esa manera no tiene que ir al presupuesto del año pasado en caso de que ocurra algo.

Cuando llegue al punto de adquisición de costos del cliente, puede usar un software de presupuesto para mantener todos estos números bajo control. Además, cuando llega el momento en que necesita ingresar un presupuesto para mercadeo, aún puede usar un presupuesto basado en cero solo para mantener la inflación del presupuesto al mínimo.

Quizás. Si tiene un vendedor, ya tiene “costos de marketing”.

Dirijo una escuela Montessori en un área de alta demanda para preescolares. Hay una gran demanda y poca disponibilidad. Envié un correo inicial. Desde entonces no he gastado nada en marketing. Pero realmente conozco el mercado. Hay una escasez documentada. Un poco diferente de la venta real.

Desafortunadamente sí.

Una pregunta que podrías hacerte a ti mismo es; ¿Dónde trazo la línea entre los costos operativos y los costos de marketing?

Lo que quiero decir es que realmente depende de tu inicio.

• ¿Se apoya mucho en un entorno digital?
• Si pasa tiempo todos los días blogueando (ejemplo), diga 30 minutos. por artículo para mejorar su credibilidad, mantener a los usuarios comprometidos, mantener su nivel de SEO porque sus competidores (suponiendo que tenga alguno) no están sentados haciendo nada, ¿cómo clasificaría eso?
• Y no estoy hablando de bloguear como un negocio, sino asumiendo que estás haciendo ventas directas y cuando visitas o llamas a alguien, te busca a ti o a tu sitio web.

No conozco su negocio y tampoco el VC con el que se está reuniendo, por lo que si declara que no tiene ningún costo de marketing, asegúrese de saber dónde traza la línea cuando este VC comienza a hacer preguntas al respecto, incluso si él / ella considera preguntar.

Obviamente no entiendes lo que implica el marketing:

• Tiempo para preparar los documentos de requisitos del producto.
• Hora de crear colateral
• Hora de entrenar ventas
• Hora de llamar / contactar a los clientes que conoce muy bien
• Tiempo / dinero involucrado en la preparación de contenido para ayudar a sus clientes a decidir adoptar su solución
• etc.

Puede ser todo TU tiempo, pero es tu tiempo tomado de alguna otra tarea, por lo que debe contarse.

A largo plazo, no. A corto plazo, sí. La forma de hacerlo es identificar un cliente objetivo y pensar en lugares no tradicionales en los que el cliente pasa el rato. Si está vendiendo a clientes cuyos nombres comienzan con la letra “b”, averigüe dónde comen, beben, duermen, juegan, etc.

También debes buscar los B en lugares donde quizás tu competencia no esté jugando.

Está bien. Muchos emprendimientos exitosos pasaron años antes de hacer marketing pago o tener personal de marketing dedicado.

Dicho esto, cuando un VC escuche su presentación descrita anteriormente, probablemente dirá “ya que es muy fácil para usted, salga y cierre esas ventas, y luego hablemos”.

Muchas startups gastan todo su presupuesto en productos y tienen cero para el marketing. Como te puedes imaginar, esa no es la mejor idea.

Lo que digo hoy, y estoy en una situación similar con usted, excepto que tengo más de 1000 personas interesadas en mi producto y puedo probarlo, es “No estoy seguro de cuál será mi presupuesto para la adquisición de usuarios pagos, pero tengo acceso gratuito para muchos de ellos hoy “. De esta manera, deja en claro que sabe que necesitará reservar fondos, pero también se da cuenta de que no tiene los datos para decidir cuánto asignar.

Puede que esté utilizando mi software para esto, ya que está diseñado para activar a los posibles usuarios en persona y cuesta muy poco.