Bueno, por B2B supondré que te refieres a las ventas de empresa a empresa. En el caso de que sea algo diferente, ignore esta respuesta.
Cuando comencé las ventas B2B, estaba en el mismo barco. No sabía qué esperar, ni tenía ninguna experiencia relevante. He descubierto que, en realidad, ser agradable te lleva a lugares.
Puede esperar un horario fluctuante, al menos puede hacerlo si está tratando internacionalmente. Esa parte puede ser estresante, pero asegúrese de darse un tiempo de descanso. Trabajar constantemente lo agotará y llevará sus ventas al suelo. Además, tenga en cuenta que sentarse en un escritorio es probablemente la forma menos eficiente de aprender cosas. He descubierto que salir a caminar con frecuencia y atender llamadas telefónicas al aire libre me ayudó muchísimo más que estar sentado en un escritorio escribiendo sin parar.
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Finalmente, entre en un negocio donde pueda creer en lo que está vendiendo. Confía en mí cuando digo que los clientes pueden sentir cuándo lo estás fingiendo, y todo lo que se necesita es un pequeño desliz para alejar a algunos grandes clientes.
Sé una buena persona, no engañes o trates de engañar a las personas, mantén una mente abierta y estarás a salvo.
Al final de su día, es lo mismo que cualquier otro tipo de ventas, ser eficiente y efectivo es clave. Construir relaciones en lugar de clientes, esta es una táctica mucho más efectiva en
mi opinión.