Somos una startup estadounidense con un producto SaaS B2B para empresas de ingeniería de hardware. Recibimos una solicitud de un revendedor en Egipto para vender nuestro software para el mercado africano. ¿Hay alguna ramificación legal para esto?

Si bien usted hizo esto como una pregunta legal, voy a darle una respuesta comercial, ya que no soy abogado, ni siquiera estoy un poco versado en la ley de los EE. UU. Recomendaría contratar a un abogado si elige seguir este camino, independientemente de la estructura que elija, ya que los acuerdos de revendedor pueden ser tan ligeros como un contrato de suministro o tan intensos como la hoja de términos que utilizó para recaudar efectivo, incluidos todos los costos a largo plazo y beneficios de ambos.

Ok ahora la respuesta comercial.

Trabajé para un unicornio no hace mucho, un modelo SaaS b2b2c que tenía algunos revendedores en todo el mundo y también persiguió el reconocimiento de los medios y la marca. En mi rol anterior también tuve exposición a formularios web entrantes y conversaciones de chat web con la frecuencia suficiente para ver un patrón.

El patrón era que obtendría más y más y más “revendedores” contactando con usted mientras más reconocimiento de marca y prensa obtenga. El 99.99% de ellos prometen lo que sea necesario para que aceptes algo. La mayoría no tendrá idea de lo que haces, cómo lo haces, por qué lo haces o cómo podrían replicar alguna parte de tu organización. Por otro lado, nunca habrán hecho ninguna asociación sustancial antes, nunca vendieron un producto como el suyo y ni siquiera hablaron con los clientes con los que trabaja. Esto también supone que sus motivos son puros y que realmente quieren ser revendedores y no robar su tecnología o algo peor.

Entonces, la pregunta es: ¿Realmente quieres hacer negocios con alguien del otro lado del mundo cuando no tienes el tiempo o el dinero para invertir en ellos adecuadamente?

Incluso la declaración de que pueden revender a toda África es un obsequio de que no tienen idea de lo que están haciendo. África es masiva y solo tal vez tres? lugares podrían revenderlo razonablemente, ni en Egipto. Piense en cuántas oficinas tiene usted / sus competidores solo en los Estados Unidos, ahora recuerde que África es casi el doble del tamaño geográfico y X veces más idiomas / culturas / prácticas comerciales.

Siendo realistas, a menos que elija buscar activamente muchas asociaciones, aléjese de África y concéntrese en lo que está sucediendo en los mercados a los que está más cerca.

Una vez que esté en condiciones de dedicar un tiempo serio a la negociación inicial y luego a la entrega de la incorporación y luego al laborioso apoyo de un socio que al final del día podría fracasar de todos modos, entonces tal vez (tal vez) valga la pena bajar. La ruta del revendedor. Incluso podría ser mejor vender a África desde la costa este.

En resumen, aléjese hasta que tenga escala para poder pagar un programa de revendedor completo y tenga mejores personas que se le acerquen que “revenderemos a toda África”.

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