No es poca pregunta, pero admiro la ambición. Es perfectamente posible si piensas estratégicamente, aunque supongo que no estás subestimando la tarea y lo que implicará lograrla.
Curiosamente, no mencionas una escala de tiempo. Por lo tanto, podría pasar más de una década, lo que aún requeriría 50,000 nuevos suscriptores (netos) al año en promedio, lo que equivale a más de 4,000 por mes, o alrededor de 140 por día.
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Sin embargo, supongo que tiene en mente una escala de tiempo más corta, tal vez de 3 a 5 años, en cuyo caso desearía duplicar los números objetivo anteriores.
En primer lugar algunas bases.
Ser digno
Para tener medio millón de suscriptores, primero debe crear o seleccionar contenido digno de atraer a tantos suscriptores.
El truco para el crecimiento de la lista es, por supuesto, adquirir más suscriptores de los que está perdiendo. Al garantizar que su contenido sea lo mejor posible en términos del valor ofrecido, maximiza la adquisición y minimiza el desgaste.
Sé diferente
Por supuesto, hay un millón y un boletines de negocios por ahí. Lo que te hace diferente, que por ejemplo alentaría a los suscriptores existentes a:
- ¿Recomendar a otros?
- Quédate, porque no pueden obtener lo que ofreces en otro lugar.
Define tu voz. ¿Cuál es tu historia? ¿Cómo sobresalir en un mar de homogeneidad?
Ser visionario
Entonces quieres 500,000 suscriptores. Quien no.
¿Pero por qué? ¿Cuál es la gran visión?
Para atraer a 500 mil suscriptores, debe tener una gran visión de lo que se trata, de lo que espera lograr, del mensaje que desea difundir.
Solo querer no es suficiente. Debe tener una visión lo suficientemente grande como para inspirar y atraer tanto a suscriptores como a personas y organizaciones que lo ayudarán a crecer.
A continuación los aspectos prácticos. ¿Cómo va a adquirir los clientes potenciales?
Independientemente de si está adquiriendo clientes potenciales de forma orgánica o mediante métodos pagos (y sugiero ambos), necesitará dinero entrante para financiar sus actividades.
Esto podría provenir de otras personas que compran su visión (incluida la forma en que piensa obtener un rendimiento a largo plazo) a cambio de capital, así como de los ingresos generados por los clientes potenciales que adquiere.
Entonces, la primera pregunta esencial es: ¿cómo va a monetizar sus clientes potenciales?
El máximo crecimiento de clientes potenciales vendrá de maximizar los ingresos de sus clientes potenciales, simplemente porque cuanto más vale cada cliente potencial, más puede invertir en la adquisición y seguir siendo rentable.
Por supuesto, la monetización de clientes potenciales se debe hacer con niveles mínimos de deserción de clientes potenciales. Enviar correos electrónicos con repetidas ofertas promocionales simplemente no funcionará. Nuevamente se trata de cuál es su visión general. Sus suscriptores también tienen que comprar eso para quedarse.
Adquisición de plomo – Orgánica
Para adquirir una cantidad cada vez mayor de clientes potenciales se requerirá una cantidad cada vez mayor de contenido de interés y valor para los suscriptores que desea atraer.
Esto puede ser curado en parte, contribuido por otros y creado internamente para construir un creciente cuerpo de contenido en su sitio y, por supuesto, incluirlo en el boletín de noticias de su negocio. Para atraer a 500,000 suscriptores, necesitará varios nuevos elementos de contenido publicados diariamente.
Como va a estar necesariamente publicando tanto contenido, también le sugiero que permita a los suscriptores definir exactamente lo que quieren leer (por ejemplo, subtemas) y cuándo (por ejemplo, resumen semanal, diario, etc.) quieren recibir para mantener el control y minimizar las tasas de desgaste de plomo.
Incorpora una variedad de estrategias de conversión de leads en tu sitio web, probándolas continuamente y optimizando su rendimiento.
También debe ir más allá de su propio sitio web y desarrollar estrategias sistematizadas para reutilizar y volver a publicar su contenido en una amplia variedad de otros sitios. Esto es necesario para ‘difundir su red’ y ayudar a atraer su número objetivo de suscriptores
Aquí hay una lista de más de 40 formas de hacer esto. Tendrá que establecer audiencias crecientes en sitios como YouTube, SlideShare, aquí en Quora, LinkedIn, etc., para difundir su contenido lo más ampliamente posible y atraer su mercado. Utilice enlaces a su sitio principal junto con actualizaciones de contenido para impulsar los niveles de adquisición.
Todo esto debe estar envuelto en una estrategia integrada de redes sociales en la que comparta su contenido varias veces en múltiples redes (desviando así a los nuevos suscriptores de la lista) y atrayendo e interactuando efectivamente con sus seguidores.
Adquisición de plomo – Pagado
Suponiendo que está monetizando sus clientes potenciales de manera efectiva, sabrá cuánto vale cada cliente potencial y cuánto puede gastar en la adquisición de clientes potenciales. Sin embargo, esto llevará tiempo lograrlo.
Necesitará experiencia en una variedad de redes publicitarias diferentes para hacer esto de manera efectiva y para adquirir clientes potenciales de diferentes maneras.
Por ejemplo, Facebook, Twitter, LinkedIn, Adwords, etc., probando diferentes ofertas para la adquisición de clientes potenciales y maximizando sus ganancias.
Gasta cantidades más pequeñas al principio. Una vez que haya logrado crear una campaña rentable en una red en particular, puede comenzar a aumentar cuidadosamente los gastos y llegar a audiencias cada vez más amplias. Vigile cuidadosamente sus anuncios y ajústelos según sea necesario.
Asegúrese de recopilar datos sobre el valor de los clientes potenciales de diferentes fuentes. Es probable que sean marcadamente diferentes, y esto ayudará a determinar la cantidad exacta que puede gastar por cliente potencial en cada red.
Finalmente, ajuste su proceso de ventas para aumentar las tasas de conversión y, al mismo tiempo, aumente aún más el valor de cada cliente potencial para su negocio. Esto permite un mayor gasto por cliente potencial y le permitirá adquirir suscriptores a tasas crecientes.