¿Qué consejos le darías a los nuevos emprendedores?

Los 14 errores principales que cometí en los negocios (como una startup)

  1. No invirtió en crecimiento, quería ganar ventas sin gastar dinero (el mayor error me retrasó un par de años);
  2. Pensé que podría hacerlo todo por mi cuenta (porque vi personas en Internet que lo estaban haciendo);
  3. No colaboré con otros negocios y los vi como competidores (leí el marketing de Guerilla: el libro me abrió los ojos para salir de esta mala mentalidad);
  4. No me di cuenta de qué buena marca puede hacer que las ventas sean un millón de veces más fáciles;
  5. No me abrí a otros acerca de mis errores y fracasos;
  6. No siempre me enfoqué en las ventas, porque me sentiría cómodo en el lugar en el que estábamos. Lo que automáticamente casi provoca un estancamiento y no hay nuevos clientes (no es sostenible);
  7. Sentirse cómodo en los primeros 3 años del negocio, en lugar de obtener un mayor impulso (el impulso es mucho en el negocio, me di cuenta: cuando lo haga bien, podrá pivotar rápidamente cuando el mercado lo exija);
  8. Invertir en un impulso creciente (no igual que el n. ° 1), cada vez que obtendríamos muchos clientes al principio, significaría que tenía que detener las ventas y resolver las operaciones. Lo hice tan rápido como pude, pero aún así no fue lo suficientemente rápido como para no perder impulso. Me podría haber centrado más en formas más simples de delegar mis operaciones;
  9. Crear una plataforma de capacitación de fácil acceso para mis empleados. Este es uno enorme, literalmente me ahorra horas de mi tiempo hoy en día. Cuando comencé, pensé que solo un video sería suficiente, no lo es. Debe tratar a sus empleados como si fueran sus clientes. Cree un excelente video de bienvenida, una increíble plataforma de capacitación, un excelente lugar de trabajo y mucho apoyo en torno a la cultura de su empresa. Pagará en el tiempo ahorrado para usted como la persona a cargo;
  10. Pensé que el marketing de contenidos era todo sin darse cuenta de que solo valía la pena de 1 a 2 años más adelante. Es por eso que es algo que debes hacer todos los días pero no puedes concentrarte. ¡A NO SER QUE! crea contenido específico para su equipo de ventas (testimonios en video, infografías, propuestas, presentaciones, …);
  11. Me estaba engañando a mí mismo porque era paciente, lo que no era al principio. Lo que significaba que no creé los sistemas necesarios en mi negocio que podrían proporcionar ingresos diarios. Aquí, aprendí que el negocio siempre debe formarse en torno a la personalidad del fundador. El negocio no debe consumir y cambiar tu personalidad. Ahora que he creado sistemas para el ingreso diario, mi paciencia se ha vuelto más resistente y más divertida.
  12. No me di cuenta de cuánta nutrición es importante para mantener la energía durante todo el día. Gané 8 kg en el primer año de mi inicio, porque descuidé esta parte. De acuerdo, también estaba estudiando Derecho y tenía varios otros trabajos en ese momento para pagar mi comida y la matrícula.
  13. Cuando hice ejercicio lo hice con alta intensidad y baja consistencia. Gran error. He tenido resultados mucho mayores para la salud y, sobre todo, para el estrés, desde una intensidad pequeña pero diaria y constante. Aunque no contribuye en gran medida a esculpir su cuerpo, sí contribuye a mantenerlo sano, libre de estrés y sano.
  14. No confiaba en mis instintos;

Aclamaciones,

Lova

(Descargo de responsabilidad: trabajo para una empresa de investigación de mercado llamada Marketest)

Muchos empresarios cometen el error de creer que saben lo que quieren sus clientes potenciales sin siquiera preguntarles. Más tarde, esto puede dar lugar a algunos errores muy caros. Antes de comenzar su propia investigación de mercado, debe evitar los siguientes errores de investigación de mercado:

1. Malos detalles del mercado objetivo: asegúrese de definir su muestra al comienzo de su estudio y evite recopilar datos de encuestados equivocados

2. Cuestionario de sesgo: si su cuestionario no es exacto, no podrá tomar la decisión correcta para su negocio potencial

3. Los incentivos deficientes para sus encuestados pueden causar bajas tasas de respuesta y participación en su estudio.

4. Realice una investigación de mercado sin aclarar lo que espera lograr (por ejemplo, objetivos vagos o ambiguos)

5. Informes vagos sin evidencias o hallazgos.

6. Si está demasiado comprometido, solicite ayuda a las empresas de investigación de mercado (por ejemplo, Marketest)

7. Cree que no necesitas investigación de mercado después de pasar tiempo en tu industria

Probar el mercado antes de lanzar su producto o servicio puede ayudarlo a que su negocio sea un éxito.

Espero ser útil 🙂

No pierdas demasiado tiempo perfeccionando tu producto y tus estrategias en el tablero de dibujo. Lo que pones en el tablero de dibujo requiere ser probado. Estás corriendo contra el tiempo. Entonces, salga al mercado e intente vender su idea en lugar de hacer preguntas como qué necesitará la gente o qué tipo de características quiere la gente. La gente miente y hay una gran brecha en la intención y acción del cliente.

Obtiene comentarios reales viables cuando intenta vender. Refine y cambie su argumento de venta en función de la experiencia de venta. Refine sus productos sin concesiones para ofrecer resultados para el cliente incluso con pérdidas. Considere aquellos como desarrollo de productos, investigación de mercado o lo que quiera etiquetar si es necesario.

Vende por tu cuenta. En los primeros días de su producto, venda por su cuenta. Será muy difícil vender a través de alguien cuando su idea sea inmadura y aún esté descubriendo su producto / modelo de negocio.

Comprometerse con el cliente primero. Obtenga tantos clientes como pueda inicialmente. No se preocupe mucho por la rentabilidad, más bien intente maximizar el precio y el número de clientes. Una vez que pueda hacer que el flujo de ventas sea continuo, trabaje en la eficiencia y la optimización de costos para aumentar la rentabilidad.

  1. Encuentre un buen mentor que tenga un éxito significativo en su industria y un historial de ayudar a otros a duplicar éxitos similares. Respeta su tiempo y haz muchas preguntas.
  2. Agilice su vida para limitar las distracciones y concéntrese en una empresa a la vez. No te sobrecargues.
  3. Vive según tu calendario + un cuaderno, no trates de tener todo en tu cabeza.
  4. Lea muchos libros de forma regular, deberá ampliar su capacidad en varias áreas.
  5. Trabaja para mejorar tus habilidades de ventas todo el tiempo. Esto te mantendrá a flote durante las temporadas de escasez.
  6. No subestimes los pequeños problemas / barre cualquier cosa debajo de la alfombra, te explotarán en la cara más tarde.
  7. Contrata personas humildes que sean mejores que tú en su área de especialidad. Déjalos brillar.
  8. Comience de a poco y crezca orgánicamente, esto construye carácter y estabilidad. No intente impulsar el crecimiento demasiado rápido cuando su empresa no puede soportar los dolores de crecimiento.
  9. Escuche a sus clientes, haga que se sientan importantes y trate a cada uno de ellos como oro.
  10. Asuma 100% de responsabilidad por fallas y otorgue el crédito a otros cuando tenga éxito.

La lista podría seguir y seguir … Espero que esto ayude.

Valide primero la idea entre algunas personas. No se preocupe, nadie robará la idea ya que todos la ejecutan de manera diferente. También puede intentar llegar a otros empresarios en plataformas en línea.

Luego, una vez que sienta que vale la pena hacerlo (según la validación), continúe y HAZLO (¡esto es clave!).

Las ideas rara vez tienen éxito en el primer intento , así que siga intentándolo hasta que encuentre algo que se mantenga (por ejemplo: muchos usuarios, aumento de ingresos, clientes pagos, etc.)

Una vez que haya logrado eso, puede pasar al siguiente paso de recaudar capital para escalarlo aún más. Comience con inversionistas ángeles o conexiones cercanas / confiables que crean en su idea / equipo / negocio.

Cuando haya alcanzado una etapa en la que su empresa puede comenzar a escalar rápidamente mediante la duplicación / replicación, puede recaudar más fondos institucionales.

# 1: conozca su mercado y conozca a sus clientes. Las condiciones y las necesidades del cliente impulsan, de una forma u otra, prácticamente todas las decisiones significativas.

# 2 Conozca con seguridad sus necesidades de capital de trabajo. El 90% de las fallas iniciales se deben a que la empresa se queda sin dinero. (usted sabe, aproximadamente el 98%, más o menos, de todas las nuevas empresas fracasan. Y es que el 90% de las fallas se deben a un capital de trabajo inadecuado. Puede evitar este error particular (a veces) haciendo proyecciones financieras rigurosas y HONESTAS ( Lo prometo, está pidiendo problemas si sobreestima sus ingresos y su margen, errores MUY comunes del empresario y BAJO la estimación de sus costos) [mi primer arranque falló, técnicamente se quedó sin dinero, pero en realidad desde que operaba la compañía por 8 años, otras razones finalmente me mataron. Mis ingresos crecieron cada año, y mis # clientes crecieron como locos … sin margen …]

  1. Todo lleva 3 veces más tiempo y cuesta el doble que su estimación más pesimista.
  2. Esa “gran idea” aporta solo el 10% hacia su éxito. El 90% es marketing y operaciones.
  3. Si tiendes a rendirte cuando fallas, entonces ni siquiera comiences. Espere fallas importantes varias veces en el camino hacia el éxito.