Creo que uno de los mayores desafíos es llegar a la perspectiva correcta en el momento correcto con el mensaje correcto. Usando Inbound Marketing, podemos lograr algo de esto, pero excluimos a las personas que actualmente no están buscando respuestas a problemas identificables. Las grandes marcas pueden saturar su mercado de conciencia para provocar perspectivas de respuesta, pero esto puede requerir muchos recursos que las marcas más pequeñas no pueden permitirse. También es un desperdicio, ya que envías tu mensaje a muchas personas que nunca te comprarían de todos modos.
Claro, la demografía y la psicografía pueden ayudarlo a ubicarse en un perfil de comprador, pero luego debe atraparlos en el momento adecuado, cuando estén listos para recopilar información sobre la decisión de compra. Los largos ciclos de ventas con baja frecuencia pueden hacer que esto sea más desafiante. A veces hay factores desencadenantes que indican que estás listo, pero probablemente sigas omitiendo un alto% del mercado objetivo.
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