El desafío número 1 para un negocio es conseguir grandes clientes y suficiente para mantenerlo vivo y rentable. Sin embargo, en esta era de “Lo necesito ahora, buscaré en Google”, las hojas de ruta tradicionales para los clientes, ya sean B2B o B2C, ya no funcionan.
Los prospectos ideales y naturales simplemente buscan en Google cuando tienen una necesidad y todos los anuncios, correos y contactos son irrelevantes.
¿No crees que esto es verdad?
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Solo mira tu propio proceso de compra. Cuando compró su último automóvil, a pesar de los innumerables anuncios en la televisión, buscó / investigó en Google, redujo las reseñas, los concesionarios, conocía los precios y luego se contactó con un distribuidor que se encuentra en línea con una gran reputación. ¡Mira a lo que me refiero!
Entonces, ¿qué haces como empresa para adaptarte y recuperar el control sobre tus ventas y el destino de adquisición de clientes?
Esta:
A) Tómese un tiempo para buscar dónde, por título, tipo de personas, problemas, inquietudes que puede resolver, la gente en realidad está discutiendo estas cosas en línea. Eso está escondido pero ahí. Ahí es donde pasas tu tiempo en las redes sociales.
B) Debido a lo que se está discutiendo en ese tipo de sitios de discusión, es probable que pueda ver oportunidades reales en las que lo que hace o proporciona es una gran solución para lo que se está discutiendo, de modo que sabe que es una buena oportunidad para el futuro.
C) Únete a la conversación. No venda, solo comente, tal vez solo una pista de una manera de resolver problemas como este “Si intentara un enfoque (servicio, producto, solución), podría obtener este resultado y su problema podría resolverse”) No vender, no elaborar, solo hacer la declaración, firmar el nombre, la empresa.
D) Sigue así un poco a medida que la gente continúe las discusiones sobre otros temas relacionados y haga lo mismo con un específico que pueda resolver ese problema.
Resultado: estos prospectos genuinamente calificados se convierten en sus clientes, todo sin que usted enfrente competencia.
A) Usted llega directamente a su público objetivo natural en el momento en que intentan resolver o se enfrentan a los problemas y preocupaciones que puede resolver a través de su servicio, producto o solución.
B) Sus públicos objetivos naturales que ha encontrado y al que ahora se unen ahora lo consideran la persona respetada con algunas soluciones poderosas que pueden usar.
C) Dicen que mientras leen tus publicaciones, comentan “¡Hola, soy yo! Necesito llamar a esta persona ahora mismo y ver qué pueden hacer por mí “y te llaman en ese mismo momento.
D) También puede llamar a las personas en la discusión y ellos, porque lo conocen y lo respetan, atenderán sus llamadas. Luego, puede ofrecer la solución completa y hacer una venta.
Se necesita algo de tarea, paciencia e investigación a través de Google, pero puede encontrar estas reuniones en línea de sus prospectos naturales donde se reúnen en línea para discutir problemas o hablar de compras y luego, al unirse, aprovecharlos en los clientes.
Pruébalo, dinos cuáles fueron tus resultados.
Sea paciente sin embargo !!!! Se necesita un mes más o menos para lograr que la presencia del gurú, la confianza y las llamadas telefónicas resultantes o la capacidad de llamar, sean “reconocidas” y la llamada aceptada para que pueda aprovechar su presencia en las ventas.
Neil Licht, Fundador, Director Gerente-Consultor Jefe,
“AQUÍ ESTAMOS”
Cómo adquirir clientes que pagan en línea sin competencia utilizando grupos de discusión y grupos de medios sociales específicos del público objetivo
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