¿Qué hacen las mejores personas de desarrollo empresarial?

Escuchan, realmente y verdaderamente escuchan … a socios potenciales, a sus partes interesadas internas, a los clientes finales y a los mercados. Luego, como un mago, se les ocurren ideas / asociaciones / acuerdos que benefician a cada uno de una manera única. Saben cuándo ser transparentes, cuándo coquetear, cuándo guardar silencio … generalmente están entrenados en Comportamiento Organizacional, PNL o algo así.

La idea de “ganar-ganar” NO existe. No todos ganan y también son un poco sociópatas en la medida en que buscan el mayor y mejor uso para su juego final dirigido y no están allí para complacer a todos, sin importar cuán encantadores sean.

Robaré el ejemplo de la luminaria de teoría de juegos Barry Nalebuff … imagina un pastel y todos en la mesa quieren un pedazo de pastel. Una persona normal trataría de cortar rebanadas del pastel y pasarlas. Tal vez alguien esté a dieta, tal vez a alguien le guste más el chocolate, por lo que todos obtendrían una porción más o menos del mismo tamaño con alguna variación basada en solicitudes comunes. Una persona de desarrollo de negocios le da consejos al respecto. intentan descubrir a quién le gusta el glaseado, quién odia el glaseado, quién cambiaría el pastel por fondant, etc. Y luego conducen para tomar la mayor cantidad posible de su posición. Entonces, a veces puedes cortar un círculo enorme en el pastel para que alguien obtenga muy poco pastel pero todo glaseado, a veces simplemente sacas la bonita flor y alguien está feliz con eso. El truco es tratar de descubrir las motivaciones y necesidades reales de todos y hablar con ellos al tiempo que aumenta el trato para su lado.

Y sí, la gente de Great Business Development falla a veces y falla GRANDE. Siempre están practicando, siempre persiguiendo un juego más grande, siempre probando ideas más locas. Eso significa que pueden ser narcisistas, pero también son extremadamente frágiles, ya que se rompen con bastante frecuencia. Sé por mí mismo, mi lado de desarrollo comercial y mi lado personal están entrelazados: siempre estoy practicando y, por lo tanto, mis amistades y relaciones a menudo se parecen mucho más a negocios que a una apacible barbacoa en el parque. Viene con saber exactamente lo que quieres y saber que todos tienen un controlador que necesita cumplimiento.

¡El número 1 es amar la venta! Entonces, amando lo que estás vendiendo. Naturalmente, así será más creativo y encontrará nuevas formas de promocionar los productos.

Además de tener una personalidad amable y un comportamiento no arrogante, quizás la otra cosa más importante es aprender a escribir sus clientes potenciales, administrar sus contactos de manera adecuada y documentar cualquier información personal que pueda servirle en el futuro. Puede intentar usar un sistema CRM de forma gratuita, como Rainbow CRM. Esta es la herramienta perfecta para redes de negocios …

Escuche lo que la gente tiene que decir y anótelo. Tener un enfoque personalizado para sus clientes potenciales aumentará las ventas … inevitablemente. ¡La mejor de las suertes!

Los mejores BDR eligen usar Fileboard en lugar de un CRM tradicional. El proceso de seguimiento de clientes potenciales de Fileboard le dice a sus representantes con quién deben hacer un seguimiento primero, por lo que incluso si acaba de contratar a algunos representantes de ventas completamente nuevos, pueden mantenerse fácilmente organizados y en la tarea. Nuestro marcador integrado, las herramientas de reunión / pantalla compartida y el seguimiento de correo electrónico transfieren el interés de sus prospectos a puntajes de compromiso, que Fileboard utiliza para priorizar sus seguimientos.

Con nuestro sistema, sus representantes aprenderán qué contenido de ventas que envían funciona mejor, qué plantillas tienen la respuesta más alta en un correo electrónico masivo, y el compromiso y la atención diapositiva por diapositiva y segundo a segundo que sus prospectos tienen con su contenido en correos electrónicos y reuniones.

Aquí hay algunas cualidades que exhiben las superestrellas del desarrollo empresarial:

Orientación de relación

Las mejores personas para el desarrollo empresarial se dan cuenta de que vender se trata de desarrollar relaciones.

Saben que el valor de por vida del cliente es la clave para ganar mucho dinero. Si tiene un producto / servicio que su cliente usará una y otra vez, su relación es la clave para repetir las compras.

Resolución de problemas

Las cosas pasan. Un gran vendedor puede manejar cualquier problema que surja. Cuando se enfrenta a un obstáculo, un profesional de ventas lo elimina, lo rodea o lo supera.

Naturaleza competitiva

Los profesionales de superestrellas son competitivos. Quieren ser los mejores. Quieren superar siempre sus objetivos.

Piel gruesa

Las personas que son excelentes en el desarrollo de negocios no se preocupan por el fracaso. No piensan en el rechazo. No toman nada personalmente. Cuando no hacen un trato, no se trata de ellos. Se trata del cliente o la situación.

Persistencia

Los ejecutivos de desarrollo de Greatbusiness siguen avanzando. Nunca se detienen. Saben que la persistencia es una ventaja competitiva. Son implacables

Confianza

Saben que pueden ayudar a las personas. Se sienten bien por hacerlo y creen en el valor de lo que están vendiendo.

Por lo que he visto una y otra vez (y sinceramente no me incluyo en los “mejores” desarrolladores de negocios), es su tenacidad y fe inquebrantable en sí mismos. Para poner un punto más contundente: son un grupo de narcisistas que tienen las pelotas para no tener miedo al fracaso.

Casi todos los desarrolladores tienen más fracasos que éxitos. Lo que los hace los “mejores” es que siguieron haciéndolo una y otra vez hasta que lo hicieron bien. Es cómo te conviertes en el mejor en todo … practica. Algunas personas simplemente no entienden que ser un “hombre de negocios” es como cualquier deporte o pasatiempo … necesitas practicar para ser bueno incluso si hay algunos atletas naturales o Picasso.

Gran pregunta Los otros tienen excelentes respuestas y mucho valor en lo que ofrecieron.

Sugeriría que los mejores en desarrollo de negocios son excepcionales en (sin ningún orden en particular):

1. Conectarse con los Guardianes de la Puerta, los Influyentes, los Tomadores de Decisiones y los Establecedores de Tendencias de la Industria e Influyentes
2. Comprender el pasado, las tendencias futuras del presente.
3. Están muy dispuestos a ser respetuosamente poco convencionales para conectarse

1. Una vez me ofrecí a conducir un comprador o recogerlo de su próximo vuelo en mi auto comercial o pagar una limusina para una reunión de 7 a 12 minutos

1. Eso llamó su atención
2. Eso me consiguió la cita
3. Eso con el tiempo me dio la orden “Nadie ha tomado mi No Time y lo ha convertido en una reunión antes. Me dijo despues

Preguntas? Solo pregunta. Mejor para usted.

Ganan mucho más en ventas que lo que cuestan en salario. Entienden cómo y son implacables en la construcción de relaciones que benefician a la empresa para la que trabajan y para ellos mismos.