Si está comenzando o haciendo crecer su negocio en línea, hay un término que está haciendo para escuchar mucho:
==> EMBUDO DE VENTAS
Escuchas sobre embudos para esto y embudos para eso. Desafortunadamente, toda esa charla puede dejarlo rascándose la cabeza y completamente confundido acerca de qué es realmente un embudo de ventas (o qué hace).
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No te preocupes, estamos aquí para ayudarte.
Y así es como vamos a hacer eso.
Primero, vamos a definir qué es realmente un embudo, luego le mostraremos cómo se construye un embudo (estratégicamente), y finalmente vamos a discutir el ‘por qué’.
Cuando termine de leer este artículo, sabrá todo lo que necesita saber para comenzar a planificar su primer embudo.
Vamos a profundizar en.
QUE ES UN “EMBUDO”
Primero, definamos el término “embudo” para comprender mejor el concepto. Es posible que escuche sobre un “embudo de ventas” o un “embudo de conversión” o “proceso de ventas” o tal vez incluso el “viaje del cliente”.
Es esencialmente la misma forma de decir lo mismo.
Un embudo de ventas visualizado se ve así:
En su nivel más básico, un embudo de ventas se compone de todos los pasos que una persona debe seguir para pasar de ser un total desconocido a un cliente habitual.
Por lo tanto, su embudo de ventas está diseñado para mover a las personas a través de estos diferentes pasos y clasificar a un gran número de personas solo para sus clientes leales.
Lo que debe recordar es esto, un embudo de ventas es el viaje que hace su cliente para pasar de ser un completo desconocido a un cliente habitual.
Piense en ello como una historia, donde el héroe emprende un viaje y sale del otro lado mejor, más fuerte, más empoderado. Ese es tu cliente.
Gracias a la tecnología, ahora podemos hacer que esto sea tan personalizado para cada individuo como siempre, en toda la historia de los negocios y el marketing. Los embudos impulsados por el comportamiento se están convirtiendo rápidamente en la norma; pero esa es una discusión totalmente diferente para otro momento.
Ahora, pasemos al ‘cómo’ y veamos cómo puedes comenzar a pensar estratégicamente sobre cómo configurar tu primer embudo.
CÓMO CONSTRUIR TU PRIMER EMBUDO
Para que este artículo sea lo más útil posible, cubriremos la cantidad de información que retendrá Y usará.
Para ese propósito, vamos a dividir el concepto de embudo en cinco etapas:
- Conciencia
- Compromiso
- Conversión
- Maximizador
- Vía de retorno
Comencemos desde el principio obvio. Lo que significa hacer que las personas conozcan su marca.
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