Impresionante pregunta!
Incluso antes de comenzar con las opciones de publicidad iniciales o mirar los canales, siéntese y considere realmente a quién quiere usar sus servicios. ¿Qué tipos de negocios manejan? ¿Cómo son sus instalaciones? ¿Empleados? Presupuestos? Desarrolle las siguientes áreas de enfoque:
- Mercado objetivo
- Público objetivo
- Personas del comprador
Las tres áreas están interconectadas en que el mercado es de primer nivel, las audiencias son segmentos del mercado y las personas compradoras son la vista más microscópica. Una vez que tenga una idea clara de esto, estará listo para comercializar y publicitar.
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Hay algunos canales a tener en cuenta cuando se propone identificar clientes potenciales. Desde mi experiencia personal, no hay una talla única para el marketing y la publicidad. Para algunas empresas, los esfuerzos de marketing en línea generan resultados excepcionales. Para otros, es mejor un esfuerzo de tipo más tradicional (tradicional).
- Craigslist: Tengo algunos clientes aquí. La clave es establecer su anuncio diferente del resto, desde el nombre hasta el contenido que contiene. Sea transparente y preséntese como un gran valor para quienes ven el anuncio. He recibido visitas de guarderías, compañías de camiones y restaurantes. Entonces el alcance es diverso.
- Volantes: distribuya materiales de marketing a empresas cercanas que se adapten a sus tipos de audiencia. Incluya también con los volantes otros tipos de materiales de marketing; especialmente para las empresas más grandes, querrán ver ejemplos de su trabajo para tener una idea de si es un buen candidato para ellos.
- Llamadas en frío: a diferencia de los servicios residenciales, donde este tipo de marketing está muy mal visto en los comerciales, es un medio increíble para comunicarse directamente y obtener una comprensión sólida si la empresa está buscando sus servicios, si están contentos con su limpieza actual procesos, etc. Asegúrese de usar un script fluido y practique. Esté preparado para ofrecer refutaciones básicas, como la regla general es que obtendrá nos antes que sí.
Espero que esto ayude y la mejor de las suertes!