Esto es bastante simple
La forma más fácil de aumentar la demanda en ventas es dejar de enfocarse en las ventas.
Es así de simple.
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La gente compra cosas que les dan soluciones a un problema que tienen.
La forma de aumentar las ventas es la conciencia en áreas que las personas no conocían o en las que normalmente no piensan.
Recuerde que sus clientes no miran sus productos todos los días y pasan todos los días tratando de dominarlos … usted lo hace.
Ejemplo:
Venta de azulejos en una sala de exposiciones. Se estaba poniendo difícil. Era más tarde en el mes y los números de la tienda y mis números necesitaban un aumento, pero el tráfico estaba bajo.
No somos los más bajos en el mercado de azulejos y la “competencia” gastó millones tratando de imitar nuestro aspecto por menos, también aumentaron la publicidad en televisión y radio y no anunciamos en esos medios, solo la publicidad en motores de búsqueda es el resultado superior
Entonces, poniéndome nervioso, se me ocurre una idea brillante …
Hice una broma acerca de poner un azulejo feo en el techo y el cliente se rió de la broma, pero luego se detuvieron y reflexionaron y luego me preguntaron sobre el techo. Les pregunté cuándo se había terminado el espacio de sus sueños, qué sería lo más notable en la habitación, ya que contradeciría todo el resto del espacio. Dijeron que no sabían. Rápidamente dije que la única cosa blanca en la habitación será el techo y que a nadie le gusta el techo, simplemente se asientan y aceptan que es lo que es.
Terminé corriendo con eso y di un discurso motivador sobre no sacrificar sueños y pasar toda tu vida trabajando para hacerlos realidad, pero sacrificando la experiencia que mereces por falta de educación.
El cliente sorprendentemente terminó comprando losetas para su techo, lo que aumentó el tamaño del proyecto en un 33%.
La educación y la conciencia encuentran la inspiración más inesperada, pero cuando construyes una reputación para educar a las personas y luchar para hacer realidad su sueño, ya no se trata de la venta, sino de que sus sueños se hagan realidad. Ahora tienen que comprar o elegir matar su sueño. Para mí, los dejo irse o hago realidad sus sueños.
Usted ve que para aumentar la venta necesita aumentar las soluciones que ofrece. Las personas solo necesitan soluciones a problemas o problemas potenciales que conocen, por lo tanto, es un problema educativo, no un problema de ventas.
Los médicos no tienen dificultades para vender cirugía cerebral y la mayoría de sus clientes no pueden pagar lo que venden, ¿verdad?
Tomo mis ventas personales como vida o muerte y como subproducto de todo lo que vendo es una cirugía cerebral y la venta adicional es una cirugía a corazón abierto, excepto si no termino la cirugía, ambos morimos.
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