¿Cuál es la forma más fácil de hacer crecer una startup tecnológica?

La generación de leads es una forma crítica de transmitir su mensaje a las personas adecuadas. El contenido creativo desarrollado por su departamento de marketing es a menudo la primera impresión que su empresa dejará con sus clientes objetivo.

Cada campaña se desarrolla para abordar una o más estrategias de marketing y utiliza los recursos de la empresa para proyectar el mensaje de la empresa. El cliente potencial busca soluciones para diversos procesos comerciales y quiere saber cómo su empresa propone abordar el problema. Cada campaña debe dejar al líder seguro de que su solución aborda suficientemente el problema.

Cuando un cliente potencial muestra interés en su producto después de revisar la información de marketing, generalmente se lo deriva al departamento de ventas para su seguimiento. Cuanto más fuerte sea su campaña de generación de leads, más leads podrá seguir su departamento de ventas.

• Optimización del motor de búsqueda (SEO): – El proceso de optimización de su sitio web para ‘clasificarse’ más alto en las páginas de resultados del motor de búsqueda, lo que aumenta la cantidad de tráfico orgánico (o gratuito) que recibe su sitio web.
• Content Marketing: – La creación y promoción de activos de contenido con el propósito de generar conocimiento de la marca, crecimiento del tráfico, generación de leads o clientes.
• Inbound Marketing: – Inbound marketing se refiere al enfoque de ’embudo completo’ para atraer, convertir, cerrar y deleitar a los clientes que usan contenido en línea.
• Marketing en redes sociales : – La práctica de promocionar su marca y su contenido en los canales de redes sociales para aumentar el conocimiento de la marca, generar tráfico y generar clientes potenciales para su negocio.
• Pago por clic (PPC): un método para dirigir el tráfico a su sitio web pagando a un editor cada vez que se hace clic en su anuncio. Uno de los tipos más comunes de PPC es Google AdWords.
• Automatización de marketing: la automatización de marketing se refiere al software que existe con el objetivo de automatizar las acciones de marketing. Muchos departamentos de marketing tienen que automatizar tareas repetitivas como correos electrónicos, redes sociales y otras acciones del sitio web.
• Marketing por correo electrónico: las empresas utilizan el marketing por correo electrónico como una forma de comunicarse con sus audiencias. El correo electrónico a menudo se usa para promocionar contenido, descuentos y eventos, así como para dirigir a las personas hacia el sitio web de la empresa.
• PR en línea: – PR en línea es la práctica de asegurar la cobertura en línea obtenida con publicaciones digitales, blogs y otros sitios web basados ​​en contenido. Es muy parecido a las relaciones públicas tradicionales, pero en el espacio en línea.

A pesar del hecho de que estas metodologías requieren la organización y administración a nivel de escala miniaturizada, existen algunos sitios / herramientas de generación de leads específicos, independientemente de su área práctica, como

• LeadLake: motor de búsqueda de leads dirigido a nuevas oportunidades de negocio
• LeadFeeder: Leadfeeder | Sabemos quién visita tu sitio web
• eSalesData: eSalesData: Agencia de marketing y publicidad basada en datos
• BuiltWith: BuiltWith – Perfil de tecnología web
• LeadGenius: generación de leads B2B y enriquecimiento de datos
• Privco: Inteligencia Financiera de Empresa Privada

Hola a todos.

Dependerá un poco de tu escenario. No está mencionando su etapa, por lo que supongo que ya tiene una base sólida de clientes y que no está buscando capital de riesgo porque ya es rentable.

Entonces, lo primero es lo primero:

Para hacer crecer cualquier operación, hay una sola salsa secreta: centrarse en lo que funciona y hacerlo más. Y, al mismo tiempo, deja de hacer cosas que no son tan rentables como el canal principal. Estoy seguro de que lo entiendes.

En segundo lugar, después de saber esto, hay varias otras áreas que me gustaría recomendarle que explore, al menos para realizar algún tipo de prueba hasta que tenga una respuesta clara:

1. Producto
2. Planes de precios
3. Modelo de negocio
4. Canales

No he pensado mucho en esto, pero estoy seguro de que al menos en estas 4 áreas puede encontrar formas sólidas y comunes para hacer crecer un negocio.

Ahora, no recomiendo que hagas todo eso, mi sugerencia es que comiences por lo que sea mejor y evalúes los resultados. Si funciona, cúmplelo y haz más, si no funciona, sigue probando nuevas opciones.

Entonces, permíteme detallar un poco las opciones de crecimiento para ti.

1 # PRODUCTO

Una forma típica de hacer crecer un negocio es desarrollar un nuevo producto. Y esto puede funcionar, básicamente, por dos razones:

1. Puede apuntar a una nueva audiencia con un producto diferente;
2. Puede usar este nuevo producto para aumentar las ventas y aumentar el ticket promedio por cliente (ARPU).

Entonces, esta es más o menos la primera opción. Mire su base de clientes o más allá de su base de clientes, retire información sobre lo que el mercado parece estar pidiendo que pueda construir, y naturalmente, que esté alineado con su estrategia general y las ofertas que ya tiene, y agregue una nueva línea de productos a su cartera

2 # PLANES DE PRECIOS

Otro vehículo potencial de crecimiento es elaborar diferentes planes de precios. No sé exactamente cómo está cobrando a sus clientes, pero me estoy imaginando algo como el tradicional pago por uso de los modelos de negocio en la nube.

Si ese es el caso, puede considerar, por ejemplo, y un ejemplo humilde, planes de precios que varían según el nivel de servicio. Por ejemplo, puede trabajar con diferentes niveles de soporte; de hecho, puede agregar más valor a su oferta actual a través del servicio y crear planes de precios nuevos / premium para aumentar, una vez más, el ARPU.

3 # MODELO DE NEGOCIO

Este es probablemente mi favorito, pero en realidad es difícil de aplicar a una oferta de PaaS.

Pero, por ejemplo, ¿ha considerado aumentar su alcance a través de un modelo de negocio freemium? ¿Quizás ya tienes algún tipo de período de prueba o experimentación?

En pocas palabras, cuando se trata de modelos de negocios, pensaría en formas creativas de vender los mismos productos para poder 1) aumentar mi alcance total o 2) llegar a nuevos segmentos. Básicamente, crear un modelo de negocio que sea único.

Permítame darle un ejemplo: si está compitiendo en precio, que es la mayoría de las empresas, puede considerar posicionarse como un jugador de primer nivel al agregar un nivel de servicio ridículo y establecer una tarifa mensual fija.

Otro posible modelo de negocio es crear programas de afiliación o vender a través de algunos revendedores clave. ¿Tiene sentido? Por lo general, esa es una manera fácil para que las empresas de tecnología crezcan internacionalmente, especialmente porque no necesitará contratar equipos de ventas y soporte local, sus revendedores lo hacen por usted. – Modelo de negocio típico de Zscaler, por cierto.

Solo estoy lanzando algunas ideas para darle un ejemplo, pero mi objetivo es ayudarlo a pensar porque usted es quien conoce en detalle su negocio.

4 # CANALES

Bueno, y finalmente, ¿cómo promocionas tu producto? ¿Y quiénes son sus clientes? ¿A quién te diriges?

Una forma común de aumentar sus ventas es usar nuevos canales para llegar a una gran audiencia de personas de su mercado objetivo. Entonces, no te diriges a una nueva audiencia, simplemente estás llegando a más de los mismos tipos a través de otros canales.

Muy bien, espero que haya ayudado.

Si desea analizar su negocio en detalle, no dude en enviarme un correo electrónico o un PM y estaré encantado de ayudarlo. – [email protected]

Gracias

Pedro Mouta

Además de las herramientas de marketing habituales como Facebook e Instagram (publicación de contenido relevante, comentarios, etiquetado, personas influyentes, etc.), tal vez podría intentar:

La plataforma BEAM para transmitir tu mensaje

• Llegue a más personas en la plataforma (negocios, startups, emprendedores, inversores, profesionales)
• Encuentra colaboraciones con personas de ideas afines
• Obtenga nuevos clientes y exposición para su negocio

Las otras respuestas en este hilo tienen buenas sugerencias sobre cómo hacer crecer su negocio en términos de marketing y publicidad. Todos estos son buenos puntos para adquirir más clientes, sin embargo, responderé la pregunta en términos de crecimiento de su equipo técnico.

Una de las dificultades a las que se enfrentan los emprendedores tecnológicos es descubrir cómo expandir su startup sin gastar más de lo necesario. Una solución efectiva común aplicable a empresas de todos los tamaños es externalizar. Estas son algunas de las principales ventajas de la subcontratación.

Reducir costos

Contratar profesionales locales de TI en el Reino Unido, los Estados Unidos y Australia ha sido bastante costoso debido a la escasez de habilidades en estos países. Para las nuevas empresas tecnológicas en estos países, es importante estirar el presupuesto para llegar a fin de mes con el negocio. La externalización de TI es una gran alternativa que permite a las nuevas empresas gastar menos en recursos técnicos y asignar el presupuesto restante a otras áreas, como el marketing digital.

Ahorrar tiempo

Tener su equipo de profesionales de tecnología le permite concentrarse más en mejorar su marca, administrar su equipo, asociaciones y otras áreas comerciales clave. Haga que su flujo de trabajo sea más eficiente al subcontratar trabajos de back office como administración básica, contabilidad y otros. En lugar de hacer trabajos que otras personas pueden hacer, puede concentrarse en los aspectos más importantes de su inicio.

Acceda a otros grupos de talentos

La subcontratación le permite acceder a un gran conjunto diverso de talentos tecnológicos. Obtendrá fácilmente desarrolladores de software con las habilidades y experiencia adecuadas. Para darle una idea, el Reino Unido produjo poco más de 40,000 graduados de TI en 2014 en comparación con los 130,000 graduados de TI que produjo Filipinas.

Flexibilidad de recursos

A través de la subcontratación, puede crecer o reducir su equipo de acuerdo con sus necesidades. Reduce al mínimo el riesgo en la contratación y le permite pagar profesionales como un probador de control de calidad a tiempo parcial.

Si está buscando externalizar su equipo de tecnología, haga crecer su startup con Cloud Employee , una empresa de externalización de TI administrada por el Reino Unido con sede en Filipinas que proporciona acceso a un gran grupo de profesionales de TI filipinos para startups, pymes y grandes empresas de tecnología en el Reino Unido, Estados Unidos, Australia y en todo el mundo. Consulte nuestra guía de precios para desarrolladores y sepa lo que piensan nuestros clientes .

Conozca más sobre la externalización de TI con estas buenas lecturas :

Una guía de 7 puntos para contratar a un programador

12 industrias que se benefician de la contratación de desarrolladores remotos

Aproveche al máximo la deslocalización con estos consejos

Las redes sociales, las revisiones, el SEM diligente y los anuncios de Google muy específicos son la forma más fácil y más económica. Ninguno de estos es intrusivo. Desarrolle un buen sitio web y un blog con una serie de artículos breves sobre temas en los que su aplicación y servicio son una solución. Participe en foros en publicaciones comerciales o sitios en aplicaciones o servidores de aplicaciones similares. Obtenga información sobre su servidor de aplicaciones. Responda cada pregunta con un enlace a uno de sus artículos de blog específicos. Cada artículo debe vincular varias veces a secciones relevantes de su sitio web. Una vez que las personas encuentren su sitio, debe recopilar su correo electrónico y hacer un seguimiento con ellos hasta la compra porque ahora son una perspectiva. Después de que haya acumulado un poco de entusiasmo, envíe enlaces y un anuncio de lanzamiento a tantos bloggers como pueda encontrar en su espacio.

Mira buzzstream. Ese es un buen ejemplo del lanzamiento de un servidor de aplicaciones.

Desea que cualquiera que busque esa aplicación encuentre su opción cuando realiza una búsqueda, y luego desea alguna validación en blogs, redes sociales y reseñas. Este tipo de marketing tarda un tiempo en desarrollarse, pero produce resultados a largo plazo.

Anunciarnos nunca es la respuesta fácil. Encuentre un vendedor genuino para unirse a usted y comenzar a mejorar. El marketing NO es marketing en buscadores ni adquisición de clientes. La respuesta a su pregunta es qué es el marketing (marketing real).

El famoso Peter Drucker (economista y autor de Innovación y Emprendimiento) señaló (y estoy parafraseando) que el propósito de un negocio es crear un cliente (tenga en cuenta no encontrar, vender y adquirir clientes) y que solo la innovación y el marketing crean valor en los negocios; agregando además que el marketing es la distinción de los dos.

Su punto es particularmente pertinente a las nuevas ideas y empresas. Debe pensar en crear clientes, no solo en adquirirlos.

¿Cómo haces eso y cómo es pertinente su punto adicional? Piense en un ejemplo reciente y familiar … Si los primeros clientes de viajes compartidos hubieran sido vendidos a una alternativa al taxi, habrían dicho: “diablos, no estoy dejando que una aplicación móvil envíe a un extraño para que me lleve y me cobre el crédito”. tarjeta ”. Técnicamente, eso es exactamente lo que sucede.

En cambio, las compañías exitosas (Uber y Lyft) esencialmente crearon al cliente nuevamente, a pesar de que los clientes ya existían. Se distinguieron por comprender su mercado y crear no la alternativa a la cabina, sino el nuevo cliente de viaje compartido. Sus innovaciones son esencialmente las mismas. Sus competidores no están creando nuevos clientes, las nuevas versiones de viajes compartidos simplemente están ofreciendo variaciones de ese nuevo cliente … Un nuevo cliente creado por el marketing que distingue la innovación.

Descubrir cómo hacer eso y qué funcionará para usted no es tan simple como SEO o correo electrónico. Esos son solo canales, no cómo hacer crecer fácilmente su startup tecnológica. Cuál de esos canales funcionará de manera eficiente depende de su mercado y de cómo pretende distinguirse como Uber vs. Lift vs. RideX

Sin embargo, fundamentalmente, las técnicas y canales fáciles y efectivos son:

• Crear una experiencia de usuario atractiva y valiosa
• Marketing de contenidos
• Marketing de motores de búsqueda
• Redes sociales
• Listas y email marketing

Si una o cualquiera de esas cosas funcionará para usted depende o no, pero todas son relativamente fáciles de hacer y, en general, más eficientes que otros canales, SI las hace de manera efectiva. Al final del día, sin embargo, ninguno de esos solo funcionará bien para usted, ya que el canal por sí solo no es lo que hace que una startup sobresalga en el mercado y en relación con la competencia; la forma más fácil de crecer es distinguirse y luego descubrir los canales aplicables para lograrlo.

No importa lo que hagas, no hay forma más fácil de hacerlo. Será mejor que aprenda más al respecto sobre el inicio de la tecnología. Sin embargo, creo que puede elegir diferentes industrias. Creo que la industria de la decoración de paredes está llena de potencial. Conocí un producto genial y genial de decoración de paredes que es el pionero mundial. Es muy interesante y bonito. Apuesto a que a todos les encantará !!! Con este producto puede decorar su hogar con los diferentes estilos que desee dibujando una pintura artística de pared completa en 2 horas. La magia es que no necesitas tener ninguna habilidad de pintura o base, incluso los niños pueden terminar solos. Definitivamente es superior con papel de pared y pintura a mano sin contaminación ni ruido. No solo se pueden aplicar las casas nuevas, las casas antiguas y también los lugares comerciales. Tan grande como el mercado y tan sorprendente como el efecto real. Ahora están buscando agentes y distribuidores disculpados en todo el mundo. Solo 2000 dólares puedes tener tu propio negocio. Apuesto a que será la nueva tendencia de decoración del hogar. Se llama ” mural fácil “. Puede escanear su sitio web y conocerlo en detalle, tal vez sea una buena oportunidad para ganar dinero.

Algunas de las formas “fáciles” (aún tendrá que dedicar algo de tiempo, pero no es intensivo) para hacer crecer una startup tecnológica son:

• Prensa : busque sitios de noticias en su nicho o sitios de noticias generales de inicio y cuénteles sobre su producto. Un poco de cobertura podría brindarle un buen tráfico inicial.
• Blog : no es muy fácil, pero crear algunos blogs será bueno para el SEO y creará cierto compromiso con su empresa.
• Contrata a un vendedor : no es fácil pagarle a un vendedor si no tienes dinero, pero si puedes ahorrar el dinero, es lo más fácil para ti. Pueden hacer un montón de marketing que requiere mucho trabajo e intuición, mientras te sientas y ves crecer tu startup.

Si define “más fácil” como “el menor trabajo”, las asociaciones de ventas / marketing son probablemente la respuesta correcta. Encuentre personas / empresas / puntos de contacto que puedan funcionar como canales de adquisición para usted y ofrézcales una gran oferta.