Tengo una licenciatura en Administración. Piensa en la ironía. Quién en su sano juicio me permitiría, un graduado universitario de 21 años, administrar CUALQUIER equipo sin experiencia laboral previa.
Recomiendo averiguar si le gustan las ventas primero. ¿Qué te apasiona? Qué productos se venden que respaldan esa pasión. Vaya a trabajar para una de las compañías que venden esos productos.
Vender, en un solo lugar, durante al menos tres años. Descubrí que lleva tanto tiempo aprender los productos, la cultura, el cliente y cómo sortear, superar y superar todas las objeciones de los clientes. Si no toma bien el rechazo, si no puede tomar un negativo y convertirlo en positivo, si necesita a alguien que no sea usted para recogerlo cuando caiga, no entre en ventas.
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La diferencia entre ventas y gestión de ventas es la diferencia entre ser padre e hijo. Las ventas tienen que ver con el riesgo y la recompensa. Los vendedores exitosos, y hablo como un ex vendedor exitoso, pueden ser primadonas. Ganan mucho dinero con un conjunto de habilidades bastante estrecho (pero profundo). Los gerentes de ventas ganan menos dinero, trabajan más horas, tienen más dolores de cabeza y a menudo se preguntan por qué en el mundo salimos de las ventas. Luego reconocemos el potencial en un hombre o mujer joven, una ama de casa o un asistente administrativo. Los guiamos a un nivel de éxito de ventas y estilo de vida con el que solo soñaron. Por eso lo hacemos. Porque sabemos que podemos marcar la diferencia para las personas, nuestro equipo y nuestra empresa.