¿Cuál es la mejor manera de manejar una objeción en las ventas puerta a puerta?

La técnica de manejo de objeciones más común que conozco son las tres F.

Siente, siente, encuentra.

Esta es una estructura que es fácil de enseñar y fácil de usar cuando se trata de ventas nuevas o de aprendizaje. Así es como lo usas:

Siente – “¡Entiendo cómo te sientes!”

Aquí está de acuerdo con el cliente y evita la confrontación, está a punto de decirles por qué deberían ignorar su objeción y comprar su producto, relajar al cliente mostrando empatía.

Me sentí: “¡Mucha gente ha sentido lo mismo!”

Luego, simpatiza aún más con el cliente diciéndoles que todos los demás han tenido esta objeción a comprar. Lo que te prepara para …

Encontrado – “Cuando todos descubrieron X, ¡estaban felices de comprar nuestro producto!”

Ahora estás dando una explicación lógica de por qué todavía deberían comprar. Nuevamente relacionando esto con sus otros clientes o sus vecinos.

¡Finalmente asegúrate de cerrar! A menudo, esta estructura se usa perfectamente, pero si no cierras, les estás dando demasiadas oportunidades para decir que no. ¡Para cualquiera que haya visto a Glenn Gary Ross, recuerde ABC! ¡Siempre estar cerrando!

En caso de venta puerta a puerta, la presentación se vuelve más importante que el producto que uno lleva a la venta. La mejor expresión en tu rostro, ser agradable, la facilidad para transportarte ayuda mejor

Acuerde primero, luego una combinación de aislamiento, pregunta o hecho interesante. Luego vuelve a cerrar.

Entonces si dicen “No estoy interesado”.

Diga: “Entiendo. Yo diría lo mismo. Por cierto, ¿sabía usted que _____ (llene el espacio en blanco con una estadística extrema). ¿Actualmente utiliza un producto o servicio para eso”?

Comience sus preguntas de ventas.

Yo solo digo:

• “Lo siento, no compro en la puerta”
• “Lo siento, no doy en la puerta”
• “Lo siento, no doy información en la puerta”

Dependiendo de si están vendiendo, recolectando para una organización benéfica o realizando una encuesta.