Cómo validar mi idea de negocio de consultoría

Aconsejaría fuertemente contra cualquier negocio de consultoría. Es una opción atractiva para muchos a corto plazo, pero es una de las formas de negocios de mayor riesgo que existen. Aquí es por qué:

1. No es escalable: sí, es posible que eventualmente emplee más consultores, pero es costoso, lo que hace que su servicio sea difícil de vender a medida que aumentan sus precios para acomodar a más empleados.
2. Calcular las tarifas es una pesadilla: las tarifas por hora son tremendamente subjetivas y la mayoría de las personas creen que debería ser negociable simplemente porque no es tangible.
3. Las tarifas por hora tampoco tienen en cuenta el valor agregado y la mitigación de riesgos para el cliente. debería, pero eso eleva el costo de sus proyectos de manera significativa sobre la base del valor intangible. A los clientes no les gusta pagar por cosas que no pueden ver.
4. Su capacidad de ganar dependerá únicamente de su capacidad personal para dedicar las horas. Si está enfermo durante un período prolongado, perderá contratos.
5. Es invariablemente un modelo de negocio de festines y hambrunas. Incluso los 4 grandes le dirán que sus brazos de consultoría reinician sus negocios cada año. Los servicios de consultoría no generan ingresos en concepto de anualidades: debe seguir vendiendo constantemente para sobrevivir, lo que significa que su empresa tendrá dificultades para crecer.

Sin embargo, si puede automatizar su conocimiento en una plataforma que le dará acceso a las personas a soluciones inmediatas, puede generar tarifas de suscripción y puede escalar a cualquier número de personas.

Sé que esta no es una respuesta directa a su pregunta, así que aquí está. Si absolutamente tiene que consultar, la única forma de validar es preguntar. Acuda a personas en su mercado y programe reuniones cortas. En estas reuniones, sea honesto y dígales: “Estoy investigando para confirmar el valor de un concepto de negocio. ¿Cuáles son sus 10 principales inconvenientes o problemas que pagaría por resolverlos? ”

Si cualquiera de esos problemas e inconvenientes se pueden resolver con la consultoría, es posible que tenga un vacío. Sin embargo, pronto reconocerá nuevas oportunidades para productos o servicios que van más allá de la consulta si sigue este proceso. ¡Tómelos con ambas manos, porque son estas soluciones las que se venderán!

Aprende el proceso paso a paso

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La automatización es la clave de cualquier negocio para el crecimiento a largo plazo.

El 70% de las 500 compañías Fortune de 1970 han desaparecido en 42 años, ya que no estaban automatizadas.

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Acepta el desafío hoy.

Un negocio de consultoría está impulsado por el éxito previo y las recomendaciones de antiguos clientes. La mayoría de los consultores exitosos comienzan a trabajar para una importante empresa de consultoría. Desarrollan contactos en la industria y clientes potenciales de trabajos de consultoría anteriores. Confían en su éxito para construir una reputación. Luego debe vender su reputación como solucionador de problemas o ahorrador de dinero.

Si es nuevo en el negocio de consultoría y desea iniciar un negocio, debe tener un valor que pueda ofrecer a sus clientes potenciales. Debe poder decirles cuáles son sus especialidades, cuáles han sido sus éxitos, con quién ha consultado y los resultados de sus consultas. En otras palabras, ¿mejoró a sus clientes de consultoría? ¿Agilizó los procesos comerciales? ¿Les ahorraste dinero? Calcule qué valor puede ofrecer, a qué precio. Luego, depende de los clientes potenciales decidir si quieren aceptar el valor que usted ofrece.

Probar sus ideas contra el mercado es algo bueno.

Dite a ti mismo en voz alta:

“Este es mi producto / servicio”

“Esto es lo que hace mi competencia”

“Así es como voy a atacar el mercado”

Si no puede responder a estas 3 preguntas, va a recibir un golpe al revés.

la mejor de las suertes.

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