¡Hola a todos!
Entonces, antes que nada, dejemos de lado a los inversores de inmediato, ¿de acuerdo? Olvídese de los inversores hasta que tenga un producto viable mínimo totalmente operativo. Si, entonces, necesita ayuda con los inversores, regrese y con gusto lo ayudaré.
Ahora, la pregunta importante para empezar es:
- ¿Cuál es la importancia de las ideas?
- Tengo una plataforma que puede obtener contenido completo de artículos / fotos desde cualquier sitio con RSS / atom feed. ¿Me puede dar una idea, qué puedo hacer con ella?
- ¿Qué haces si tienes una gran idea para un sitio web (es decir, como Facebook o Linkedin) pero no sabes cómo desarrollar una tú mismo?
- ¿Cuáles son buenas ideas de negocios en Filipinas si tienes 2 millones de pesos?
- ¿Qué negocio debería comenzar con $ 100k, en Londres?
¿Puede desarrollar el software solo o necesita ayuda?
Si necesita ayuda, hay varios métodos que puede usar para encontrar un socio de capital para trabajar con usted. Lo que nunca recomendaría es que incluso considere cosas como pagar por el desarrollo, que generalmente es un error crítico, por una serie de razones (si necesita más información sobre esto, hágamelo saber).
Ahora, si puede desarrollar el software usted mismo, le recomiendo que comience independientemente de que alguien trabaje con usted o no. Si eso no es un requisito, es libre de hacerlo todo usted mismo, lo cual es genial.
Pero primero, me gustaría mencionar un par de puntos que quizás desee considerar antes de invertir los próximos 3 meses de su vida en desarrollar ese código:
- ¿Por qué estás desarrollando ese software en primer lugar? ¿Cuál es tu propósito detrás de esto? ¿Lo estás haciendo solo por dinero o tiene un propósito final con el que resuenas mucho?
- ¿Qué tipo de problema estás tratando de resolver? ¿Es un verdadero dolor ardiente? ¿Cómo puede estar seguro de que las personas están ansiosas por pagar por ese software?
- ¿Es para clientes finales particulares o para empresas? ¿Cuál es su propuesta de valor única? ¿En qué se diferencia de todos los demás programas que hacen lo mismo?
Creo que deberías comenzar con estas 3 preguntas, sinceramente. En segundo lugar, también me gustaría expresar la importancia de validar su idea de negocio más allá de cualquier duda. Verás, solo estoy tratando de ayudarte. Invertir dos veces su tiempo en la etapa de validación le traerá recompensas desproporcionadas a largo plazo.
Por lo tanto, si desea validar ese software, una buena idea suele ser dirigirse directamente a los clientes (individuos o empresas) que se beneficiarán por completo de él. Y, por extraño que parezca, su objetivo final debe ser convencer a uno de ellos de que le pague por adelantado por el software. A cambio, incluso puedes ofrecer el software gratis a perpetuidad, ¿de acuerdo? Esa es tu moneda comercial.
Pero eso es todo, básicamente, debería poder validar que hay personas dispuestas a pagar por esa idea. Permítanme terminar compartiendo con ustedes otra táctica que pueden usar y que será una parte crucial del programa que estoy desarrollando actualmente sobre la validación de ideas de negocios:
Si comienza desarrollando un prototipo o una versión mínima viable del software, es posible que desee ofrecer 2 semanas hasta 1 mes de forma gratuita a algunos clientes potenciales, a cambio de comentarios. Por cierto, no quieres mirar a la competencia antes de tener esta información, ¿de acuerdo? Es muy importante no sesgar su definición de precio y evaluación de comentarios.
En este comentario, hay 3 conjuntos de preguntas que desea hacer:
1 # Preguntas relacionadas con precios:
- ¿Cuál es el precio mínimo desde el cual el software ni siquiera es creíble para que lo compre?
- ¿Cuál es el precio que consideras absolutamente JUSTO?
- ¿Cuál es el precio desde el cual el software comienza a ser costoso?
- ¿Cuál es el precio en el que el software ya es demasiado caro para que lo compre?
Esta información lo ayudará a comprender cómo el cliente valora su software, especialmente cuando compara los precios obtenidos con el mercado. Además, también le permitirá posicionar su producto desde un punto de vista psicológico. En tercer lugar, le dará una referencia para el punto de precio que puede practicar, que es la primera mitad de la ecuación de ingresos (precio * cantidad).
Ahora, la segunda pregunta:
# 2 ¿Cuántos usuarios necesitarías cada mes? – Desea comprender la cantidad que usaría el cliente, en este caso, porque es un software, estoy mencionando la cantidad de licencias.
Cuando tenga esta información, hay dos cosas que puede hacer:
- Puede comprender si el cliente realmente valora su producto en función de la cantidad. No puedo detallar este punto aquí, solo espero que lo obtenga usted mismo.
- Ahora tiene toda la información que necesita para calcular el precio * cantidad y estimar cuántos ingresos puede generar de este y otros clientes similares.
Y, entonces, la tercera pregunta:
# 3 ¿Hay algún atributo que le gustaría ver mejorado?
Entonces, al final del día, tendrá toda la información que necesita para comprender cómo el cliente valora su producto, en función del precio y la cantidad, y también sabrá si hay atributos que los clientes consideran críticos para usted. desarrollar.
Esta es la clave para validar su idea de negocio antes de invertir mucho tiempo y dinero en ella y, lo más importante, lo ayudará a estimar cuál es el mercado total en el que puede ganar, digamos, 18 meses, dependiendo del desarrollo de su negocio. esfuerzos
Ok, creo que esto puede ser un poco abrumador, pero pensé que esta información podría serle útil específicamente. Si desea compartir algunos comentarios sobre lo que piensa sobre este sistema para validar una idea de negocio, realmente lo agradecería. Me encantaría saber de usted.
Gracias
-Pedro
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