- Ofrezca lo que la gente quiere comprar, no solo lo que usted quiere vender. Con demasiada frecuencia, las personas se lanzan a un negocio basado en un producto o servicio que creen que será exitoso, en lugar de uno que ya tiene un mercado comprobado.
¿Que quiero decir?
En lugar de crear y vender una nueva zapatilla deportiva con el diseño y los materiales más modernos, sería mucho mejor desde una perspectiva comercial enfocarse en la categoría de calzado en general (una categoría probada porque las personas compran zapatos todos los días) y luego enfocarse más específicamente en el nicho de calzado deportivo de alto rendimiento (que incluso puede vender en una sección de una tienda minorista de calzado). Es mejor tener una pequeña porción de una gran categoría que una gran porción de ningún mercado.
- Obtenga dinero en efectivo lo antes posible. El flujo de caja es el elemento vital de los negocios, y es absolutamente esencial para alimentar las ganancias finales. Por lo tanto, debe encontrar formas de iniciar el flujo de caja de inmediato.
¿Cómo haces eso? En un negocio de servicios profesionales, puede solicitar depósitos por adelantado, con saldos adeudados a la entrega.
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Puede hacer lo mismo en el comercio minorista, especialmente en artículos de alto precio o especiales y posicionarlo como un valor agregado y una forma de asegurar la entrega en una fecha específica.
También puede agregar valor a los artículos genéricos mediante la creación de etiquetas privadas y desarrollar programas de continuidad donde los clientes pagan una tarifa mensual por adelantado para asegurar la entrega o la disponibilidad de los artículos que comprarán de forma repetida. Por supuesto, la clave es asegurarse de que haya poca o ninguna brecha entre cuando paga la mano de obra, el inventario de existencias y cuando realmente le pagan. Idealmente, encontrará formas de obtener dinero por adelantado, y su brecha de efectivo nunca será un problema.
- Siempre encuentre nuevas formas de mantener los costos bajos. Todo el flujo de efectivo en el mundo no tiene valor si no es un flujo de efectivo positivo, lo que significa que debe traer más efectivo del que paga.
Para hacer esto, debe mantener bajos sus costos y gastos. Hemos tocado esto antes, especialmente en términos de equipar una startup. La idea principal es nunca pagar el precio minorista y buscar artículos usados o usados para amueblar su oficina o su espacio comercial.
Pagar a los proveedores por adelantado también le brinda un apalancamiento para negociar mejores precios. Especialmente en este entorno económico, donde el crédito es muy importante, los vendedores están más dispuestos que nunca a encontrar formas creativas de financiar transacciones, y esa es una tendencia que probablemente continuará con el tiempo.
Por lo tanto, haga un poco de trabajo extra e investigue ahora para descubrir cómo los propietarios y los proveedores están encontrando formas de llegar a acuerdos, y es posible que encuentre nuevas formas de hacer negocios.
- Al planificar, siempre sobreestime los gastos y subestime los ingresos. Fui entrenado como contador, por lo que el lado de los números del negocio es parte de mi ADN emprendedor, y también fue una gran parte de mi educación comercial temprana.
Dicho esto, nunca he visto un negocio de inicio donde los gastos fueron al menos un 30 por ciento más de lo inicialmente planeado o previsto, y los ingresos son al menos mucho menos.
Ser conservador en sus números no significa que esté dispuesto a aceptar esos números, solo significa que se está armando con información con la que puede trabajar y trabajar. Significa que puede evaluar los tipos de esfuerzos y actividades que necesitará poner en ventas y marketing.
- Centrarse en ventas y marketing de forma manual. En los negocios, no pasa nada hasta que se realiza una venta. Desde el salto, necesitará encontrar una buena manera de obtener clientes potenciales, convertir clientes potenciales en ventas y asegurarse de seguir recibiendo ventas repetidas de sus clientes.
La forma de hacerlo es encontrar o crear un sistema de embudo de marketing y ventas que pueda trabajar, probar, medir; uno que cualquiera de su empresa pueda utilizar.
Demasiados empresarios se centran en hacer que su marca sea correcta antes de comenzar a generar leads. Esa es exactamente la forma incorrecta de hacer negocios. Los clientes potenciales siempre son más importantes que su marca, así que no desperdicie dinero haciendo que su marca sea correcta a expensas de gastar el mismo dinero para comprar nuevos clientes.
Pronto descubrirá que puede construir su marca desde cero, en lugar de gastar años y cientos de miles de dólares construyéndola de arriba hacia abajo. ¡No presumas que sobrevivirás tanto tiempo, porque sin pistas, no lo harás!
- Encuentre maneras de aumentar exponencialmente las ganancias. En los negocios, hay cinco factores que afectan las ganancias. Si puede dominarlos mientras mantiene sus costos bajo control, ejecutará un negocio exitoso.
Es tan simple como obtener más clientes potenciales, convertir más clientes potenciales en clientes, aumentar la cantidad de veces que esos clientes le compran a usted, aumentar el precio promedio de sus ventas y aumentar sus márgenes de beneficio.
Haga cualquiera de esos, mientras mantiene los costos bajos, verá más ganancias. Hágalos todos y verá que su negocio realmente despega.
- Prueba y mide todo. No puede cambiar lo que no mide, y no puede saber si un programa o estrategia está funcionando si no está probando, midiendo y rastreando fielmente sus resultados.
Otra forma de ver esto es pensar en términos de médicos. A la mayoría le gusta obtener estadísticas iniciales de su frecuencia cardíaca, presión arterial y respiración antes de profundizar en la identificación de síntomas o recomendar cursos de acción correctivos.
Lo mismo es cierto en su negocio. ¿Por qué seguir literalmente tirando dinero en una campaña publicitaria que cuesta miles de dólares pero que no atrae a ninguna persona?
- Acepte que aprender más es igual a ganar más. Si nunca ha dirigido un negocio de un millón de dólares, no sabe cómo iniciar un negocio, así de simple.
Pero puede aprender a ejecutar uno, incluso si es su negocio de un millón de dólares lo que está construyendo desde cero.
Sin embargo, debe aceptar en este momento que el aprendizaje siempre viene antes de “ganar” (excepto en el diccionario). Tendrá que comprometerse a aprender lo más que pueda sobre ventas, marketing y operaciones si desea tener un negocio verdaderamente exitoso.
Una vez que haces eso, sin embargo, el cielo es el límite. Conocer y aplicar esos fundamentos simples de una manera altamente apalancada es una de las razones por las que muchos altos ejecutivos y empresarios ganan tanto.
Identifique esas áreas y luego puede decidir aprenderlo usted mismo o contratar a un experto y aprender todo lo que pueda de esa persona, porque nunca sabe cuándo puede encontrar una distinción en el pensamiento o una estrategia que realmente pueda llevarlo a usted y a su negocio a un nuevo nivel de éxito.
- No descarte, agregue valor. Cada vez que hace un descuento, está sacando dinero directamente de su bolsillo y directamente de sus ganancias finales. Entonces no lo hagas. En su lugar, cree propuestas de valor agregado en toda su línea de productos o servicios.
Sea cual sea la industria, busque mantener sus puntos de precio, aumente sus márgenes con los extras de bajo costo o sin costo y cualquier tipo de ofertas de freemium.
Al final, esas pequeñas cosas no le costarán mucho, pero generarán una gran buena voluntad y boca a boca con sus clientes y su base de clientes.
- Consigue un entrenador. Incluso si no obtiene un entrenador de negocios al principio para que lo ayude y lo guíe en su planificación y operación, busque a alguien que sea objetivo y que esté fuera de su negocio en el que pueda confiar para obtener asesoramiento comercial esencial y que lo haga responsable de obtener resultados.
Con demasiada frecuencia, creemos que tenemos todas las respuestas y somos las únicas personas que realmente pueden hacer las cosas. La realidad es que otro conjunto de ojos puede hacer maravillas sobre cómo operas tanto dentro como en tu negocio. Un extraño también puede asegurarse de obtener los números que necesita tanto en la línea superior como en la línea inferior para sobrevivir.
Para tener éxito no es tan fácil como pensamos. Así que prepárate para cuál es tu objetivo, qué vas a hacer y dónde vas a comenzar. Puede estar conectado con una compañía como Angel Investment Network. Esto te ayuda a conocer el mundo de los negocios. También puede enviar su propuesta de negocio después de obtener algunos conocimientos sobre nuevas empresas. La plataforma Angel Investment Network ayuda a los empresarios con grandes ideas de negocios a encontrar la financiación y la orientación que necesitan para hacer crecer sus negocios y tener éxito. visite el sitio una vez que sea más informativo para usted. ¡¡¡Todo lo mejor !!!
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