¿Cómo calificó a su primer cliente en su empresa de servicios B2B?

Encontrar nuevas oportunidades comerciales puede ser un desafío en cada etapa del negocio, pero cómo iniciar su negocio muy rápidamente: algunas investigaciones dicen que su primer nivel de estar en un negocio puede ser crucial para determinar su posición futura en el mercado.

Siempre es aconsejable vender su idea a compradores potenciales incluso antes de lanzar la empresa. Tener clientes pre-introductorios puede garantizar los flujos de efectivo iniciales para su nuevo negocio de campo B2B. ¿Cómo hacerlo? Si eres un b2b start-up, intenta unirte a algunos aceleradores como, por ejemplo, 500 Startups o Y combinator. Intente asistir a conferencias, cumbres, etc. Si cuida su presencia adecuadamente, obtendrá una atención bastante buena y, como resultado, será contactado después de lanzar su producto.

Cuando establece una tubería introductoria, es hora de escalar. En cuanto a las empresas que no tienen una presencia conocida, se recomienda encarecidamente realizar una Automatización de ventas de salida personalizada a escala. El factor clave para tener éxito en esta área es encontrar su perfil de cliente ideal – Perfil de cliente ideal: cómo hacer uno. Por ejemplo, supongamos que tengo una empresa que creó una aplicación para la gestión de eventos, es bastante obvio que mi objetivo ideal serían las agencias de gestión de eventos, agencias de relaciones públicas, etc. Por lo tanto, tendré que contactar directamente a los responsables de la toma de decisiones responsables de la implementación de nuevas soluciones. Suena fácil, pero muchas empresas tienen problemas con la prospección exitosa y la búsqueda de nuevas oportunidades de negocio.

Por eso se ha creado Growbots. Extremadamente exitoso para las empresas en su etapa inicial de aumentar significativamente la efectividad de las ventas.

Las ventas pueden ser fáciles, es solo una buena estrategia. Como prueba, explicamos la idea de crecimiento de ingresos predecible aquí: cómo hacer que el crecimiento de su negocio sea predecible con la ecuación saliente de Growbots

Si es probable que conozca más sobre el enfoque y cómo hacer que sus ventas sean muy efectivas en cada etapa del negocio, aquí puede encontrar más:
Automatización personalizada de ventas salientes a escala

Espero que haya sido útil.

Cuando se trata realmente de un primer cliente, no obtiene puntajes, simplemente toma un proyecto y comienza a trabajar. Cuando tiene que elegir cómo usar sus recursos de manera efectiva, crea un sistema de puntuación. Yo uso los siguientes criterios:

  1. Autoridad: ¿la persona toma decisiones?
  2. Boleto promedio (para entender si pueden pagar mi nivel de servicio)
  3. Necesidad (¿es lo suficientemente fuerte?)
  4. Geografía
  5. Industria
  6. Tiempo (¿cuándo están listos para comenzar?)
  7. Estilo de comunicación (asociación u otro)

Si estos 7 criterios son lo suficientemente altos, colocamos al cliente al comienzo de la cola.

Si desea que le muestre cómo funciona en mi caso, escriba [email protected] y podríamos tener una llamada de Skype, tomará 15 minutos entender cómo podría beneficiarse de mi enfoque.