Muchas empresas B2B medianas están estancadas en sus negocios locales, pero no tienen idea de cómo globalizar sus operaciones. ¿Por qué tantos luchan por encontrar nuevos negocios?
Hacer crecer su negocio y globalizar puede ser fácil, sin importar dónde se encuentre.
Hay un número cada vez mayor de mercados B2B en línea grandes, exitosos y de buena reputación, donde los vendedores pueden crear fácilmente su propia página de inicio para exhibir productos y servicios en línea, localizar y establecer contacto con compradores globales, responder a ‘clientes potenciales’ y publicar ‘ofertas para vender’. .
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Aquí están nuestras mejores opciones para los mercados B2B globales más grandes y exitosos:
1. Alibaba
Propiedad y lanzamiento de chinos en 1999, Alibaba.com es la plataforma de comercio electrónico global más grande del mundo para pequeñas y medianas empresas de todo el mundo.
La plataforma, que atiende a más de 18 millones de compradores y vendedores de más de 240 países y regiones, exhibe productos que van desde materias primas hasta productos terminados en más de 40 categorías industriales.
Al igual que todos estos mercados, Alibaba no vende productos y servicios en sí, sino que ejecuta una plataforma que conecta a compradores y vendedores B2B. alibaba.com es libre de unirse y realiza la mayor parte de sus ventas a partir de comisiones y publicidad.
Es la plataforma en inglés para el comercio transfronterizo de bienes y ayuda a las pequeñas y medianas empresas de todo el mundo a expandirse a los mercados extranjeros.
La plataforma, que atiende a más de 18 millones de compradores y vendedores de más de 240 países y regiones, exhibe productos que van desde materias primas hasta productos terminados en más de 40 categorías industriales.
Si eres vendedor, puedes mostrar hasta 50 productos / servicios de forma gratuita o si obtienes la membresía Gold, obtienes un mini sitio realmente agradable para mostrar productos o servicios ilimitados. Si es un comprador, publique lo que necesita en una ‘Solicitud de cotización’ y deje que los vendedores se acerquen a usted.
Se espera que Alibaba Group, la empresa matriz, se haga pública más adelante este año en la lista más grande del mundo desde el debut de Facebook Inc. en 2012. Una encuesta reciente de Reuters calculó el valor de mercado de Alibaba en alrededor de $ 140 mil millones y el valor de la OPI en $ 15 mil millones.
En pocas palabras, ¡este negocio es enorme!
2. eWorldTrade
Bastante nuevo en la industria B2B, eWorldTrade se ha ganado una buena reputación rápidamente. Una subsidiaria de Reckon Media LLC, una empresa que ofrece medios digitales y servicios tecnológicos, con sede en los Estados Unidos. eWorldTrade tiene su unidad operativa en todo el mundo.
Es el único mercado B2B que actualmente ofrece hasta 10 clientes potenciales sin costo cuando se registra. Este ha sido un gran punto de venta para las empresas, y esto se puede ver a través de su rápido crecimiento en solo unos pocos años. Sin embargo, la mayoría de sus fabricantes son de China, también tiene empresas de los EE. UU., India, Malasia y Pakistán asociadas.
3. ThomasNet
Anteriormente llamado ‘The Thomas Register of American Manufacturers’, ThomasNet.com es una plataforma en línea líder para el descubrimiento de vendedores B2B y el abastecimiento de productos, y es visitada por más de 1.8 millones de compradores cada mes. Durante más de un siglo, Thomas ha conectado compradores y vendedores industriales y de fabricación.
Hoy, los compradores de todo el mundo, incluidos ingenieros, agentes de compras, gerentes de instalaciones y más, se conectan y utilizan ThomasNet para el abastecimiento de productos y el descubrimiento de proveedores, principalmente en los EE.
Esta plataforma en línea gratuita combina la tecnología semántica de búsqueda de productos con perfiles de empresas ricos en información que permiten una selección de proveedores informada. Es un mercado grande y cada vez más global que promueve 650,000 distribuidores, fabricantes y compañías de servicios dentro de 67,000 categorías industriales.
Thomas.net es más que un directorio, lo que le permite solicitar cotizaciones individualmente a las empresas. A diferencia de alibaba.com, no le permite publicar una “Solicitud de cotización” general de todos, pero sigue siendo muy útil. La autoridad de dominio de este sitio habla por sí misma.
4. IndiaMART
IndiaMart es el mercado B2B más grande de la India con una participación de mercado del 60 por ciento según IAMAI.
IndiaMART tiene 1,5 millones de vendedores y atrae a 1,6 millones de visitantes diarios, que en comparación con los 1,6 millones de visitantes mensuales de ThomasNet, es enorme. Nunca subestimes lo grande que es el mercado indio.
Al igual que Alibaba, IndiaMART ofrece servicios de membresía básica y premium en los que los vendedores pueden crear su propia página de inicio. exhiba productos en línea, obtenga y contacte compradores globales, responda a clientes potenciales de compras y publique ofertas para vender.
El modelo y la funcionalidad son casi idénticos a los de alibaba.com y, al igual que Alibaba, IndiaMART permite a los vendedores fuera de India promocionarse.
5. Comercio de la India
Trade India es muy similar a IndiaMart y es el segundo mercado B2B más grande para pequeñas y medianas empresas en India.
TradeIndia se lanzó en 1996 y tiene su sede en Nueva Delhi y afirma ser el primer mercado B2B indio en tener más de 2 millones de usuarios registrados, de los cuales 1.3 millones son PYME.
Al igual que Alibaba, TradeIndia ofrece servicios de membresía básica y premium en los que los vendedores pueden crear su propio mini sitio para exhibir productos y localizar compradores globales.
6. EC21
Establecida en 1997 en Corea, EC21 es uno de los 10 principales mercados B2B en línea más grandes del mundo. Al igual que Alibaba, es verdaderamente global y tiene un millón de compradores y se intercambian más de 600,000 consultas cada mes. Comenzó como una junta comercial en línea de la Asociación de Comercio Internacional de Corea (KITA) y en 2000, EC21 Inc. se escindió.
EC21 actualmente opera 3 mercados B2B diferentes, EC21 chino, EC21 coreano y EC21 Global, que tiene 8 interfaces de usuario lingüísticas diferentes.
EC21 tiene su sede en Seúl y cuenta con 8 oficinas de ventas regionales en toda China continental, junto con oficinas en Vietnam, Turquía, India, Italia, Rusia y Pakistán
Al igual que Alibaba, EC21 ofrece servicios de membresía básica y premium en los que los vendedores pueden crear fácilmente su propia página de inicio, exhibir productos, responder a solicitudes de cotizaciones y localizar y contactar compradores.