¡Sal de viaje!
En mi opinión, la mejor estrategia de marketing que le dará pistas será el envío en frío . El significado básico del envío en frío es organizar el alcance del correo electrónico a clientes potenciales que se ajustan a su perfil de cliente objetivo, pero que aún no lo conocen y no han tenido una relación previa con usted. El envío en frío está ofreciendo su producto o servicio directamente a profesionales de negocios , cuyos problemas están a punto de resolverse, y que es muy probable que le compren a usted. En la industria B2B, la generación de leads por correo electrónico es una de las mejores formas de encontrar nuevos clientes. No será efectivo al instante, pero si descubres cómo generar leads adecuadamente, espera paciente y persistentemente, y se convertirá en un canal de generación de leads muy fructífero.
Cuando comencé con RightHello, obtuve mis primeros clientes solo con el marketing saliente. En primer lugar, porque mi empresa se centraba principalmente en llevar a cabo las mejores campañas de envío en frío posibles para nuestros clientes, por lo que era natural para mí comenzar con correos electrónicos en frío para generar clientes potenciales. En segundo lugar, es realmente escalable.
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Cuando comencé mi empresa, sabía que el mayor problema para las empresas es conocer a las personas adecuadas, solo para ponerme en contacto con ellas. Así que el correo frío me ayudó con eso. Y luego, combinándolo con técnicas de inbound marketing, pude realmente ayudar a que mi negocio creciera y nos dio muchos clientes potenciales.
Sé que la gente a menudo confunde el envío en frío con SPAM, pero en realidad está muy lejos de serlo, y este tipo de envío es efectivo, no como el envío de spam, que todo el mundo odia. Y sé que estoy diciendo porque como CEO de una empresa recibo muchos correos electrónicos no deseados, también recibo muchos correos electrónicos fríos. ¿Y sabes qué? Realmente disfruto de un buen correo electrónico frío, especialmente aquellos que están bien preparados, divertidos y que demuestran que la persona que lo escribió sabe algo sobre mi empresa: que necesito esto y aquello y su producto o servicio me puede ayudar. En el envío en frío, se trata de la empresa a la que le está escribiendo, no de usted.
Con un solo clic puede enviar mensajes a 10-100 personas, por lo que en realidad no lleva tanto tiempo. La forma escrita generalmente permite que su oferta sea más atractiva visualmente que la oral . Puede poner números convincentes, agregar enlaces , imágenes, memes, gifs. Recibir correos electrónicos, incluso de desconocidos, es una práctica normal y no molesta a las personas con eso a menos que les envíe algo verdaderamente irrelevante.
Obviamente, la parte más importante es su grupo objetivo : si no sabe a quién le está vendiendo, nunca tendrá éxito. Entonces, si su empresa no tiene un perfil de cliente creado , nunca tendrá buenos resultados cuando se trata de cualquier tipo de estrategia de marketing. Debe basarse en los perfiles de sus clientes, a los que ya llegó y quién quería comprarle.
Con el poder del marketing saliente, estoy seguro de que podrá hacer grandes cosas y generar muchos clientes potenciales. ¡Buena suerte!
