¿Cuáles son las 10 cosas que quieres contarles a los jóvenes emprendedores?
Compartiré un extracto de uno de mis artículos:
Al iniciar
- Validar antes de construir. Los amigos, las novias y la familia no deberían ser sus primeros usuarios para el ejercicio de validación. Pueden resistirse a ser brutalmente honestos y destrozarte.
- Comience con el problema, no con la solución. Cree lo que su cliente objetivo no dudará en pagar. No construya y busque clientes que paguen.
- Comience lo más delgado posible. Su MVP podría ser simplemente una página de inicio de WordPress o un número de WhatsApp. La tecnología es solo un facilitador, no siempre el negocio real. Tenga en cuenta que Amazon es un negocio minorista intensivo de la cadena de suministro que también vende en línea y no solo una startup tecnológica.
- Las startups son más que un trabajo riguroso de tiempo completo. Algunos pueden haber logrado ir más allá de la primera etapa manteniendo un trabajo diario, pero tuvieron que trabajar doblemente duro. Entonces, o estás dentro o no estás. Es tan blanco y negro como eso.
- Encuentre un cofundador para acompañarlo. Esta persona no debería ser alguien que conociste en una tienda de comestibles. Él o ella debe compartir su pasión, visión y creencia. Esta persona confiará incluso cuando tus mejores amigos o familiares se den por vencidos.
- Si su producto tiene mucha tecnología, mueva el código con la mayor frecuencia posible. El bautismo de fuego en las primeras etapas te lleva lejos, así que siempre debes embarcar.
En ingresos
- La tracción o las ventas son tan importantes como el producto en sí. Itere a medida que construye según los comentarios de los clientes. No espere hasta que el producto esté listo.
- El valor bruto de la mercancía (GMV) no es el ingreso real para un mercado, la comisión de transacción son las ventas reales. Los me gusta de Facebook o Instagram son métricas de vanidad a menos que esté creando una plataforma de distribución de contenido digital. Ve tras tus verdaderos clientes que pagan; uno puede convertirse en diez y así sucesivamente.
- Concéntrese en retener a los clientes existentes. La adquisición de nuevos clientes siempre será costosa, pero sus clientes existentes eventualmente se convertirán en su evangelista si aman el producto.
- La economía de la unidad debe tener prioridad sobre el crecimiento. El crecimiento viral es esencial para las plataformas que dependen en gran medida de los efectos de la red, como Facebook o LinkedIn. Sin embargo, si está vendiendo un producto o servicio, siempre mantenga su economía en orden.
En la financiación
- La financiación no es la medida de su éxito. Por el contrario, pone el reloj en marcha. Debe cumplir con los objetivos establecidos por los inversores. Recuerde, no está en el negocio para ser financiado, está financiado para estar en el negocio.
- Cuando se trata de financiación, siempre prefiera los términos sobre la valoración en las primeras etapas.
- Los inversores deberían aportar más que dinero a la mesa. Su valor radica igualmente en la experiencia de dominio, el crecimiento y su acceso a canales de distribución más altos. Deben poder desbloquear puertas que no podrías mover tú solo.
Sobre sobrevivir
- Si ha encontrado un nicho, manténgase a menos que no pueda crecer más. Muchas startups han muerto tratando de hacer demasiadas cosas.
- Nada, absolutamente nada, debe estar más allá de la descripción de su trabajo como fundador, ya sea codificación, ventas, reclutamiento u otra cosa. Si nunca escribió una línea de código en su vida, ahora es el momento de aprender, al menos hasta el punto en que pueda tener conversaciones inteligentes con los desarrolladores.
- No importa en qué negocio esté, siempre habrá un dinosaurio de bolsillo profundo que esté dispuesto a recibir el golpe más fuerte para su debacle. Es un gigante que está listo para derramar dinero para aniquilarte. Es entonces cuando su habilidad de supervivencia y la validez de su modelo de negocio se pondrán a prueba.
Artículo original:
2 startups fallidas me enseñaron lecciones sobre cómo comenzar, escalar y sobrevivir
- Hay cosas más importantes en la vida que el trabajo. Me sorprendió y me diagnosticaron cáncer a los 22 años mientras trabajaba en una zona rural de Guatemala. Amo mi trabajo, pero finalmente decidí que la familia siempre sería la mayor prioridad para mí.
- Nunca quemes puentes. Tendrá la tentación de darle a alguien algo de su mente, no lo haga, nunca vale la pena, y probablemente trabajará con ellos de alguna manera en el futuro.
- Las startups no son tan sexys como parecen. Prepárese para que le paguen menos, trabaje largas horas; asegúrese de hacerlo por un motivo específico o apasionado por ello.
- Comience su carrera en ventas. Siempre venderás como emprendedor. Tome nuestro campamento de ventas en línea gratuito y le ahorrará años de tratar de resolverlo por su cuenta.
- Codificación magra. Aprenda suficiente codificación para que pueda establecer expectativas con su equipo y arreglar algo si está roto.
- Comience una compañía por las razones correctas. Si comienza uno solo porque cree que generará dinero, terminará sin dinero y trabajando en algo que odia.
- No tienes que estar en SF para hacer una startup. Aproveche la posibilidad de conocer gente en su comunidad local. Si alguien no lo dirige, sé la persona a la que recurren para obtener información y consejos sobre el inicio.
- Elija sabiamente a su cofundador. Gracias Ryan por aguantarme.
- La hierba nunca es más verde del otro lado. Contentarse con lo que está construyendo y tener la oportunidad de hacerlo. Todos tienen los mismos problemas, es solo un nombre diferente en la puerta.
- No seas un hoyo A **. Hay muchos en el mundo de la tecnología, así que no te unas a esa lista. Sé amable con la gente y da primero.
- Nunca demuestres que eres joven, si quieres liderar tienes que ser más maduro que los demás.
- No es necesario, siempre tienes que trabajar duro ni hacer un trabajo inteligente, pero se trata de hacer el trabajo correcto, sin importar si toma noches de insomnio para eso.
- Si quieres ser una persona para ser recordado en la historia, debes creer en el futuro y, a veces, mostrarlo a los demás.
- No dejes que nadie te diga que no puedes liderar porque la gente a menudo cree en tu habilidad pero no que tú puedas liderar. El liderazgo es una cualidad que se desarrolla no se hereda.
- Si quiere ser la persona detrás de las compañías innovadoras que se avecinan, debe comenzar a involucrarse en él en lugar de simplemente sentarse con sus libros.
- Observe a las personas, visite diferentes lugares y culturas y observe cada parte de su vida y tenga una mente emprendedora para ver el potencial detrás de la solución de cada problema porque una persona innovadora es un gran observador en primer lugar
- Comience a aprender sobre cómo hacer presentaciones de negocios
- Asista a eventos de lanzamiento que eventualmente desarrollarían sus habilidades de lanzamiento y siempre tenga confianza, incluso si está equivocado, no se avergüence y se avergüence de sí mismo, tenga confianza y tenga el coraje de aprender lo correcto.
- Si eliges al emprendedor como tu camino cuando eres joven, ya estás por delante de muchos emprendedores porque tienes mucho tiempo para fallar y, lo que es más importante, no tienes nada que perder, solo que ganar con tu arduo trabajo.
- Sueña en grande y nunca te conformes con menos de lo que habías soñado.
- Aprende a creer en ti mismo. No importa lo que alguien piense de ti, debes creer en ti mismo.
- Administre sus finanzas de manera inteligente y siempre ahorre para el primero de mayo.
- Las empresas son tan impredecibles como el mercado de valores. Siempre tenga un plan de contingencia listo para los peores escenarios.
- Aprende a trabajar fuera de tu zona de confort.
- Vive y gasta frugalmente. No compre cosas que terminará lamentando más tarde.
- Planifica tu negocio. Siempre recuerde “No planificar es planear fallar”
- Tener una vida más allá de los negocios.
- Sé apasionado pero práctico sobre lo que haces. Ama tu idea, pero no la ames en la medida en que te vuelvas ajeno a la realidad que te rodea.
- Debe saber cuándo dejar de fumar.
- No comience un inicio por el simple hecho de iniciar uno. Ser un “fundador” o “cofundador” de una startup es genial, pero la realidad es bastante diferente de lo que te muestran en los medios. Dirigir una startup es más fácil decirlo que hacerlo y aquellos que están en trabajos no son menos humanos que tú. Si no tiene pasión por lo que hace, mejor regrese a la vida laboral y continúe.
- No hay idea, que es única. No hay necesidad de preservarlo, salir y transmitirlo
- Iniciar es fácil, pero convertirlo en un negocio es difícil
- Comenzar de manera fácil y divertida, cerrar es doloroso y estresante
- La implementación es la clave
- Las ideas pueden ser geniales y acertadas de la noche a la mañana, pero ningún negocio tuvo éxito de la noche a la mañana. Si siente que está haciendo algo bien, debe mantenerlo.