¿Quieres comenzar tu propio negocio este año? Conozca las valiosas conclusiones y recomendaciones útiles con análisis de investigación de mercado antes de lanzar la idea.
¡Un vendedor profesional es de gran ayuda aquí! ¿Usted pregunta por qué?
Es difícil imaginar a una persona que nunca se haya enfrentado a una tarea tan compleja que busque minuciosamente competidores, sus propuestas, estrategias y, como resultado, cree un plan detallado sobre cómo hacer que una idea sea exitosa. Con mayor frecuencia, la gente simplemente mira algunos sitios web, toma algunas notas y a veces da los primeros pasos sin un plan que lo deje al azar o a la suerte. ¿Adivina qué pasa después?
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¿Cómo hace un profesional un análisis de investigación de mercado?
Por el contrario, un especialista hará toda la investigación paso a paso:
- Definiendo el problema y los objetivos
Un investigador de mercado puede encontrar que el problema real u otras variables importantes se han perdido porque el enfoque era demasiado limitado. Por el contrario, se puede recopilar demasiada información. Como resultado, la mayor parte no se utilizará. En general, una declaración del problema ayuda a identificar el objetivo de la investigación y sus enfoques que definen las relaciones entre variables o la comprensión profunda de un fenómeno.
- Desarrollando el plan de investigación
El propósito del plan de investigación es encontrar la forma óptima de obtener todas las respuestas a las preguntas de investigación. Hay tantas cosas a considerar al diseñar el plan de investigación. Existen fuentes de datos, tipos de enfoques de investigación, instrumentos de investigación y las formas de limitar las distorsiones de los datos, configurar un plan de muestreo, proteger la privacidad del participante y contactar a los participantes de la investigación. Sin mencionar los costos de la implementación del plan de investigación.
- Recolectando datos
Existen diferentes tipos de recopilación de datos: encuestas por correo o por teléfono, entrevistas organizadas o interceptadas, grupos focales y la más generalizada: recopilación de datos en línea.
- Analizando datos
Este podría ser el paso más complejo de todos. Mientras analiza necesita organizarse y, si es necesario, reducir la información. Aquí se pueden utilizar diferentes métodos de análisis: regresión múltiple, análisis discriminante, análisis factorial, análisis de conglomerados, análisis conjunto y escalamiento multidimensional.
- Presentando los hallazgos
Antes de mostrar los resultados de la investigación, se deben resolver varios problemas. Un investigador de mercado debe estudiar la audiencia de presentación y prepararse adecuadamente para mostrar la relevancia hacia sus objetivos. Se asegura de que la presentación sea procesable, atractiva, visual y que las razones de la investigación sean claras.
- Tomar la decisión basada en los hallazgos
Es muy importante tomar decisiones correctas basadas en el resultado de la investigación. Incluso puede cambiar las estrategias de marketing.
¿Cómo analizar a los competidores ? ¿Qué es el análisis FODA ? Lee en nuestro artículo completo.
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