La única diferencia entre una idea que alcanza millones de dólares y la que cae en el mercado es la preparación realizada antes de ejecutar la idea. Y una de las principales cosas que forman parte de esta preparación es la investigación de mercado y el análisis.
Existen diferentes formas de ver la investigación de mercado: desempeña diferentes roles en diferentes escenarios comerciales. Los beneficios de la investigación de mercado para una startup en su etapa inicial pueden ser diferentes de los de una empresa que ya está bien establecida.
Echemos un vistazo a cómo la investigación de mercado puede desempeñar un papel fundamental para cualquier negocio, durante cualquier fase:
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Mira la viabilidad de una idea
Para usted, la idea puede ser revolucionaria, pero nunca se sabe si funciona o no, a menos que la audiencia lo apruebe. Ese es uno de los muchos beneficios que puede obtener al realizar una encuesta de mercado.
Realice una encuesta sobre su idea de negocio. Conozca lo que la gente tiene que decir al respecto. Esto puede ayudarlo a determinar si vale la pena darle una oportunidad a la idea o si necesita descartarla. Y en caso de que reciba una buena respuesta de las personas, puede comenzar a trabajar en los detalles de cómo implementarlo.
Encuentra el medio adecuado para comercializar
Una vez que la idea está en fase de ejecución, es hora de asegurarse de que llegue al máximo de personas. Ahora aquí es donde la investigación de mercado vuelve a ser útil.
Puede realizar sesiones piloto de marketing en diferentes plataformas para probar cuál funciona mejor para usted. Por ejemplo, si está pensando en comercializar su negocio en las redes sociales, puede ejecutar campañas de prueba de corta duración en Facebook, Instagram, YouTube, Pinterest y más. En función de los resultados que obtenga, con el tiempo puede dedicarse por completo al marketing en esa plataforma en particular.
Mantente al tanto de las tendencias comerciales
¿Cuál es el tema más vendido en el mercado? ¿Qué competidor te está dando una carrera difícil? ¿Quién está capturando la mayor parte del pastel? ¿Qué es lo que otras empresas están haciendo bien y tú no?
La respuesta a todas estas preguntas radica en la investigación de mercado. Hay una gran cantidad de herramientas en línea que pueden ayudarlo con lo mismo. Sin embargo, siempre puede seguir adelante y crear una encuesta propia para obtener una mejor idea del escenario en su nicho. De esta manera, puede conocer las últimas tendencias y volver a planificar su estrategia comercial para mantenerse al tanto del juego, ¡cada vez!
Para obtener una visión profunda, consulte este enlace: ¿Por qué la investigación de mercado es importante para todas las empresas?