Sí, pero debes ignorarlos. Porque no quieres crear una excusa para la falta de rendimiento.
¿Por qué? Porque su negocio SaaS necesita crecer lo suficientemente rápido como para no poder percibir las tendencias estacionales.
Lo harás, si estás haciendo las cosas bien:
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- A menudo leo que cuando se trata de startups que lanzan un producto, el mejor método es sacar un producto rápidamente y optimizarlo más tarde. ¿Pero cuáles son las cosas que necesitas haber clavado por la puerta?
- Cierre una tonelada de negocios al final del año calendario. Parte de esto son presupuestos, parte de esto es simpatía con su proceso de ventas: su defensor sabe que esto es importante para usted, por lo que acordarán hacer un trato el 31 de diciembre si se ocupa de ellos durante el proceso de ventas.
- Cierre más negocios al final del trimestre y el mes de lo que tiene sentido lógico . Mucho de esto nuevamente es que los compradores están acostumbrados a comprar de esta manera y patrones de venta comprensivos.
- Probablemente, cierre menos en la Q1 como señala Nadim Hossain.
Pero … necesitas crecer lo suficientemente rápido como para que esto realmente no importe. Si realmente vende menos en Q1 que en el Q4 anterior, no está creciendo lo suficientemente rápido.
No aceptes la estacionalidad como excusa. Ignoralo.
