¿Cuál es una buena manera de determinar la división de capital para mi inicio?

A continuación se muestra el capítulo 1 de El siguiente paso: una guía para dividir la equidad . Este proceso puede ser una discusión de cinco minutos con su cofundador si ninguno de ustedes lo ha hecho antes y si elige el camino fácil pero incorrecto de dividir todo 50:50 (o 33:33:33 con tres cofundadores ) En la realidad de las startups, se vuelve más complicado, y si nada más, debe preocuparse por lo que sucede cuando su amado cofundador no está allí con usted durante todo el viaje de diez años.

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Capítulo 1: Una conversación difícil

Para una nueva startup, la primera decisión difícil y la conversación más difícil generalmente se trata de la división de la propiedad, también conocida como la división de las acciones de los fundadores, también más generalmente llamada capital de la compañía.

Cuando hablo con empresarios y primeros empleados sobre este tema, el primer consejo que siempre doy es esperar que todos en la conversación salgan decepcionados.

REGLA 1: Espere estar decepcionado.

¿Por qué? Porque solo hay una cantidad limitada de propiedad (porcentaje de capital) para compartir. Porque, con pocas excepciones, la mayoría de los fundadores y los primeros empleados sobrevaloran su valor para iniciar la startup. Porque, de nuevo con pocas excepciones, se centran en los esfuerzos para iniciar la empresa y olvidan o descartan la gran cantidad de esfuerzo requerido en el futuro para que la empresa sea un éxito.

Por estas razones y más, el equipo a menudo desea una propiedad que sume más del 100%, pero, por definición, solo se divide el 100% del pastel.

Por lo tanto, si todos en la mesa se comprometen, entonces todos se van insatisfechos y potencialmente decepcionados. Algunos pueden alejarse por completo y elegir un camino que no incluya ser parte de la empresa.

Mi medida de un buen resultado es la insatisfacción unánime. Si alguien en el grupo se va feliz, entonces, lo más probable es que esa persona haya recibido una “porción del pastel” demasiado grande (es decir, porcentaje del total).

Y tenga en cuenta que elijo las palabras “alrededor de la mesa” a propósito.

Esta conversación puede cambiar la estructura y la dinámica del equipo. Puede llevar a que las personas abandonen el equipo y puede incluir discusiones sobre otras personas que desea incorporar al equipo. Estas son decisiones importantes sobre la empresa y deben tomarse en serio.

Lo suficientemente serio como para merecer que todos se reúnan en persona, para hablar cara a cara sin otras distracciones. La conversación puede ser incómoda. Estar juntos en la misma sala ayudará a resolver estos problemas. Estar en el teléfono o videoconferencia simplemente no es lo mismo. Intentar hacer esto por correo electrónico es poco probable que tenga éxito.

Idealmente, esta discusión comienza y termina todo en un día, todo en una discusión (potencialmente larga). Este tema puede evocar sentimientos fuertes en algunos participantes. Sentimientos de desconfianza, falta de respeto y avaricia. Dejar que estos sentimientos se infecten y crezcan en múltiples reuniones solo hace que las discusiones sean más difíciles. Llegar a una resolución en un día minimiza esos problemas, además demuestra (o refuta, si las discusiones fallan) que el equipo puede trabajar bien en conjunto y encontrar soluciones a problemas difíciles, lo cual es un hecho continuo en las startups.

Dedique unas horas, ponga a todos en una habitación y llegue a un acuerdo antes de finalizar la reunión.

REGLA 2: Reunirse en persona y tomar una decisión antes de partir.

Con los consejos proporcionados en el resto de este libro, se puede hacer en unas pocas horas. Recuerde, dividir el capital se ha hecho miles de veces antes y usted también puede hacerlo.

Se puede ver una vista previa del libro en The Next Step: Dividing Equity y los libros de bolsillo y Kindle están disponibles en Amazon.com junto con el resto de la serie The Next Step .

La mayoría de la gente piensa que esta es una pregunta difícil. Pero no lo es. De hecho, es una de las pocas áreas en una startup que tiene una respuesta concreta … pero la mayoría de la gente no lo sabe.

Su compañía, como cualquier otra compañía de bootstrapped en el planeta, debería usar el modelo Slicing Pie. El principio básico es que el porcentaje de participación de una persona en el capital social siempre debe ser igual al porcentaje de participación de esa persona en las contribuciones en riesgo.

Piensa en tu startup como un juego de Blackjack (aunque con probabilidades más bajas). Tú y tu compañero van a jugar y dividir las ganancias. Digamos que decides ir en “50/50”.

En este juego, como su inicio, no sabe si va a ganar o cuándo va a ganar o incluso cuánto va a ganar. El futuro es completamente incognoscible . Lamentablemente, ha predeterminado la división de un futuro desconocido. No te sientas mal, la mayoría de las startups cometen este error.

Ahora es tiempo de jugar.

Cada uno de ustedes apostó $ 1 en la misma mano. El crupier reparte dos ases. En Blackjack, ahora puedes dividir estos Ases en dos manos y hacer otra apuesta. Su pareja está en quiebra, por lo que apuesta $ 2 más.

Nuevamente, el futuro aún es incognoscible. Lo que se sabe es la cantidad de apuestas que hizo cada persona. Apuestas $ 3 y ella apuesta $ 1. ¿Suena justo 50/50? Probablemente no. Es mucho más justo que obtengas el 75% y ella obtenga el 25%. Su porcentaje de participación de las ganancias debería basarse lógicamente en su porcentaje de participación de las apuestas.

Su pareja puede demandarlo por un 50% y probablemente gane. Pero eso no significa que el trato fuera justo. La única forma posible de tener una división equitativa del capital es basarla en las apuestas en la mesa.

Cuando usted, o su pareja, invierte tiempo, dinero, ideas, relaciones, instalaciones, suministros o cualquier otra cosa en su inicio, esencialmente está apostando por las ganancias o ganancias futuras de una venta. El monto de su apuesta siempre es igual al valor justo de mercado de la contribución.

Esta es la esencia del modelo Slicing Pie. Lo utilizan las startups de todo el mundo.

Cualquier otro modelo que use lo preparará para disputas posteriores. Solo Slicing Pie le dará a cada uno lo que se merece.

Hombre, hay tantos factores que debes considerar antes de acercarte a dar un número.

1. ¿Qué tan importante es la adquisición del cliente, la marca, etc.? En otras palabras, si no ahora, ¿cuánto valor aportará su socio en el futuro?
2. ¿Cuál es su relación pasada con el cofundador? Para amigos o colegas cercanos, lo mejor es dejarlo en la misma división en una etapa temprana, el inicio. Si bien uno de los dos puede diferir en la opinión sobre la valoración … es demasiado riesgo para la relación laboral en una startup que ni siquiera ha visto la luz del día. En una etapa temprana, la relación entre los fundadores es lo más importante.
3. ¿Cuán replicable es su producto? es decir, ¿cuánto valor único tiene el producto que se está desarrollando y cuánto valor aporta a la mesa?
4. Cuánto capital están agrupando los socios. ¿Qué porcentaje de sus activos disponibles están dedicando a la startup?

Estas son solo algunas de las consideraciones que debe tener en cuenta. Obviamente, no hay matemática para el cálculo. Eventualmente, la división de capital es un número que ambos coinciden parece justo, dadas todas las consideraciones

No pienses demasiado en la división. Cuando comenzamos SMhack (Software de administración de redes sociales), solo pasamos 10 minutos para llegar a nuestra división. Utilizamos la calculadora de equidad de inicio de los Fundadores para calcular.

La división de equidad es un tema muy difícil. Si son socios iguales en este momento y son solo ustedes dos, no se equivoquen con eso. Simplemente haga 50/50: esto los empujará a ambos a trabajar más duro en las primeras etapas del inicio y a hacer lo correcto para el negocio. Nadie puede “superar” al otro y cada uno siente la misma contribución al negocio. Todo es igual al final.

Si planea dar equidad a los empleados o tener asesores externos o inversiones, entonces será mucho más difícil.

Puede guardar parte de la equidad ahora para estos casos o separar clases de equidad separadas para estos casos ahora o más adelante.

No importa qué, necesita un abogado que lo ayude a redactar los contratos ahora entre ustedes dos. ¡No cuesta más de lo que vale!

Aquí hay un artículo interesante y una calculadora sobre estos temas:
Cómo dividir la equidad entre los fundadores, asesores y empleados de inicio »Wiki Ùtil espacio de pensamiento

Si hay dos cofundadores, divídalos en partes iguales a menos que uno obviamente contribuya más que el otro.

Si hay dos cofundadores claramente desiguales, divídalos casi por igual a menos que uno contribuya obviamente más del doble de lo que contribuye el otro.

Aléjese de los cofundadores que no están de acuerdo con esto. Su mente no está en el lugar correcto (deberían pensar en hacer crecer la empresa, no maximizar su parte de algo que aún no existe).

En todos los casos, asegúrese de tener términos de concesión y un mecanismo para romper los lazos si es necesario. (Tener un tercer miembro de la junta y un acuerdo de tenedor de acciones con un procedimiento para llenar el asiento de la tercera junta cuando esté vacío).

Es un poco extraño si esta es realmente tu segunda puesta en marcha. En este punto, necesita capital en lugar de un cofundador no técnico, por supuesto, a menos que ella pueda ayudar a algunos clientes a pagar por adelantado, lo cual es muy poco probable. Piénselo, su producto se parece al menos a más de 1 año. ¿Qué estaría haciendo su cofundador durante todo este tiempo? Ayuda a ordenar componentes? Al menos espere hasta que tenga un prototipo y necesite tratar con terceros.