Recientemente entrevisté a 6 fundadores de la agencia (Sujan Patel, Ed Leake, Johnathan Dane, etc.) y aquí me reuní con ellos:
1. Centrarse en una especialización
Mis entrevistas mostraron que las agencias exitosas casi siempre se enfocaban en un campo o vertical. Considere esta lista:
- ¿Estoy siendo tonto por estar molesto por tener que hacer un caso de negocios para mi trabajo?
- Si encuentro que ganar dinero es intrínsecamente agradable, ¿soy una mala persona?
- Si tengo muchas ideas geniales para comenzar, pero no estoy preparado para ser emprendedor, ¿cuál es la carrera adecuada para mí?
- Cómo iniciar un negocio sin la ayuda de nadie
- Soy una mujer que va a Dammam para un corto viaje de negocios. ¿Cuál es la mejor manera de prepararme para la cultura empresarial y la cultura general?
- KlientBoost se enfoca en PPC .
- Web Profits se centra en el marketing de contenidos .
- Midas Media se enfoca en PPC .
- Blue Stout se enfoca en clientes de comercio electrónico .
Como dice Allen Burt de Blue Stout, la “salsa secreta” del éxito es su:
“… Laser se enfoca en ayudar a las empresas de comercio electrónico a diseñar, construir y optimizar su sitio web para aumentar exponencialmente sus ventas y ganancias. Nos enfocamos en un tipo de cliente; empresas de comercio electrónico y asegúrese de que vean resultados “.
Además de ayudarlo a destacarse en el abarrotado espacio de marketing, la especialización también lo ayuda a:
- Cree un mejor contenido: con el marketing de contenido emergente como piedra angular del éxito de la agencia (ver más abajo), la especialización asegura que su contenido sea más relevante y centrado.
- Desarrolle mejores procesos de gestión de proyectos : cuando se concentra en una habilidad o tipo de cliente, puede desarrollar mejor procesos y plantillas para enfrentar desafíos similares.
- Obtenga mejores clasificaciones : es más difícil clasificar para “agencia de marketing digital” que clasificar para “agencia de marketing inmobiliario”.
2. Construya su agencia alrededor de una “personalidad”
Cuando compites contra miles de agencias similares que ofrecen servicios similares, destacar puede ser el trabajo más difícil.
Una forma de resolver este problema es desarrollar su marca en torno a una “personalidad”, generalmente en torno a uno de los fundadores
Cuando esté escribiendo publicaciones de invitados, organizando seminarios web o apareciendo en podcasts, esta persona será la “cara” de su agencia.
La marca de KlientBoost gira en torno a su CEO y fundador, Johnathan Dane. Verá su rostro en la parte superior de la página “Acerca de” de la compañía …
… en cuadros de chat en vivo: …
… Y en todos los podcasts, entrevistas y publicaciones de invitados de KlientBoost:
Encontrará que esto es común en varias agencias. Rand Fishkin era imperdible en Moz cuando aún era una agencia. El blog de Single Grain y Eric Siu , GrowthEverywhere , están fuertemente interrelacionados. Ed Leake es omnipresente en lo que respecta a Midas Media .
3. Encuentre socios estratégicos para aumentar su crecimiento
Las ganancias web de Sujan Patel son el ejemplo perfecto de esto. Web Profits ya era una agencia establecida con una marca fuerte en Australia, pero no tenía presencia establecida en los Estados Unidos. En lugar de construir una agencia desde cero, Sujan se asoció con Web Profits para traerlos a los Estados Unidos.
Intenta buscar oportunidades en tu especialización para asociarte con jugadores más grandes. Las empresas que ofrecen un servicio o producto auxiliar son excelentes socios.