Necesito tomar una decisión comercial que cambie mi vida. ¿Continuamos en nuestras viejas costumbres o arriesgamos por una recompensa mayor?

Claramente necesita acordar un enfoque definido. Es difícil decir cuál es el enfoque correcto basado en información limitada, pero debe tomar una decisión. Parece que el lado del servicio del negocio no está generando lo suficiente como para resolver sus problemas actuales y el lado del producto está lejos de la rentabilidad. Debe responder tres preguntas clave:

1. ¿Puede aumentar los volúmenes / márgenes en el negocio de servicios para volver a la realidad? Si no, entonces ciérrelo. En caso afirmativo, esta es una opción viable y probablemente resolverá sus problemas financieros con bastante rapidez.

2. ¿Es viable el producto? 50,000 usuarios suena un buen número, pero depende del tipo de producto y la ruta hacia la rentabilidad. Sería un número pequeño para un servicio de mensajería, por ejemplo.

3. ¿Puede encontrar una fuente de fondos para cubrir sus facturas mientras el producto genera ingresos?

La última pregunta es vital. Puede ser financiación de capital, financiación de préstamos, subvenciones o incluso financiación colectiva, pero debe poder cubrir el déficit de efectivo. De lo contrario, está tomando riesgos personales muy grandes.

Sé que esta es una situación horrible y sé que estas preguntas no son fáciles de responder. Avísame si puedo ayudarte a resolverlos.

Gracias a Anónimo por A2A.

No puedo responder a esta pregunta, dado que es un escenario de hundirse o nadar.

Mi consejo como director gerente de una imprenta de 115 años es que debe hablar con su contador interno o externo o (idealmente) con un consultor comercial externo para obtener una solución que se adapte a su situación. Esas son personas profesionales capacitadas y con experiencia en este asunto y deberán visitar e inspeccionar la configuración de su negocio para diseñar una solución para usted.

Su contador debe poder asesorarlo sobre la manera más rentable y eficiente de lidiar con el servicio de su deuda. De lo contrario, debe programar una reunión con su banquero , quien también está en una buena posición para asesorarlo.

En primer lugar, debe tomar su propia decisión aquí: recopilar consejos, seguro, pero no caiga en la trampa de delegar la responsabilidad y decir que XYZ dijo que debería hacer (a) o (b).

La buena noticia es que parece que está en la posición afortunada de tener la opción de elegir en qué oportunidades invertir. Además, no olvide buscar la opción (c); a menudo puede haber otra opción al acecho, que usted podría no haberlo considerado.

Al leer los detalles de su pregunta, se siente como si estuviera atrapado entre:

(i) optimismo / pasión / deseo / tentación, y

(ii) responsabilidad (quizás hacia usted mismo y / o hacia otros) / sentido común / miedo (‘cerebro de lagarto’) / procrastinación / pesimismo.

Necesitas entender realmente dónde estás y cuáles son tus sentimientos. ¿Dónde estás en la vida y qué apetito de riesgo estás dispuesto a asumir?

Además, asegúrese de tener sus datos correctos. ¿Cuánto tardará la nueva oportunidad en convertirse? ¿Tiene la energía / compromiso para llevar esto al éxito, incluida la superación de cualquier obstáculo en el camino que pueda enfrentar? ¿Has hecho bien tu tarea para confirmar que la nueva oportunidad realmente está validada (y no solo por 50,000, sino por 500,000 o 5 millones, o donde sea que veas eso)? ¿Estás seguro de que no solo evitas el desafío del negocio existente (“cuando las cosas se ponen difíciles, las cosas difíciles se ponen en marcha”)? En algún momento habrá investigado lo suficiente y llegará el momento de tomar una decisión: no lo posponga; no te dejes atrapar por un análisis interminable o una dilación.

Elija lo que elija, buena suerte e intente no arrepentirse: dé toda su energía al camino elegido, y si lo lleva a un lugar diferente al que esperaba / quería, al menos puede mirar hacia atrás y decir que dio Es tu mejor esfuerzo.

PD. gracias por el A2A, es una situación interesante.

En primer lugar, permítanme comenzar diciendo que todas estas respuestas son anecdóticas y se basan en nuestras propias experiencias.

Dicho esto, este pasaje en tu pregunta me llama la atención:

“Sin embargo, como no somos los fundadores originales, y como los fundadores originales no tienen antecedentes técnicos en absoluto, sentimos que habrá muchas dudas sobre este cambio, especialmente cuando es un cambio tan repentino que involucra más riesgo e incluso menos dinero entrando en nuestra empresa a corto plazo “.

He tenido el placer / incomodidad de estar en esta posición varias veces y mis ideas son las siguientes:

1. Siempre que su trabajo dependa en gran medida del espíritu emprendedor, indudablemente doblará una gran parte de usted en ese trabajo. Claramente está luchando con su inversión personal en el producto y su pasión por él (aparte de la equidad). Esto es una ventaja para usted porque tendrá que decir algo a los fundadores, y se recibirá mucho más abiertamente cuando esté basado en una verdadera pasión.
2. La gestión del cambio es difícil en cualquier tipo de organización y en cualquier campo; hay pocas personas que lo hagan realmente bien. Contrariamente a la creencia popular, esto rara vez tiene algo que ver con títulos o autoridad formal. Si usted y su pareja no son una de esas pocas personas, ¿hay alguien en la organización con esta habilidad? Si está comprometido con la idea de llevar a cabo este cambio internamente, no tendrá éxito sin el apoyo adecuado e irreversiblemente optimista de proyectos / productos. Encuéntralo lo antes posible.
3. Como señalan las respuestas anteriores, hay muchos cursos de acción potenciales. Tómese un tiempo para jugar (como en la teoría de juegos) sus actividades propuestas e intente ver tantos ángulos como sea posible, desde ambos lados. Es importante que comprenda completamente las implicaciones para usted, su pareja y los fundadores originales porque está a punto de proponer un ultimátum fundamental.
4. Presente los posibles resultados, lo más completamente posible, en formato de escenario a los fundadores. No omita ninguna de las minucias, todos deben estar leyendo desde la misma bola de cristal. Use su conversación para recibir comentarios y opiniones de los fundadores originales para reforzar / modificar los escenarios que propone hasta que todos estén de acuerdo sobre los posibles cursos de acción y los resultados asociados. Prepárate para un desacuerdo constructivo, huye rápidamente si no hay ninguno . Después de este punto, todos deberían tener una idea bastante clara del curso de acción correcto para todos los involucrados.

Como referencia: me separé de mis socios dos de las tres veces que he estado en esta o en una situación similar.

Creo que nadie aquí en Quora puede resolver su problema de una manera que él / ella pueda sugerirle la decisión exacta que debe tomar. Pero realmente parece que puedes resolver este problema lógicamente. La razón por la que tiene estas dudas y le cuesta elegir la opción correcta es porque no TERMINA sus cálculos de la estrategia. Simplemente considere más variables y la decisión correcta será mucho más obvia.

Básicamente, por supuesto, sería mucho más efectivo enfocarse en un producto estrella. Porque enfocarte en una cosa te hace hacer el trabajo con excelencia, pero enfocarte en cuatro y más te hace hacer las cosas de manera completamente ineficaz si te comparas con lo bien que podrías haberlas estado haciendo.

Pero su prioridad es sobrevivir primero y luego prosperar. Entonces, si elige concentrarse en la aplicación insignia, ¿habría suficientes recursos para que no se hunda sino que continúe nadando? Tienes que hacer los cálculos exactos sobre eso. ¿Cuáles son los riesgos exactos?

Si continúa así, ¿habría suficiente flujo de efectivo para ejecutar con éxito la aplicación insignia pero con demoras? Tal vez es la posibilidad menos arriesgada?

Intenta encontrar opciones creativas, puedes usar la ley pareto aquí. Es extraño que el 20% de su trabajo genere actualmente el 80% del flujo de caja. Intenta eliminar el 80% del trabajo no tan útil, y aquí tienes la mayor parte del flujo de caja y la mayor parte del tiempo para la aplicación insignia.

Pero las calcuciones dependen de usted. Nadie aquí ve la imagen completa para hacer las sugerencias reales.

Simplemente defina las posibilidades y elija la mejor.

Gracias por el A2A. Sinceramente, no sé mucho acerca de cómo administrar una empresa, pero su situación se puede aplicar a otras áreas de la vida, por lo que creo que puedo evaluar su pregunta.

Te sugiero que hagas dos equipos separados en tu empresa.

Un equipo está totalmente dedicado a los proyectos básicos que lo mantienen actualmente en el negocio. No tome demasiados proyectos adicionales, pero al mismo tiempo, intente completar los proyectos actuales de una manera u otra.

El segundo equipo debe estar completamente dedicado al desarrollo de productos y a trabajar en las actualizaciones. Este equipo no va a contribuir de ninguna manera a la declaración de ganancias de la empresa. Pon tu corazón y tu alma en este equipo y da lo mejor de ti.

No atraiga a las personas para el desarrollo de productos del otro equipo. Se les debe permitir trabajar en paz para que completen su proyecto y aporten una cierta cantidad de flujo de efectivo a la empresa. El primer equipo debe recibir el mayor apoyo posible para que puedan completar todos los proyectos pendientes a tiempo y con precisión. Con menos errores, los miembros del equipo de este equipo finalmente serán liberados para ayudarlo en el equipo de desarrollo de productos.

El equipo de desarrollo de productos debe trabajar duro y obtener un producto libre de errores de excelente calidad. Asegúrese de que la documentación disponible al público para este producto sea extensa. Esto no solo garantizará menos tiempo dedicado a la atención al cliente y las correcciones de errores de producción, sino que también liberará tiempo para asegurarse de que todas las actualizaciones estén en su lugar. Pasará más tiempo ganando dinero, en lugar de encontrar formas de no perder dinero.

El primer equipo debe estar en el negocio al menos hasta que el equipo de desarrollo de productos pueda lanzar el producto y la empresa comience a obtener ganancias.

Sé que no es una decisión simple, pero en circunstancias como esta, volvería a lo básico y desarrollaría mi experiencia, creo que ustedes ya están en el camino correcto al expandir su negocio desarrollando otros productos para mantener su negocio, la mayoría Cuando desarrollamos nuevos negocios, nuestro enfoque tiende a inclinarse hacia el nacimiento del nuevo producto y, antes de darnos cuenta, hemos estado descuidando nuestro pan y mantequilla. Te sugiero que tengas un equipo separado en el desarrollo de nuevos productos y otro equipo en la retención del producto del operador de bandera. Ambos equipos trabajan en P / L por separado para un mejor control.
La otra cosa es siempre honrar su decisión, es decir, nunca volver a las cosas viejas cuando haya decidido tomar un nuevo camino, mantenerse en el camino según lo decidido.
Buena suerte

Particione la empresa y haga que las personas se centren en el trabajo de servicio, mientras que otras se centran en el trabajo del producto. La división de servicios obtiene cero fondos del lado del producto y debe obtener ganancias. Deben existir recursos dedicados en ambos lados.

Si la división de servicio falla, su empresa muere.

También parece que su flujo de caja es un problema. Haga que un inversor activo intervenga y rescate a la compañía asumiendo el control, o cerrando y reabriendo comprando solo los activos. Eso pondrá fin a la división de servicios y dejará a los fundadores en el frío, pero el producto sobrevivirá.

Parece que tienes la mentalidad de ser un buen dueño de compañía. Parece que en esta compañía ustedes dos son solo empleados.

¿Se pregunta si podría comprar el negocio de 50,000 usuarios dándoles a esos propietarios un salvavidas de infusión de efectivo? Es posible que no necesite una tonelada de efectivo para que puedan obtenerlo. Divídalo y ejecútelo de la manera que piense que tiene sentido.

Buena suerte y si no es este negocio, quizás otro.

Si estuviera endeudado, haría todo lo que esté en mi poder para salir de la deuda. Muchos pueden tener anunciantes? En los negocios necesitas correr riesgos. Pero estar endeudado no es bueno. Dependiendo de la cantidad de deuda que tenga, tal vez corra el riesgo. Realmente no puedo ayudarte sin saberlo todo.

(Tenga en cuenta que esta es mi opinión y no es precisa en ninguna medida)

Hola el año pasado estuve en situaciones similares.

Mi hermano es dueño de la compañía y también se quedó sin efectivo

Hicieron lo mismo que mencionaste, la situación empeora día a día.

Todo su compañero lo dejó y lo culpó.

Pagamos la mayor parte de la deuda de nuestros ahorros. De alguna manera se las arregla para sobrevivir.

Todavía está ejecutando el mismo negocio, pero el negocio no tiene ganancias, pero está haciendo todo lo posible.

Todo lo que puedo decirte es que si tienes paciencia y dinero, solo entra en estas cosas de kkinda, déjalo lo antes posible porque será un infierno.

Tendrá más presión por parte de los clientes familiares, empleados, etc.

Piensa dos veces antes de saltar

Todo lo mejor

Creo que debería desarrollar su producto y llevarlo al mercado lo antes posible. Esa parece ser la opción más prometedora y viable. No puedo evaluar eso. Por otro lado, la compañía necesita poder pagar las facturas, solo para evitar problemas, lo que significa que continuará con los productos hasta que los ingresos del producto despeguen. Tal vez pueda tener un grupo limitado de personal trabajando en el producto durante 2-3 días por semana, mientras que la mayoría se ocupa de los proyectos a corto plazo.

Cuando leo entre líneas, creo que realmente quieres dejar de fumar y comenzar tu propia empresa.
¡Ve a por ello! La vida es corta