¿Cuál es, en su opinión, la causa de la mayoría de los fracasos comerciales?

En mi experiencia, la mayoría de las pequeñas empresas nuevas fracasan porque los propietarios no resuelven el problema de las ventas .

Son tecnicos; son expertos en cierta cosa (hornear pasteles / escribir código / ser un entrenador físico / ser contador / lo que sea), tienen cumplidos y comentarios, son muy buenos, y son buenos, incluso excelentes.

Asumen que la bondad significa que pueden hacer negocios con eso, sin darse cuenta de que entregar el producto que la gente paga es solo alrededor del 10% o administrar un negocio, el final muy puntiagudo.

El resto es encontrar, capacitar y administrar al personal, negociar con el propietario, el banco y otros proveedores, lidiar con seguros, mercadotecnia, limpiar inodoros, reembolsos, contabilidad, etc. Muchas personas encuentran esto aburrido, pero aceptan que es parte de el negocio, si no es glamoroso.

Pero me parece que son vagos e indefensivamente esperanzados en que los clientes “simplemente vengan” y compren. Asumen que esa parte estará bien: todas las demás empresas similares tienen clientes, entonces, ¿por qué mi empresa no lo haría ? Voy a otros negocios, y ciertamente llegué al mío: mis cosas son objetivamente mejores.

Esa complacencia me vuelve loco, y veo que sucede una y otra vez. Planifican sus productos y operaciones en el enésimo grado, pero no planifican cómo realizarán las ventas.

A veces, llegan a hacer una hoja de cálculo que predice las ventas. Esas son siempre fantasías (incluso cuando los analistas expertos las hacen), incluso si reduce a la mitad sus expectativas, luego vuelva a reducirlas a la mitad para estar a salvo.

Soy visto como un “gurú de los negocios” en mi círculo de amigos, y a menudo me piden consejos. Quieren contarme sobre sus ideas de negocios y la planificación de operaciones sin fin. Los escucho por un momento, luego hago la pregunta, “entonces … ¿de dónde conseguirán clientes?”. Hacen algo ondulado a mano, me aseguran que su producto será mejor que la competencia y trasladan la convo a operaciones.

*suspiro*

OMI, lo único que importa son las ventas. Todo lo demás es fácil . Entonces, si está planeando un negocio, un análisis de mercado y un plan de ventas deben ser lo primero . Entonces puede comenzar a pensar en operaciones, empaques, diseño de sitios web …

Sequoia Capital tiene una gran publicación en el blog sobre esto, Sequoia – Escribir un plan de negocios. Aquí están sus elementos clave:

Propósito de la empresa Comience aquí: defina su empresa en una sola oración declarativa. Esto es más difícil de lo que parece. Es fácil quedar atrapado en las funciones de listado en lugar de comunicar su misión.

Problema Describa el dolor de su cliente. Cómo se aborda esto hoy y cuáles son las deficiencias de las soluciones actuales.

Solución Explique su momento eureka. ¿Por qué su valor es único y convincente? ¿Por qué durará? ¿Y a dónde va desde aquí?

¿Porqué ahora? Las mejores empresas casi siempre tienen claro por qué ahora? La naturaleza odia el vacío, entonces ¿por qué no se ha construido su solución antes?

Potencial de mercado Identifique a su cliente y su mercado. Algunas de las mejores empresas inventan sus propios mercados. TAM, SAM, SOM.

Competencia / alternativas Quiénes son sus competidores directos e indirectos. Demuestra que tienes un plan para ganar.

Modelo de negocio ¿Cómo piensa prosperar?

Equipo Cuente la historia de sus fundadores y miembros clave del equipo.

Finanzas Si tiene alguna, por favor incluya.

Visión Si todo va bien, ¿qué habrás construido en cinco años?

Hice un preso de PowerPoint simple con los indicadores anteriores. Tengo algunas ideas de negocios al mes. Cada vez que tengo una buena idea, comienzo a completar esto.

Es un control de la realidad.

Mi opinión personal: no tener un plan de negocios . Quiero decir, sí, puedes tener la idea más creativa y un producto que sabes que definitivamente se venderá, pero si no tienes un plan de negocios, te desviarán fácilmente.

Un plan de negocios se encarga de todo. Su comercialización, su análisis SWAT, qué hacer en una crisis, su canal de comunicación dentro de su empresa, las responsabilidades de todos los interesados ​​y accionistas, y su plan financiero.

Quiero decir, la mayoría de las veces, no es el hecho de que no tengas un buen producto, es solo cómo lo comercializas. Ahí es donde ayuda tener un plan de negocios. Sabrá cómo comercializar o con quién puede comunicarse para ayudarlo a comercializar.

Por ejemplo, los teléfonos inteligentes con pantalla táctil existían mucho antes que el iPhone, pero Apple lo comercializó lo suficientemente bien como para cambiar toda la tendencia de los teléfonos móviles. Para colmo, siguieron siendo relevantes al ofrecer constantemente al mercado una nueva versión de iPhone. Todos sabemos que esto era parte de su plan de negocios. Han decidido qué mejora llevar al mercado 5 años (por decir lo menos) antes de su lanzamiento. Por eso Apple tiene tanto éxito.

Estoy seguro de que hay muchas más razones por las cuales fracasan las empresas, me refiero a este artículo sobre las causas comunes del fracaso de las empresas. Pero en mi opinión, esta es una de las principales razones por las cuales. No estas de acuerdo

Enfoque + Falta de autorrealización = Desnatado

(Skimming) / (time) = “Persiguiendo objetos brillantes … Siguiente gran idea”

“Persiguiendo objetos brillantes” = Falta de estudio

La falta de estudio está esperando que otros hagan el trabajo

El foco está prestando atención

Prestar atención es relativo a ” lo que es importante ”

La causa de la mayoría de las fallas comerciales es prestar atención a las cosas incorrectas Y perseguir objetos brillantes

En realidad. Metal vs. Energía. Productos blandos versus productos duros. Compara las cuatro categorías. Cualquier modelo de negocio que se desvía de las ineficiencias del mercado en relación con la fabricación, lo que significa que cualquier cosa menos que convertir la materia prima en productos terminados es una pérdida.

Aqui Pérdida significa que paga más (como fabricante) por lo que vende

Odio decir esto, porque ofende a las personas que lo han intentado y han fallado, pero el número 1 es ÉTICO DE TRABAJO .

Incluso una mala idea en primer lugar se puede superar con la ética del trabajo. Estirando constantemente esa idea, doblándola, haciéndola finalmente encontrar un nicho y encajar en el mercado. Netflix por correo se convirtió en Netflix streaming, por ejemplo.

Ahora, uno podría decir que la falta de un buen “plan de negocios” o “modelo” es una razón para el fracaso, pero una buena ética de trabajo también habría influido en el desarrollo del plan. Hacer la tarea requiere ética de trabajo.

Veo a muchas personas que inician negocios que abren tarde y se van temprano, que no hacen ningún esfuerzo por la marca y el marketing, no energizan a su personal. No se conectan, no se convierten en expertos en su área. Lo peor de todo es que parecen inmunes a los buenos consejos.

Al igual que la otra respuesta aquí hasta ahora, se debe a pérdidas sostenidas que a ingresos constantes. Y si el propietario / s se rinde por una razón u otra, entonces el negocio se cerrará.

Como otros han dicho, las fallas son principalmente retroalimentación, es decir, no está funcionando. Como propietario de un negocio, debe hacer algo más para que su negocio obtenga ingresos por encima de todo. O bien, no tienes lugar para estar en el negocio.

(de fuentes en línea)

En mi opinión, es una persona que abrirá un negocio porque tiene pasión por algo y es bueno en eso. Una persona a la que le gusta la fotografía, por ejemplo, podría decidir convertirse en fotógrafo de tiempo completo.

El problema surge cuando comienzan su negocio y se dan cuenta de que administrar un negocio es más que solo tomar fotos. Tienen que aprender todo sobre cómo administrar un negocio. Marketing, venta, informática, contabilidad.

En última instancia, las empresas fracasan porque la persona que abrió el negocio no es buena para administrar un negocio y no importa cuán bueno sea lo que establecieron para hacer su negocio, no es suficiente.

Grabé un breve Vlog sobre esto que puedes ver en el siguiente enlace. Responde a esta pregunta exacta.

Honestamente, la mayoría de las empresas tienden a fracasar porque no tienen una estructura y un plan adecuados para sus negocios.

¿Cómo operas sin tener un proceso para hacer cosas o un plan real para llevarte a algún lado?

Mucha gente piensa que es dinero o personas o el producto, pero la verdad es que todos esos problemas pueden resolverse cuando se establece la estructura adecuada para su negocio.

Nadie realmente va a invertir en un negocio que carece de estructura en términos de contabilidad, planes, etc.

Deje de esperar a que ocurran los problemas antes de comenzar a buscar ayuda.

Construya un negocio que pueda resistir el paso del tiempo.

Optimismo.

Optimismo en muchos frentes.

Optimista sobre la facilidad con que entrarán las ventas.

Optimista sobre los gastos de funcionamiento del negocio. De hecho, he visto personas que no incluyen algunos costos básicos como el alquiler. La mayoría no hace su tarea en esta área y vende sus productos a un precio demasiado bajo para cubrir todos los costos.

Optimistas acerca de qué tan rápido y cuánto dinero ganarán. Esto los deja rápidamente sin efectivo. Y la mayoría no tiene suficiente capital detrás de ellos para seguir adelante.

Optimista sobre las horas de trabajo. He leído aquí en Quora que un emprendedor trabajará el doble por la mitad del dinero que podría obtener en un “trabajo”

Optimista sobre el nivel de competencia en su mercado.

Optimista sobre su propio conjunto de habilidades. Algunos simplemente no tienen las habilidades adecuadas para estar en el negocio.

Muchas veces me piden que aconseje a las personas antes de que empiecen sus negocios. Les digo que sean muy pesimistas sobre todos los fundamentos del negocio. Les digo que asuman que venderán la mitad de lo que piensan. Suponga que les tomará el doble de tiempo vender esa mitad y deben asumir que sus gastos son el doble de lo que piensan. Eso les dará un amortiguador. Entonces, si los números siguen funcionando para ellos, deberían proceder de manera optimista.

Piensa pesimistamente actúa optimistamente.