Hola.
Bueno, realmente me gusta el tema de los precios, por lo que podría compartir con ustedes un par de recursos que podrían serle útiles:
- El mejor libro que he leído cuando se trata de precios económicos y toda esa teoría que has mencionado. Se llama Economía de la estrategia de David Besanko . Tenga en cuenta que el libro es realmente aburrido y académico, sin embargo, me considero un completo geek por haber leído un libro académico de 450 páginas. Puede ir directamente a la sección de precios, aunque también le recomendaría que comprenda los costos, ya que son un componente clave de la estructura de precios.
- También me gustaría recomendar un artículo que he escrito sobre lo que considero la mejor metodología de fijación de precios. He estado en varias clases de precios a lo largo de los años y lo que puedo decirte es que esta es la metodología única para establecer precios que, en mi humilde opinión, realmente funciona. Aquí está el artículo: La metodología definitiva para establecer precios
Nota: básicamente, cada libro sobre MICROECONOMÍA hablará sobre precios y precios competitivos. Este es el tema que desea buscar si se enfoca en encontrar los libros correctos.
- ¿Qué hace Bill.com?
- ¿Cuáles son los factores para configurar una compañía de motocicletas mejor que Royal Enfield?
- ¿Cómo se hacen los negocios?
- ¿Qué preguntas debo hacer a los compradores potenciales?
- ¿Cuáles son las 5 principales compañías que cayeron tremendamente (o murieron) en los últimos años debido a la falta de innovación?
Eventualmente notará que la mayoría de las personas establece los precios de acuerdo con su competencia, sus costos y el mercado, pero creo que la mejor manera de establecer precios es de acuerdo con el tipo de posicionamiento que desea que tenga su negocio o producto. .
Y si no puede encontrar una manera de entender cómo el precio impacta psicológicamente el valor que sus clientes perciben de su producto, será muy difícil para usted establecer los precios de manera efectiva.
Espero eso ayude.
Todo lo mejor
-Pedro Mouta
Construye la compañía de tus sueños