1. Honestidad: esto es primordial. Debes ser honesto con todos, incluido tú mismo, sobre cuáles son tus puntos fuertes y lo que estás aportando a la mesa. Si le dice a sus nuevos socios que tiene una red increíble que puede acelerar el crecimiento, y no lo hace, lo descubrirán rápidamente. Tú fracasarás. La asociación se erosionará. Está bien admitir que no lo sabes todo. De hecho, la gente respetará tu franqueza y te ayudará. Se honesto, siempre.
2. Comunicación: si dice que va a hacer algo, hágalo. Si no lo hace, llámelos y dígales por qué. Las cosas cambian. Todos lo entienden. La vida puede interponerse en el camino. Pero nada genera más inseguridad que el silencio. Cuando un lado se calla, el otro lado sospecha lo peor. Estos pensamientos se manifiestan. Y nada en el cosmos puede imaginarse mejor que el cerebro humano, para bien o para mal. Hablar.
3. Velocidad: el viejo dicho “el tiempo mata a los negocios” es cierto. Comienza a correr y continúa corriendo. No corras, y luego camina. Corre y luego corre más rápido.
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4. Sea un campeón: alguien en el trato debe ser un campeón. Ella es la animadora. Está dispuesto a conducir para reunirse con un abogado después de horas para revisar una idea. Ellos son los que le dan al trato un cuidado cariñoso extra tierno. Muestran el respeto que anhela el acuerdo. Así que ponte tu capa. Ser un campeón.
5. No confíe en abogados: nunca contrate abogados para diseñar el trato por usted. Usted es el responsable de decirle a los abogados lo que quiere. Luego proporcionan el lenguaje legal para redactar los contratos. Eso es todo. No son negociadores. Son expertos legales. Demasiada gente no entiende esto.
6. En caso de duda, dibuje: he estado en acuerdos en los que el correo electrónico de ida y vuelta sobre el modelo de negocio se vuelve tan confuso que la comunicación se rompe. Recientemente me atasqué tanto que mi cerebro se congeló. No pude soportarlo más. Tomé una libreta y un bolígrafo legal y dibujé un par de círculos, algunas líneas que los conectaban y algunas palabras que describían el resultado deseado. Escaneé este Picasso a todos los involucrados. Tomó 5 minutos. Nuestras contrapartes se dieron cuenta de que habían cometido un error y volvieron a la normalidad.
7. Conozca el trato: debe comprender realmente cada pieza del rompecabezas. Tus abogados no. Tus nuevos socios no. Tu CPA no lo hace. Asume que solo tú lo haces. Asumir la responsabilidad
8. No hay preguntas tontas, esta es una que me ha dejado perplejo a lo largo de los años. Tal vez es que soy un poco mayor en estos días y no me importa lo que piensen los demás, pero ahora hago todas y cada una de las preguntas. Algunos tal vez algunos son tontos y obvios. Es para que pueda dormir por la noche sabiendo que lo sé. Suponga que su pregunta tonta ha dejado perplejos a todos los demás, pero tienen demasiado miedo de preguntar. Además, si no hace una pregunta tonta ahora, se convierte en preguntas más tontas en el futuro. Pellizcarlo. Abraza al tonto.
9. Me encanta el trato: si no lo haces, retrocede. La vida es demasiado corta para firmar un trato que no amas. Necesitas estar emocionado. Debe comprender hacia dónde va y cómo encaja dentro de él. Conozco a un tipo que se fue en la firma. Sí, lastimó a todos los involucrados en ese momento. No sabía por qué lo hizo, pero siguió su intuición de todos modos. Ahora las razones son claras. Terminó enamorándose ejecutando otra idea. Tu instinto sabe cosas. Escúchalo.
Entonces ahí lo tienes. Aún así, el 80% de todas las empresas fracasan. Es un camino duro.