Las empresas vienen en las mismas variedades que las personas, ya que se dividen aproximadamente en dos categorías: las empresas que puede “ver” tendrán éxito, y las empresas que puede “ver” probablemente no tendrán éxito. Si bien la mayor parte de esto ocurre a nivel intestinal para nosotros al observar un inicio, la probabilidad de éxito es realmente bastante formula y depende de estos factores:
- Los fundadores son de mentalidad empresarial primero y de producto. Hay una gran diferencia, por ejemplo, entre alguien que puede administrar y cultivar una panadería, y alguien que puede hornear muffins extraordinarios. Un panadero extraordinario no hace negocios, mientras que un hombre de negocios o una mujer extraordinaria puede hacer que cualquier panadero ordinario sea un éxito espectacular.
- Control de costos y una apreciación de lo que realmente importa. Me encanta cuando una startup toma sus fondos y compra carteles, una hermosa mesa de conferencias o un diseñador gráfico costoso que puede hacer materiales sofisticados. Nada de eso importa; lo que importa son las ventas, en la forma en que los fundadores hablan con los clientes todo el día todos los días.
- Alineación de red e hiper-segmentación. En igualdad de condiciones, una empresa escalará si aprovecha la red correcta que le brinda el mejor mercado potencial. Los fundadores que a) no se molestan en encontrar y nutrir la red correcta ob) no saben cómo disparar los láseres en una categoría de nicho en lugar de lanzar una red amplia siempre son más susceptibles al fracaso. Este es un aspecto crítico que haría inmediatamente si tuviera que comenzar otra compañía, porque acorta en gran medida la cantidad de tiempo que lleva pasar de no ventas a millones en ingresos.
Si me hubieras preguntado hace 10 años, habría tenido respuestas algo diferentes (e incorrectas). Después de haber comenzado y desarrollado algunas compañías y aprender de la manera difícil, puedo decirle con bastante precisión en 5 minutos hablando con los fundadores si la compañía está destinada a la grandeza o al fracaso. Aunque hay quienes rompen la tendencia, generalmente hay un conjunto fundamental de “primeros pasos” que le indicará a dónde va la startup; búsquelos y sabrá que la empresa joven está en el camino correcto.
- Tengo una idea de negocio en línea. ¿Donde debería empezar?
- Si un fundador de startups gana mucho efectivo al salir de su primera startup, ¿por qué usarían un VC para su próxima startup si pueden autoinvertir?
- ¿Una visita a Silicon Valley mejoraría un producto en línea existente o mi modelo de negocio?
- ¿Es teóricamente posible obtener financiación inicial (digamos $ 2 millones) sin que el fundador ponga su propio dinero y eso también a nivel de idea?
- ¿El emprendedor nace o se hace?