No vayas y llames a la puerta y les pidas que vendan su casa. No has ganado su confianza para poder convencerlos de esa manera.
Esta es una forma de hacerlo:
- Genere confianza : encuentre a alguien conocido que pueda presentarles a ambos. Amigo común o puede ser su agente de bienes raíces si no puede encontrar a nadie para conectarse entre amigos y familiares.
- Comprenda cómo piensan : comprenda primero qué valor sentimental tiene para ellos. Muchos podrían no querer vender sus propiedades debido a la ubicación o la escuela de los niños, etc. Muchos podrían tener recuerdos felices con el lugar y muchos podrían no querer abandonar su vecindario. Simplemente hágales preguntas abiertas y entable una conversación para conocer estas cosas.
Intenta encontrar formas de superar esas objeciones. - Solución proactiva y completa : encuéntreles un buen lugar para pasar a un lugar similar al actual. Investigue lo necesario y sugiéralos, pero no hasta el final donde vea que podrían estar interesados en vender.
- Obviamente pagarles más que el valor de mercado.
Si aún no puede convencerlos, aumente el precio y si todavía no están de acuerdo, continúe.
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PS – Blog de ventas de Sellulose