¿Cómo se obtienen usuarios (personas que crean eventos) para un producto b2b como Eventbrite (o cualquier producto de gestión de invitados para eventos a gran escala)?

¿Te refieres a “usuarios” como en compradores de eventos, o “usuarios” como en aquellos que crean eventos?

Veo bastantes eventos sin fines de lucro en EventBrite. Funciona bastante bien para ellos. Supongo que EventBrite llega a organizaciones sin fines de lucro para explicar las ventajas de ejecutar eventos a través de ellos.

Puede a) pedirle a la gente que se presente en el restaurante XYZ para una cena benéfica especial en la fecha X, o b) hacer que la gente pague AHORA MISMO cuando tenga su atención e interés, desde su página web, boletín, correo electrónico, publicación en Facebook , etc. Les pido que compren ahora en línea, después de ver su alcance digital.

La mayoría de las organizaciones sin fines de lucro preferirán claramente B, ya que sin duda les dará más tracción.

EventBrite, por una tarifa no demasiado grande, se encargará de todos los pagos, boletos, etc. Para una organización sin fines de lucro, es un lanzamiento bastante fácil, probablemente, para que vean las ventajas.

Si desea considerar a la organización sin fines de lucro como el “usuario”, entonces allí lo tiene, se comunican con organizaciones sin fines de lucro y de otra manera les venden sus servicios.

Si desea considerar a los compradores de entradas para eventos benéficos como “usuarios”, la organización sin fines de lucro se encargará de generar usuarios para usted mientras comercializan su evento.

Hola,

Si te refieres a usuarios, usuarios de Eventbrite (no promotores de eventos), es hora de un ajuste de cliente / mercado, envío en frío y desarrollo de clientes.

Encuentre su segmento de mercado, encuentre clientes potenciales allí, pero no intente hacer una presentación de ventas lo antes posible, pregúnteles si hay problemas para identificar si existe una necesidad real en la nueva plataforma de gestión de eventos. No es necesario comenzar el desarrollo del producto (incluso MVP) si su hipótesis no se confirma.

Echa un vistazo a cualquier libro sobre Lean Startup, espero que ayude 😉

Para Doorkeeper ( http://www.doorkeeperhq.com/ ), hemos visto la mayor parte de nuestro crecimiento de promoción de usuario a usuario. Hemos tenido organizadores que están contentos con nuestro sistema que lo recomiendan a alguien más que esté buscando dicho sistema. También hemos tenido organizadores que han asistido a un evento usando Doorkeeper para que lo adopten para su propio evento posterior.

Creo que la prueba social es bastante importante en este espacio, ya que hasta que un organizador realmente ejecute un evento real utilizando el sistema, no sabrá si satisfará todas sus necesidades, y si algo sale mal, se ve mal para los participantes de el evento (incluso si fue culpa del software). Así que hemos tratado de centrarnos en los primeros usuarios que están más dispuestos a correr el riesgo de usar un nuevo producto.