Siento tu dolor porque estaba en tus zapatos.
Tuve dos cofundadores (“Jim” y “John”). Yo era el CEO, Jim era el chico de marketing y John era el chico de ingeniería.
Habíamos trabajado juntos anteriormente, y entendimos el plan y la dirección en la que íbamos. Comenzamos a lanzar VC después de trabajar en el plan durante unos tres meses.
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John no entendió mi valor. John convenció a Jim de que no me necesitaban. Dejaron de fumar la noche antes de que obtuviéramos fondos.
Nunca olvidaré la última conversación que tuve con John. John me dijo: “Sé más sobre construir una empresa que tú”.
Jim y John pensaron que me habían dejado por muerto. Perseveré y obtuve fondos.
También puedes perseverar en tu situación.
Esto es lo que haría si estuviera en tu lugar:
A. Lea el increíble libro de Chris Voss, Never Split Difference. Está diseñado para ayudar a las personas en situaciones como la suya. Muchos de los siguientes puntos están simplificados del libro de Voss.
B. Reconozca que usted y su cofundador probablemente no puedan volver a trabajar juntos. Él ha roto el vínculo de confianza entre ustedes.
Una vez que se ha roto el vínculo de confianza, es muy difícil volver a confiar en alguien. Entonces, su objetivo es comprender por qué tomó los pasos que tomó y, con suerte, recuperar su IP y sitio web. Entonces…
C. Hable con su cofundador rebelde. Escuche sin juzgar por qué tomó los pasos que dio. Probablemente hay una razón (por infundada que sea) de que hizo lo que hizo.
Tu objetivo es generar empatía con tu cofundador rebelde. La empatía solo significa que entiendes de dónde viene, no que estás de acuerdo con él.
Desea que su cofundador realmente comprenda que conoce su versión de la historia desde SU perspectiva. Esto es muy, muy difícil de hacer.
Así que resúmale los hechos desde su perspectiva. Sabrás que él sabe que entiendes de dónde viene cuando dice: “Eso es correcto”.
Nuevamente, esto no es fácil de hacer. Es posible que tenga que hablar durante mucho tiempo o durante varias conversaciones antes de llegar allí.
(Lea: Aprenda cómo el uso de la empatía obtiene lo último de su equipo: Brett J. Fox).
Entonces…
D. Entender lo que quiere. Ahora que sabe por qué su cofundador está actuando de esta manera, puede preguntarle qué quiere a cambio de devolverle su sitio web e IP.
Obviamente, su objetivo es recuperar esto sin pagar nada por ello. Y ese debería seguir siendo su objetivo porque hay formas de evitar tener que pagar.
La pieza del sitio web es fácil porque solo puede crear otra URL. Y puede, por más doloroso que sea, recrear su IP.
La razón por la que está negociando con él es mejor para todas las partes si puede separarse de la compañía de la manera más positiva posible. No necesitas otro enemigo y tampoco él.
Por eso le preguntas qué quiere. Con suerte, en este caso, las respuestas se centran en la autoestima y el estado.
Legalmente, la IP y el sitio web son propiedad de la compañía. No tiene una pierna para pararse, y probablemente lo sepa.
Entonces..
E. Dale a tu cofundador la ilusión de control. Pídale ayuda a su cofundador para resolver este problema. Para ello, pídale a su cofundador que lo ayude a resolver el problema de la manera que desee.
Esto le da a su cofundador la ilusión de que él tiene el control.
Puede hacerlo haciendo una serie de preguntas que comienzan con quién, qué, dónde y cuándo, tales como:
- ¿Qué te hizo hacer eso?
- ¿Qué es esto importante para ti?
- ¿Qué es lo que nos trajo a esta situación?
- ¿Cómo podemos resolver este problema?
- ¿Qué estamos tratando de lograr?
Al preguntarle a su cofundador qué es lo que quiere a través de este tipo de preguntas, se guiará a su cofundador para diseñar una solución que sea cercana a lo que usted desea.
Con suerte, negociar con su cofundador recupera su sitio web e IP, pero …
Negociar es difícil de hacer, así que lea el libro de Voss.
Hay mucho más para negociar con éxito que lo que he escrito aquí. Es por eso que comencé recomendando que leyeras Nunca dividas la diferencia.
Las técnicas en Never Split the Difference me cambiaron la vida. Con suerte, también te cambiarán la vida.
Los cofundadores abandonan las empresas.
La relación del cofundador es como un matrimonio. Y como muchos matrimonios, muchas relaciones de cofundador no funcionan.
Para obtener más información sobre qué hacer cuando un cofundador deja su empresa, lea: ¿Cuáles son los once pasos que puede tomar cuando un cofundador renuncia? – Brett J. Fox