Cualquier conglomerado o colección de negocios adquiridos en una amplia gama de industrias está más allá de una persona, incluso un SuperCEO, por saber realmente mucho sobre las empresas, y mucho menos sobre sus competidores y especialmente sus variados mercados en todo el mundo. Si pretenden que todo lo que importa son métricas financieras, que son muy fáciles de ver y dicen que los números más grandes o más pequeños son mejores, están especialmente desconectados. Los CEO conectados constantemente abandonan la sede para pasar un tiempo considerable en las operaciones de campo y reunirse con tantos clientes como sea posible para escuchar información procesable y sin filtrar.
Los nuevos CEO están, por definición, desconectados y siempre es sorprendente quién investiga para saber qué está sucediendo y quién simplemente va a la deriva, entusiasmado por tener este gran trabajo y preguntándose a dónde ir después o retirarse / vender en breve.
Ciertamente me he encontrado con pequeñas empresas en industrias simples donde el CEO estaba increíblemente desconectado de los empleados, las operaciones, las instalaciones, los productos, la competencia y los mercados. Por lo general, es alguien que heredó el negocio o lo compró asumiendo que era una máquina automática para hacer dinero. Si rara vez están allí, solo hablen sobre su golf o sus pasatiempos, rara vez se reúnan con alguien para algo, sirvan en muchas juntas de caridad, pero pasivamente, sigan construyendo hogares adicionales, sigan pasando por divorcios y esposas de trofeos … están muy desconectados .
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Por lo tanto, observe cualquier industria y las empresas dentro de ella, desde la más pequeña hasta la más grande. Aproximadamente la mitad habrá desconectado seriamente a los CEO de sus mercados y una parte algo menor desconectada de sus operaciones (a menos que sean en su mayoría de otras industrias, ex consultores o MBA, entonces está aproximadamente 80% desconectado mientras promovió internamente a los CEO con una larga industria y la experiencia de la compañía están profundamente conectadas casi siempre.) Es uno de esos factores que debe tener en cuenta al ingresar a un nicho de mercado y determinar quiénes son los competidores. Cuando el CEO está dormido al volante, se trata de un competidor de tigres de papel con un mercado cada vez más reducido, clientes descontentos y vendedores listos para salir de la frustración en la forma en que se trata a los clientes.