Para comenzar un negocio de fotografía, ¿cuáles son las cosas que necesito saber y hacer para tener éxito?

Supongo que cuando dices negocios de fotografía, te refieres a un estudio de retratos.

Marketing … el marketing lo es todo. Especialmente en la industria fotográfica de hoy, donde TODOS son fotógrafos, y la percepción de un mago altamente calificado, experto y creativo se ha ido. Cualquiera puede hacer fotografía hoy en día.

Por lo tanto, tenemos que ser duros al ejecutarlo como un negocio. ¿Quién es tu mercado? Que estas ofreciendo (¿Y por qué alguien debería preocuparse realmente por esto? ¿Y cómo se mantendrá en contacto con este mercado? (La clave grande = el cliente anterior es el mejor cliente potencial … creo en el uso de correo, sí, correo, en el buzón de correo, para mantente en contacto con ellos. Luego, correo electrónico, redes sociales, a veces llámalos. Sí, uno a uno llámalos).

Hay mucho más que esto, pero si tuviera que convertirlo en una idea breve y sucinta, es esto. Toma de tres a cinco años de trabajo duro y dedicado. Hazte muy bueno como fotógrafo, Y como vendedor. Hazte muy bueno vendiendo. Sal, en tu comunidad y conéctate.

Y construya una lista de clientes y clientes potenciales. Y lanzarles ofertas. No es fácil, pero ningún negocio lo es. Nunca debemos darlo por sentado. Los dueños de los estudios de fotografía parecen estar muriendo. Todavía dirijo un estudio muy exitoso en mi ciudad, y conozco a muchos otros que tienen éxito. Todos trabajamos en eso.

Se acabaron los días de sentarse, clientes entrando y estar lleno de uno mismo. Hace mucho.

Robar

Escribo sobre esto todo el tiempo …

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Sin ningún orden en particular, aquí están mis diez ‘cosas que debes saber’ para ayudarte a alcanzar el éxito en un negocio de fotografía. He tenido dos carreras en fotografía; uno como reportero gráfico de un periódico y mi carrera actual como fotógrafo comercial. Su experiencia puede ser diferente.

1) Todo comienza con el trabajo. Debe tener un cuerpo de trabajo que muestre su visión y cómo la aplica a situaciones e industrias. Sin un cuerpo de trabajo, no puedes tener un negocio. Apunte a un cuerpo de trabajo consistente, un portafolio, de entre 40 y 80 imágenes. Ponerlos en su sitio web.

2. Lo bueno no es suficiente. El hecho de tener un cuerpo de trabajo constante no es suficiente. Puedes ser el fotógrafo más talentoso del mundo, pero aún fallas en los negocios. ¿Por qué? Porque el negocio de la fotografía no se trata realmente de la fotografía. Es su capacidad de aprender a administrar un negocio, con todo el papeleo, la contabilidad, el marketing y las cosas organizativas, lo que determina si tendrá éxito.

3. Trabaja con lo que tienes. Cuando comencé, tenía equipo fotográfico muy básico y equipo de iluminación limitado. Realmente quería más, pero resulta que fue suficiente. Como lo necesitaba y mis trabajos lo justificaban, obtuve más y mejor equipo, pero eso no significa necesariamente que mi trabajo sea mejor. Mi capacidad para trabajar con las herramientas que tengo en cualquier momento me permite centrarme mejor en los problemas que tengo entre manos.

4. Resolver problemas. En última instancia, mi trabajo tal como lo veo es resolver problemas, para mis clientes, para mi negocio. Mis clientes confían en mí para ser el experto y ayudarlos con preguntas que ni siquiera han formulado. Si algo no funciona según lo planeado, todavía tengo que volver con algo bueno y útil. Mejore la observación de situaciones y piense en los problemas que sus clientes necesitan resolver.

5. Comprenda su mercado. Para un fotógrafo, su mercado es local y regional, al menos al principio. Cada mercado local es diferente y único. Debe conocer a las personas, hacer muchas preguntas e investigar al máximo para comprender las limitaciones y necesidades de su mercado. Esto le ayuda a posicionarse de manera que sea competitivo y que sus ofertas estén en línea con las expectativas del cliente potencial. Puedes estar en el extremo superior o inferior, o con suerte en algún punto intermedio. De lo contrario, solo estás adivinando y es difícil construir un negocio.

6. No te distraigas con cosas que no importan. Todos los días serás bombardeado con miles de solicitudes por tu tiempo. Todo se suma y resta valor a sus recursos limitados. Así que concéntrate en algunas cosas a la vez y hazlas como un loco hasta que terminen. Eso es.

7. Siempre te pagan. No trabajas gratis. Simplemente no lo haces. “Gratis” no paga las cuentas ni alimenta a su familia. Así que nunca te dejes atrapar en esta trampa. Dicho esto, el pago no siempre es en efectivo. Si decide estratégicamente asumir un trabajo porque quiere ayudar a una organización en la que cree o porque está construyendo su cuerpo de trabajo, excelente. Tómelo si puede obtener un excelente acceso y si obtiene un excelente trabajo, pero limite lo que proporciona a cambio. Asegúrese de obtener valor por su trabajo.

8. No puedes hacerlo solo. Todos nos apoyamos en los hombros de los demás. Contrata a otros profesionales para que te ayuden con tu diseño, tu sitio, tu marketing, tu contabilidad, tu asistencia. Págales lo que valen. Podrá hacer más y otros lo verán también como profesional.

9. Aprende a vender. Todos vendemos, la mayoría de las veces. Póngase cómodo con él, porque no puede estar en el negocio sin él. Tienes que ser bueno para explicar qué es lo que haces y por qué lo haces. Tienes que levantar el teléfono y hablar con la gente y vender tus ideas, tus propuestas y tu visión. Abrázalo y realmente hazlo bueno.

10. Aprende y evoluciona. Cualquier fotógrafo que haya estado en el negocio por más de cinco años y aún tenga éxito ha tenido que evolucionar para mantenerse actualizado y relevante. Nada permanece igual, especialmente en fotografía. Constantemente aprende y evalúa dónde estás y qué haces. Crecimiento y evolución son el nombre del juego.

¡Buena suerte!

He tenido la suerte de haber visto desarrollar dos carreras de fotografía muy exitosas a partir de nada más que un deseo.

Mis dos amigos (uno es mi yerno), comparten un sentido estético altamente desarrollado. Saben lo que se ve bien y se refleja en su propia apariencia y opciones. Ambos perfeccionistas, que es otra forma de decir que exhiben altos niveles de artesanía. Trabajan muy duro para hacer las cosas bien que la mayoría de las personas notarán.

No necesitas un título de fotografía (ninguno de mis amigos tiene uno). Sin embargo, debe invertir tiempo y esfuerzo en aprender el arte y la ciencia de la fotografía.

Lo más importante, más importante incluso que el mérito artístico de lo que hacen, son sus habilidades comerciales. Ambos entienden que se trata de cumplir y exceder las expectativas del cliente en lugar de acerca del “arte”. Son altamente profesionales, pasan mucho tiempo manejando las expectativas, anticipando y preparándose para contingencias. Están muy bien organizados, asegurando que los archivos sin procesar se procesen en el producto final de manera oportuna y se entreguen al cliente, ¡sin retrasos!

El marketing es una actividad importante, pero, francamente, los fotógrafos se vuelven exitosos al administrar bien sus relaciones y confiar en el “boca a boca”. Piense en el marketing como tratando de encontrar una fiesta y hablando por dentro, a pesar de que nadie allí lo conoce. Puedes escuchar la fiesta y puedes ver la puerta, pero ¿cuál es tu tono para entrar? Eso es difícil y no tendrás éxito la mayoría de las veces, pero una vez que estás dentro, lo importante es establecer una buena relación con todos en la fiesta para que sigas siendo invitado nuevamente.

Por lo tanto, para reiterar, siempre busque nuevas ‘fiestas’ (diferentes oportunidades o diferentes mercados para su producto fotográfico). Explote su mercado a través de un excelente producto de trabajo y un excepcional servicio al cliente. Invierte en tu conjunto de habilidades y equipamiento. Automatizar y organizar.

Finalmente, y noto que esto es cierto para mis dos amigos, estén muy conscientes de su presentación personal. Mis amigos están en forma, vestidos a la moda, bien arreglados. Se extiende desde sus personas hasta su ropa, sus equipos y vehículos. ¡Incluso las maletas de transporte de mi yerno se ven bien! Usted es una persona artista-comercial y todo lo relacionado con usted debe reflejar profesionalismo y sensibilidad artística.

¿Mencioné que ambos viven muy bien? Mucha gente piensa que pueden comprar una cámara y llamarse a sí mismos fotógrafos y, como era de esperar, la mayoría muere de hambre, pero si sigues el ejemplo de mis dos amigos, es un muy buen negocio que puedes hacer por el resto de tu vida.

Nota: De alguna manera mencioné casualmente estar ‘en forma’. Esto no es solo un problema estético. La fotografía es una actividad física y emocionalmente exigente, especialmente donde las personas están involucradas (es decir, bodas). Debes tener la resistencia física para lidiar bien con las personas (los introvertidos pueden tener un problema aquí …) y simplemente pasar varias horas cargando cámaras pesadas físicamente y tomando fotos.

Hay varias cosas que debe considerar:

1. Comprar equipos profesionales.
2. Busque un buen nombre, verifique si el nombre está disponible para el registro.
   Puede consultar la disponibilidad del nombre de la empresa aquí.
3. Legalice su negocio de fotografía al registrar su empresa.
4. Haga clic en las fotos y cópielas a la derecha debajo del nombre de su empresa.
5. Registrar dominio con el mismo nombre.
6. Hacer un sitio web
7. Publique sus imágenes con derechos de autor en el sitio web
8. Haz presencia social y aumenta tus seguidores.
9. Comparta sus fotos. Obtenga contratos de fotografía.
10. ¡Gane y disfrute …! 🙂

Para saber más sobre cómo registrar su empresa Aquí hay un muy buen blog.

Debido a la importancia de las redes sociales, los sitios web y los medios de Internet, las imágenes y la fotografía se utilizan más que nunca. Donde antes solo los actores necesitaban un tiro en la cabeza, ahora todos lo necesitan. Las empresas de todo tipo necesitan fotografías. Hay muchos lugares donde puedes usar tus habilidades de fotografía. El problema es que, dado que estos cambios en la industria han sido tan nuevos, no hay una hoja de ruta sobre cómo llegar a estos nuevos empleos, pero están disponibles.

Pruebe Photography Studio Business Plan, una plantilla para un plan de negocios de fotografía, y haga uno oficial para usted. Necesita tener un plan viable de cómo va a tener éxito. Este plan cambia con el tiempo a medida que adquieres más experiencia y aprendes más sobre lo que es posible y lo que no. ¿Qué ingreso mínimo necesitarás para sobrevivir y cuál es el ingreso realista que te gustaría obtener en el primer año?

1. No se trata del equipo. Nunca lo ha sido y nunca lo será. Usar los zapatos de Lebrón no me hace jugar como él. Conseguir una mejor cámara no lo hará exitoso.
2. Mire este video para obtener consejos que otros fotógrafos no le dirán: