Nada. ¡Literalmente!
Estaba buscando una suite para el dormitorio y uno de mis compañeros de trabajo era buen amigo del dueño de una tienda especializada en muebles y accesorios para el dormitorio, por lo que me recomendó comprarlo en su tienda. Dijo que hablaría con el dueño y me conseguiría un trato.
Mientras trabajaba en ventas de tecnología de punta, durante la semana era un tipo de traje y corbata. No tanto los fines de semana. El sábado que fui de compras, tenía mucha resaca. No me había afeitado, estaba usando jeans viejos, camiseta, botas de montaña y una chaqueta destartalada. Me veía tan horrible como me sentía.
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Entré en la tienda y comencé a mirar alrededor y ni una persona de ventas se me acercó. La tienda no estaba particularmente ocupada.
Encontré algo que me gustó y me quedé un rato en la pantalla. Nada. Estaba cansado, así que conseguí una silla, la acerqué a la pantalla y me senté con los pies en el estribo. Me senté allí durante 20 minutos y no se me acercó 1 vendedor. Me enojé y me fui.
La tienda estaba cerca de mi oficina, así que entré para hacer un par de cosas. De hecho, mi compañero de trabajo también estaba allí y le hice saber lo que sucedió diciendo que no le compraría mierda a Dino (su amigo). Dijo darle otra oportunidad. Mi respuesta fue lo que sea.
El lunes, Dino llamó y le hice saber lo que pasó y se sorprendió, disculpándose profusamente. Dijo ven a verlo a las 3PM mañana.
Me presento el martes, en modo de venta total. Traje azul oscuro, camisa blanca chrisp … Fui atacado por unos 10 escalones en la tienda. Fui a la recepción diciendo que tenía una cita con Dino. Algunos de los representantes me recordaron.
Dino salió, hablamos y lo llevo al set que quiero. Pedí la cama, cajones debajo de la cama, 2 mesitas de noche, tocador / espejo, cómoda, colchón y somier. Toda la cosa.
Regresa al mostrador de recepción, escribe el pedido por un total de casi 6K. Recoge el pedido y se lo muestra a los representantes de ventas cercanos y le dice que vea qué pasa cuando no habla con los clientes. Me da un descuento del 50%, lo siento, y escribe todo el pedido en letras grandes. SIN COMISIONES. Luego señala a un representante y le dice que lo cuide de ahora en adelante.
Más tarde, le compré accesorios, sábanas, edredón y me dio un descuento solo porque sí.
Siempre califica a un prospecto
(Esto también me sucedió en un concesionario de automóviles una vez)
Quería compartir una historia que le sucedió a mi novia. Ella quería comprarme una bonita corbata para un regalo de Navidad. (nuestra primera Navidad) Estaba en un trabajo de traje y corbata y compré mis trajes exclusivamente en una tienda local de ropa para hombres de alta gama. Coincidentemente, era la misma tienda en la que compraba su padre. Fue propiedad de una pareja italiana llamada Franco y Frances Lionetti. (enchufe)
Entró, seleccionó una corbata y fue a pagarla. Ella le pregunta a Frances si me conocía. Frances dijo que sí, por supuesto, él es un buen cliente. ¿Cómo está? Estará pronto. Frances sabía que compré 2 trajes y corbatas en la venta posterior a Navidad. Ella dijo que bien.
Le compro esta corbata como regalo de Navidad. A lo que respondió Frances, no te venderé esta corbata. No le gustará y no tiene nada en su armario que combine. Después de una breve discusión, mi novia se enojó y salió de la tienda. Compró una corbata fea en otro lugar, que le agradecí gentilmente. Luego compartió su historia de compra de corbata y lo enojada que todavía estaba.
Mi novia me acompañó cuando fui a comprar un traje una semana después. Se sentó allí guisada y observó el proceso. Escogí un par de trajes. Cuando Franco me midió, le dije a Francis “¿Puedes elegirme un par de corbatas?” Ella seleccionó 5, yo elegí 3. Les di las gracias y nos fuimos.
Francis había estado eligiendo mis corbatas durante 5 años y ella realmente conocía mi estilo. Por muchas razones, pensé que ofrecían el mejor servicio al cliente.
Mi novia no estaba impresionada. Y nunca más me compré una corbata.
Como nota al margen. Seguí comprando trajes allí durante años después de que me mudé de la ciudad. Cuando estuve en la ciudad por un par de días, conseguí un traje y ellos hicieron una rápida alteración. Incluso entregando el traje al hotel porque tenía un horario apretado. La gran parte fue el precio. A pesar de que no había ninguna venta, me dieron un gran descuento sabiendo que hice todo lo posible para comprarles. Nunca supe lo que estaba pagando hasta que vi la factura. Un gran lugar para tratar.