¿Dónde puedo encontrar un agente de ventas basado en comisiones para ventas de software empresarial?

Tienes un dilema Los representantes de ventas de ERP experimentados requerirán un salario base además de las comisiones. Las personas que trabajarían para una comisión directa no tendrán experiencia y probablemente tendrá una tasa de rotación muy alta.

Es posible que pueda atraer a un representante con una comisión completa si paga una tarifa muy alta, pero deberán convencerse de que su producto es vendible y que su organización es capaz de entregarlo de manera consistente.

Lo que solía hacer cuando dirigía una gran empresa ERP era la siguiente:

  1. Determiné cuál era el total que estaba dispuesto a pagar por una cifra de ingresos objetivo.
  2. Luego compartiría ese número con el representante de ventas.
  3. Luego les preguntaba qué querían como salario base.
  4. Cuanto más baja es la base, más alta es la comisión; cuanto mayor sea la base, menor será la comisión.
  5. Sin embargo, fui bastante flexible con sus respuestas y casi siempre honré su respuesta; cuanto mayor es su base, menor es el número de meses que les di para que realicen.

De esta manera, si decían ser un perro de primera clase, solo podría darles 3 meses para construir una tubería, pero si tuvieran una base muy baja, podría darles 6 meses para actuar.

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