Respondiendo aquí desde una perspectiva europea (mi negocio está en África y tengo tratos con los Estados Unidos).
Definitivamente es posible, y ya está hecho. Pero será muy difícil de lograr, especialmente si todo lo que tienes ahora son las ideas;
Te encontrarás con una serie de dificultades:
- ¿Es el inglés el idioma más útil para los negocios globales?
- Si una empresa que gana $ 10,000,000 por año contrata a un director de operaciones, asesor general y director de finanzas, ¿cuánto debe pagarse a cada individuo en función de los ingresos?
- ¿Cómo puede ser útil el procesamiento de documentos para simplificar los documentos para un mejor proceso comercial?
- Si los iraníes que viven en el extranjero volvieran a Irán, ¿qué pasaría?
- ¿Por qué se hacen negocios internacionales en dólares?
- Estableciendo la relación . El mayor problema no es necesariamente encontrar candidatos para contactar (aunque encontrar uno excepcionalmente bueno puede ser complicado), ya que encontrará personas que se corresponden con lo que está buscando con relativa facilidad en LinkedIn o Quora, se trata de contactarlos y crear una confianza relación desde el extranjero La única experiencia que la mayoría de las personas en el mundo occidental tiene con los africanos que intentan entablar una relación comercial con ellos implica una cuenta de un millón de dólares en Nigeria, alguien necesita unos pocos miles de dólares para acceder, por lo que su primer obstáculo importante será convencerlos de que su propuesta es diferente y usted es un posible socio comercial serio, confiable y valioso. Para ayudar a hacer eso, sugeriría varias cosas:
- Sea visible y rastreable : de manera que cualquier persona que realice una diligencia debida realmente rápida y fácil pueda verificar lo que dice sobre usted, aprender más sobre usted y sentirse tranquilo. Esto implicaría, por ejemplo, un perfil de linkedin completo y preciso (¡con foto!), Algunas referencias externas, tal vez un blog o un perfil de usuario abierto, activo e interesante en Quora. ¡Tenga en cuenta que más tarde probablemente estaría sujeto a una diligencia debida legal completa que tendría que ir mucho más allá!
- Ofrezca al menos una parte importante de su (s) idea (s) por adelantado . El posible socio tiene que saber de qué se trata, de lo contrario nunca le interesará. No se preocupe por el robo de su idea: si es tan bueno, un destinatario de correo electrónico aleatorio querrá hacerlo y aún no está disponible, reconocerán que lo necesitan y no lo excluirán. Pero en realidad, las ideas cuestan diez centavos por docena, sin ejecución no valen nada y, por lo tanto, son libres de dar.
- Ofrezca más que solo ideas . Si todo lo que hace es ofrecer ideas, no hay razón para que un extraño trabaje con usted en ellas. Debe aportar un conjunto crítico de habilidades a la mesa para hacer realidad la idea, y debe comunicar exactamente cuál es el valor que proporciona y en qué se basa. Y eso debería ser absolutamente verificable.
- Utiliza un conector . Encontrará más fácil establecer relaciones con personas en el extranjero al utilizar a alguien que navega entre ambos mundos. Alguien así, que puede ser un consultor profesional, o simplemente alguien con redes profundas que viaja mucho, puede servir como referencia externa, tranquilizando a su posible socio porque ella lo habría comprobado en el terreno, había aprendido más sobre usted y sus ideas y Puede confirmar que su propuesta es genuina. Es posible que (especialmente los profesionales) también resuelvan sus ideas y su plan, lo ayuden a mejorarlas y lo guíen en la dirección de algunas buenas personas o simplemente hagan el contacto y el primer acercamiento en su nombre. Sin embargo, tenga en cuenta que para obtener algo así con calidad real, habrá que pagar un precio.
- Construyendo la relación una vez establecida . Esto no es tan difícil como es un proceso largo. Especialmente si nunca se ha conocido físicamente, tendrá que comunicarse, durante bastante tiempo, con alguien para ver si realmente pueden trabajar juntos, si están en la misma longitud de onda en términos de dirección e ideas, y encontrar un acuerdo sobre lo típico puntos de discusión como la estructura de la empresa, la equidad, etc. Hay algunas dificultades para las que debe estar preparado:
- Compatibilidad personal Si no tiene redes extensas (como numerosos miembros de la familia en los EE. UU.) O no ha viajado mucho en el extranjero o estudiado en el extranjero, es probable que simplemente no tenga mucho en común con un estadounidense, no es lo mismo referencias culturales, actividades de tiempo libre, intereses, puntos de vista sobre cuestiones sociales … Eso no tiene por qué ser un factor decisivo, pero definitivamente tiende a dificultar la construcción de un profundo entendimiento mutuo y construir la relación más allá de algo que es puramente profesional.
- Comunicación . Un occidental espera que su compañero (especialmente socios en el lejano África que, según me temo, se sospecha que desaparecen continuamente cuando les conviene) se comuniquen mucho, sean transparentes, reaccionen rápidamente, sean proactivos si surge algo, digamos cosas claras y abiertas (incluso cuando es algo que no les gusta: malas noticias, críticas constructivas, etc.). Por lo general, se prefiere escribir para muchas de esas comunicaciones porque le permite volver a él. Sin embargo, en mi experiencia (las excepciones existen obviamente), los africanos tienden a tomar un tiempo largo e impredecible para responder si responden (a veces sin culpa propia, puede haber un corte de energía prolongado, pero cosas así crean ansiedad con los socios en el extranjero!), prefieren conversaciones directas, reaccionan mal a las críticas y rara vez dicen abiertamente si algo está mal o le advierten proactivamente sobre los cambios. Tuve una experiencia como esa en la que les pregunté a los organizadores africanos de una conferencia en los Estados Unidos una semana antes si había algo nuevo sobre el cronograma; dijeron que no. Cuando llegué, la conferencia se había acortado de uno a dos días, cada charla había cambiado, los eventos fuera del sitio habían sido cancelados, ¡y me habían reservado como orador sin que nadie me lo dijera! Haga algo como esto y su posible socio no querrá trabajar de manera duradera con usted. ¡Debe ser una de esas excepciones en las que la gente invierte o aconseja a los empresarios africanos que pasen su tiempo buscando!
- Hacer oficial la relación. Dependiendo de lo que realmente esté tratando de construir, esto probablemente primero tome la forma de un acuerdo entre usted y la persona con la que desea asociarse, y luego un conjunto separado de documentos para la estructura que están construyendo juntos. Ambos necesitarán abogados para esto (preferiblemente buenos, porque serán complicados). Varias preguntas difíciles de considerar aquí:
- Jurisdicción Si su objetivo es construir una empresa en los EE. UU. Y unirse físicamente a ella siempre que pueda en un momento posterior, tiene sentido que la jurisdicción del contrato sea la ley y los tribunales de los EE. UU. Sin embargo, mientras tanto, la persona cuya jurisdicción tiene los contratos tiene una gran ventaja sobre la otra, por lo que, especialmente para el acuerdo de asociación, es posible que deba elegir uno neutral.
- Estructura . ¿Será multinacional, estadounidense, otro …?
- Impuestos y repatriación de ingresos . Mire muy de cerca eso, es posible que no pueda mover libremente las ganancias obtenidas, por ejemplo, en un país africano.
- Hacer que la relación funcione . Tendrá que trabajar, al menos por un tiempo, en un proyecto común, pero en condiciones materiales muy diferentes, en zonas horarias muy diferentes, con perspectivas radicalmente diferentes en el mercado. Va a ser difícil coordinarse y seguir avanzando, a un ritmo lo suficientemente rápido, con una visión común, día a día en condiciones como esa. Esto aumenta seriamente sus probabilidades de fracaso.
No sé cuáles son sus ideas, por lo que no puedo comentar en detalle sobre ellas, pero con esta larga lista de dificultades, algunas de las cuales reducen sus posibilidades de éxito incluso si las maneja bien, y que se suman a la gran A pesar de la cantidad de dificultades intrínsecas para construir un negocio y hacer que una sociedad funcione, la pregunta aún debe hacerse: ¿Construir algo para el mercado estadounidense / internacional como un africano que no puede hacerlo solo o con otros africanos es realmente lo mejor que puede hacer? ?
¿Qué lo hace seguro, por ejemplo, de que sus ideas tienen el potencial de abordar ese mercado a pesar de no ser uno que realmente conozca? Hago esta pregunta con varios casos de la vida real en la parte posterior de mi cabeza de algunos de mis clientes africanos que, si bien son extremadamente inteligentes y notables por la hazaña de haber construido empresas exitosas, a menudo tienen ideas y expectativas de los mercados de exportación en el mundo occidental que están ridículamente apagados. Y eso por muy buenas razones: su pensamiento está estructurado por su entorno africano, que es tan diferente en tantos aspectos críticos al estadounidense o europeo que simplemente no se puede aplicar.
Por otro lado, África no solo está llena de oportunidades, usted como empresario africano está en una posición única para comprender el mercado y ofrecer un producto popular.
Si lo que quiere construir es en el espacio tecnológico, aún mejor, es mucho más probable que esté solo en su segmento particular, que seguramente crecerá porque África, su clase media y el número de su Internet. base de usuarios son! Siempre puede escalar e intentar conquistar los mercados occidentales más tarde cuando haya alcanzado el éxito.
Pero al no saber más acerca de sus ideas, no puedo hacer más comentarios, estos son solo algunos comentarios basados en mi experiencia con empresarios de África Occidental. ¡Les deseo buena suerte!