Cualquiera que haya intentado administrar su propio negocio tiene una idea de lo que se necesita para despegar. Las startups no son diferentes. Y si bien la abundancia de historias de éxito en TechCrunch puede hacer que fundar y ejecutar una startup parezca fácil, sexy y emocionante, la verdad es casi siempre lo contrario. Y si bien estamos entusiasmados por que comience su aventura de inicio, querido fundador valiente, sería prudente echar un vistazo a las dificultades que es más probable que enfrente, junto con algunas ideas sobre cómo superarlas.
Fondos
Uno de los principales desafíos que surgen de inmediato es la cuestión del dinero. ¿Tiene suficiente para construir la versión 1 de su producto o servicio? Cuando literalmente comienza desde cero, buscar inversiones / financiación es como buscar la aguja proverbial en un pajar. El aumento de capital continúa desafiando a la mayoría de las nuevas empresas, ya sea en el Reino Unido, los Estados Unidos o China, según el Informe de inicio de Outlook de Silicon Valley Bank 2017.
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Seguro que puede iniciar su inicio con sus ahorros personales para impulsar el negocio. Pero un flujo de caja cada vez menor y un plan claro de financiación pueden detener sus operaciones con bastante rapidez.
Pro-Tip : Antes de ir tras el dinero, es útil hacerse estas preguntas: ¿Puede crecer sin financiación? ¿O su crecimiento se ve obstaculizado por la falta de fondos? Si considera que la financiación es crítica desde el principio, explore las fuentes de financiación que puede aprovechar. Tenga en cuenta que hay diferentes tipos de financiación que corresponden a las diferentes etapas de la vida de una startup.
El fundador de Y Combinator y el destacado VC Paul Graham en su ensayo Cómo financiar una startup ofrece una visión general de las sucesivas rondas de financiación de una startup. También puede consultar la pieza de Startup Explore sobre los diferentes tipos de financiación de inicio.
Una forma inteligente de hacer que la búsqueda de fondos sea un poco menos difícil es hacer crecer su red comercial. Establezca relaciones con sus posibles inversores desde el principio antes de que realmente necesite dinero. De esa manera, cuando llegue el momento de preguntar, no se encontrará lanzando a desconocidos absolutos.
Construyendo un equipo central talentoso
Los fundadores exitosos saben que construir un gran equipo es una de las cosas más importantes para hacer una startup. Saben, como saben los inversores, que una startup es tan buena como el equipo detrás de ellos. Sin un núcleo de personas inteligentes y confiables dispuestas a hacer realidad su idea, todo lo que tiene en el mejor de los casos es un plan.
Para crear un excelente producto o servicio, necesita personas que sean realmente buenas en lo que hacen. Pero más que su conocimiento, habilidades y competencia es su actitud y ética de trabajo. Su equipo central debe incorporar los valores y creencias que desea que su startup defienda. En gran parte, ellos son los que van a definir la cultura de su empresa. No es de extrañar entonces que construir el equipo adecuado sea uno de los principales desafíos con los que luchan los fundadores.
Pro-Tip : La contratación es responsabilidad del fundador, y una de las tareas más importantes que haría para su inicio. Joe Thornton, Jefe de Talento en Playfair Capital, aconseja que para las nuevas empresas respaldadas por emprendimientos, “los fundadores deben pasar al menos 1/3 de su tiempo construyendo el equipo”. La propia directora de ventas de Cloud Employee, Nina Bromley, cree firmemente en la aplicación del Principio de Pareto cuando se trata de contratar: “dedica el 80% de tu tiempo a contratar, por lo que solo pasas el 20% de tu tiempo administrando”.
Como está contratando para un entorno de inicio, debe ser capaz de dar a sus potenciales contrataciones clave una buena razón para trabajar para su empresa, una empresa de la que probablemente nunca hayan oído hablar antes. Debe ser capaz de justificar por qué deberían renunciar a las ofertas más grandes de compañías más establecidas.
Finalmente, su equipo de talento central debe compartir su pasión por el objetivo más grande que su startup está tratando de lograr. Más que un sueldo gordo, este objetivo o propósito mayor será su principal motivación para trabajar con usted. Te llevará a ti y a tu equipo a través de los altibajos del viaje de inicio.
Conseguir tracción
En una encuesta creada en Tally con la pregunta, ¿Cuál es su mayor desafío de inicio ?, obtener tracción (es decir, adquisición y retención de usuarios) surge como el mayor problema con el que luchan las nuevas empresas. “¿Cómo hago para que los clientes usen nuestro producto o servicio?”, Es uno de los desafíos perpetuos más difíciles que seguramente enfrentarás como fundador.
Si bien las redes sociales y otras plataformas en línea pueden atraer a muchas personas a la página de destino de su proyecto, hacer que se registren es otra cuestión. Los clientes generalmente desconfían de usar un nuevo producto o servicio que no tiene un historial probado o que no se recomienda en su red.
Consejo profesional : en este punto, no puede simplemente lanzar enlaces o publicar anuncios en todos los canales en línea que pueda encontrar con la esperanza de obtener sus primeros usuarios. “No puedes esperar a que tus usuarios vengan a ti. Tienes que salir a buscarlos ”, aconsejó Paul Graham.
Como fundador, debes estar listo para hacer el empujón inicial de bolas a la pared. Juega de manera inteligente y agresiva en la adquisición de tu usuario. Por lo general, esto significa reclutar usuarios manualmente y brindarles una experiencia abrumadoramente buena en el uso de su producto o servicio. Sus primeros clientes deben sentir que registrarse con usted es una de las mejores decisiones que han tomado.
Esto puede parecer insoportablemente doloroso y laborioso al principio. Los números pequeños pueden hacer que te desanimes. Pero tómalo de Brian Chesky de Airbnb:
“Construye tu negocio, una persona a la vez. Solo concéntrate en 100 personas. Si lo aman, comercializarán el producto por usted y se lo dirán a todos los demás. Ve a tus usuarios. Haga una cosa escalable, una persona a la vez. En realidad es tan simple, ese es el secreto … eso es todo lo que necesitas hacer “.
Las startups no son para los débiles de corazón. Con los desafíos por delante, vale la pena ser más que inteligente, duro y agresivo. Tienes que estar en él por las razones correctas. Conocer los desafíos y tener una idea sobre cómo superarlos puede darle una mejor oportunidad de superar las probabilidades para que su inicio sea un éxito.
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