- Solicite empleo y obtenga unos meses de experiencia trabajando en el tipo de empresa de publicidad que desea comenzar.
- O finja / actúe como si fuera un cliente serio y llame a la compañía para preguntar sobre la compra de anuncios. Use su criterio y sea razonable y algo considerado, ya que la persona que contesta el teléfono necesita alimentar a su familia y básicamente está perdiendo el tiempo. Pero no piense demasiado en eso porque si no es lo suficientemente fuerte como para darse cuenta, es un buen entrenamiento para él / ella, por lo que realmente los está ayudando a convertirse en un vendedor más fuerte.
- Incluso con cero preparación, solo actúe como si ya fuera el dueño del negocio y comience a llamar en frío a los tipos de clientes que necesitará llamar cuando comience su negocio. Por supuesto, lucirás estúpido y perderás el tiempo en el teléfono durante unas horas, pero ¿y qué? Usa un nombre falso si tienes miedo, nunca volverás a verlos ni escucharlos y hay un sinfín de negocios a los que puedes llamar. Use una ciudad diferente si no desea quemar un posible cliente local real. Encontrará eso para hacer la llamada # 2, si desea evitar los mismos problemas que tuvo en la llamada # 1, por lo que se ve obligado a inventar la información que necesita para acercarse a cerrar un trato. En la llamada # 3, querrá recuperar aún más información que necesita, de lo contrario encontrará que es una pérdida de tiempo. Si los clientes potenciales le preguntan cuál es su circulación, población o precio, ¿tiene que decirles algo correcto? Así que haga eso y siga haciendo llamadas hasta que el cliente no tenga ninguna razón para decir que no. Cuando finalmente dicen que sí, ganas y habrás cambiado tu vida para siempre, literalmente. Esta es la mejor y más rápida forma de aprender todo acerca de cómo iniciar su empresa de publicidad. No te rindas hasta que cierres un trato y esencialmente habrás comenzado tu empresa, ¡lo hiciste! Hacer un logotipo, alquilar un espacio de oficina, incorporar, usar una corbata … estos no son los aspectos importantes de iniciar una empresa y todas esas tareas toman alrededor de 5 minutos de todos modos, así que hágalas después de saber que el negocio funcionará para empezar. De lo contrario, es un gran riesgo y una pérdida de dinero obtener espacio de oficina, etc. Llamada fría desde su casa o su automóvil.
Este tercer enfoque es cómo comencé 2 compañías por mí mismo que terminaron teniendo más de 20 empleados a tiempo completo cada una, en industrias en las que no tenía ni siquiera 1 día de experiencia. Ambas compañías ganaron más de $ 2 millones por año en ventas brutas a partir del primer año, nuevamente con cero experiencia o conocimiento en la industria.
Dependiendo de lo bueno que sea con las personas o las ventas, es posible que ni siquiera tenga que hacer llamadas falsas. Si eres un buen comunicador, solo llama al dueño de cualquier compañía de publicidad local y sé 100% honesto con ellos y di que eres un chico joven con grandes sueños y ofrece comprarlos en el buffet local y responderán cualquier pregunta que tenga y obtendrá un excelente contacto comercial. Probablemente incluso te ofrecerán un trabajo en el acto.
El nivel de actividad y la acción lo son todo. Solo haz algo, cualquier cosa. Si trata su tiempo con seriedad, pronto será un CEO y cambiará su vida en cuestión de días.
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