Múltiples formas de escapar de la competencia.
- En las primeras etapas de la empresa, centrándose en el nicho que ninguna otra empresa establecida consideraría. Ese nicho no debe ser una tendencia y, por definición, no es un negocio lo suficientemente sexy. Piense en Uber (¿el negocio de los taxis realmente?) AirBNb (alquilar la casa mientras usted se queda en la casa, ¿de ninguna manera quién quiere eso?) Twitter (siga a alguien por su interés y reciba 140 char – ¿es SMS, es social, es noticia? ¿Qué es?) solo al enfocarse en el nicho evitan la competencia porque no son la tendencia o la nueva cosa sexy que se promociona.
- En la etapa posterior de la empresa, evita la competencia por la unicidad y el monopolio del producto. Casi todos los buenos negocios son monopolios. Google (gigante publicitario y disfruta del monopolio sobre los anuncios de Internet), Microsoft – Office y el monopolio del sistema operativo. ms office- nadie ha podido competir con office – hasta la fecha. Existen múltiples formas de crear productos únicos, pero el aspecto más fundamental es conocer a su cliente. La singularidad está en el ojo del cliente. La singularidad puede ser un diseño, precio / rendimiento, valor, efecto de ecosistema / red, soporte / servicios, modelo de licencia / modelo de entrega
Ejemplo: efecto de ecosistema / red: Apple, LinkedIn, Facebook
Precio / rendimiento: one + phone – CPU más rápida (snapdragon) por $ 300 USD
- ¿Cuántas empresas del tamaño de Google se han formado en Alemania en los últimos 20 años?
- Quiero cambiar el mundo construyendo una empresa, ¿un MBA de Harvard me ayudará a construir este negocio de mil millones de dólares?
- ¿Dónde puedo registrar el nombre de una empresa en Alemania?
- ¿Qué recursos de tutoría de liderazgo en línea o senior están disponibles para las personas que son buenas para ingresar a las empresas pero que luchan por desempeñarse y descubrir por qué?
- ¿Debo poner mi empresa en liquidación?
Valor: resolver problemas y crear valor como ningún otro puede, por ejemplo, el impuesto turbo de Intuit.
Soporte y servicios: principalmente en el mercado de productos básicos debe diferenciarse por soporte y servicios. Virgin, por ejemplo, en la concurrida industria de las aerolíneas los ha distinguido (únicos) debido a su servicio.
Diseño: especialmente aplicable a productos. Recuerde esas bolsas con cuatro ruedas que tienen un diseño único. ¡Imagínese patente sobre eso!
Modelo de licencia / modelo de entrega: licencia por uso, licencia perpetua, todo lo que puede usar licencias a plazo. El modelo de entrega puede ser SaaS o software local.
Según Michael Porter, puede mantener la competencia alejada al crear o ingresar al mercado con:
Alta barrera de entrada: podría ser experiencia en tecnología, proveedores, costo, costo de cambio, escala y muchos otros parámetros juegan en la barrera de entrada. Alta barrera de entrada crea monopolio.
Alto costo de salida: si la entrada es fácil pero la salida no lo es (contratos de soporte más largos) puede ser una razón para que la compañía no ingrese al mercado
Políticas / regulaciones gubernamentales estrictas: a veces las políticas y regulaciones gubernamentales crean monopolio u oligapolía. ¿Alguna vez se preguntó por qué hay pocos proveedores de servicios móviles? Sugerencia de espectro limitado (FCC).
Al final puedes competir con
- costo como diferenciación
- Característica como diferenciación
- Enfoque como diferenciación (segmentos particulares de clientes, caso de uso o geografía)
Espero que esto ayude ,