Buena pregunta: aquí está mi reciente publicación de blog sobre este tema:
La subcontratación no es una nueva terminología, sin embargo, cuando se refiere a ‘subcontratar ventas calificadas’ es un área que está registrando un gran crecimiento en el mercado.
Los call centers han sido un brazo de outsourcing para las principales empresas durante años, lo que demuestra un modelo muy valioso para todas las partes. Aproveche el éxito de ese modelo de negocio y agregue el componente de ventas especializadas, especialmente en áreas como SaaS que están creciendo cada año.
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Según datos de Statista, la industria tiene un valor aproximado de $ 93 mil millones hoy y podría tener un valor de más de $ 150 mil millones para 2020.
Así que echemos un vistazo a las razones clave por las que las empresas deberían considerar la contratación externa del equipo de ventas:
- Costos más bajos : ya sea que el objetivo sea impulsar la rentabilidad o la adquisición de nuevos clientes, externalizar parte de sus ventas es más rentable ya que reduce la contratación, la retención, los recursos humanos y una larga lista de otros costos.
- Nuevo talento : cuando solo contratas del mismo grupo, en la misma ubicación, a menudo te costará encontrar continuamente un buen flujo de candidatos. Usar la subcontratación como otro brazo para su equipo de ventas lo ayuda a abrirse a nuevos talentos calificados.
- Flexibilidad : tal vez solo necesite aumentar su cartera durante los próximos 12 meses o necesite dos cerradores para centrarse en la repentina demanda de un nuevo mercado, sea cual sea su necesidad, encontrará flexibilidad con la contratación externa en comparación con los aros que necesitaría. pasar internamente.
- Ubicación : esto tiene varias ventajas, ya que podría estar abriendo la puerta a nuevos mercados en Europa o al otro lado de las perspectivas de trabajo de los Estados Unidos en el Atlántico. No es necesario alquilar muebles adicionales o pagar los costos de alquiler de Londres, su equipo extendido tiene otra ubicación para que usted utilice desde cerrar acuerdos en sus mercados locales hasta ejecutar proyectos separados en la oficina principal.
- Éxito compartido : es necesario que la subcontratación sea exitosa para ambas partes y con una oficina llena de vendedores altamente calificados que saben qué hacer para que eso suceda. La primera conversación podría ser para dos empleados subcontratados, sin embargo, para que se repitan los negocios y se contraten más empleados como una extensión de su equipo, existe una mentalidad natural de “Siempre cerrarse” para garantizar el éxito.
Si está interesado en una llamada de descubrimiento para saber cómo podemos ayudarlo a hacer crecer su negocio, ¿por qué no ponerse en contacto?
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