Las reglas generales normales para los gastos de marketing probablemente no se aplican aquí, pero solo como referencia, sugerirían el 5% de los ingresos para ‘mantener’ su posición, el 10% para alentar el crecimiento.
La primera pregunta que debe hacerse es qué tan listo está su producto para el marketing masivo. Tomando una página del concepto de inicio lean, ¿el producto realmente ha sido probado por el cliente es una forma medible? ¿Ha aprendido rápida y cuantificablemente cómo sus clientes se involucran mejor con su producto, qué los hace pagar por él, qué hace que su producto sea ‘pegajoso’, etc.
ADVERTENCIA: es bastante fácil convencerse de que el producto está listo. Quizás tenga algunos clientes que pagan que aman el producto. Pero el riesgo aquí es arrojar una gran cantidad de $$ en campañas de marketing demasiado temprano en el proceso.
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Si realmente siente que su producto está listo y solo se está perdiendo un gran lanzamiento de marketing, puede ver cuáles son sus ganancias específicas para el próximo período (digamos, 12 meses) y usar un gasto más agresivo (digamos, 20%).
El gasto de marketing debe ser rastreable hacia las ventas (y otras métricas de marketing, conocimiento, etc.). No tiene que desplegar su presupuesto de marketing de una sola vez … puede lanzar campañas más pequeñas para ver qué resuena, luego seguir las rutas prometedoras (no muy diferente del desarrollo de productos en sí).
Por supuesto, todo esto tiene que conciliarse con su presupuesto disponible y su tolerancia al riesgo, es decir, si es un programa de arranque, poco financiado o respaldado por VC y en un calendario ajustado.