Estaba viajando en los últimos días y mi esposa capturó un momento de mi descanso el sábado:
Podría contarte una historia mágica sobre mis fríos fines de semana y cómo me despierto con otros $ 10K cada mañana debajo de la almohada.
Pero eso está lejos de la verdad. Estoy respondiendo a los mensajes de Slack discutiendo algunas tareas con mi equipo y respondiendo a los correos electrónicos de los clientes mientras tanto.
De hecho, soy partidario de los trabajos a tiempo completo en el sentido de que las grandes empresas brindan oportunidades excepcionales para las personas creativas: espacio para el crecimiento, beneficios de la empresa, horas de trabajo fijas, cheques de pago constantes y demás.
Incluso dan cabida a personas que no están entusiasmadas con la gestión de un negocio o descubrir ” The Next Big Thing “.
Si el empleo se cancelara repentinamente y todos los empleados de tiempo completo fueran despedidos de inmediato, menos del 0.01% de la fuerza laboral podría lograr algo por su cuenta dentro de los primeros 6 a 9 meses de estar en el mercado libre.
Aquí hay 5 de los mitos más comunes sobre emprendimiento y cómo iniciar su propio negocio.
1. Iniciar un negocio es menos estresante y requiere menos tiempo
El mito común ha sido destruido miles de veces, pero los estudiantes universitarios a menudo creen que “trabajar para uno mismo” significa “establecer su propio horario y trabajar cada vez que tenga ganas de trabajar”.
Esa es una BS pura y no funciona en absoluto en un entorno comercial.
Todos sabemos que los programas de televisión están distorsionados, incluso aquellos como Shark Tank o Kitchen Nightmares.
Sin embargo, incluso en ambos programas, puede escuchar la historia de los emprendedores empresarios que trabajan día y noche, comen cereales todo el día, ahorran cada centavo para la producción, luchan por nuevos clientes, reducen los costos y generan ingresos recurrentes en consecuencia.
Iniciar un negocio significa ocuparse de todos los aspectos de un negocio, desde la producción / implementación hasta las ventas y el marketing, incluida la contabilidad, legal, gestión y redes. Hasta que pueda permitirse pagar a las personas que pueden hacerse cargo de ciertos departamentos, usted estará solo. Y su negocio requiere todas esas unidades de negocio para atraer a un cliente, cerrar un trato, entregar un producto, manejar las finanzas a corto y largo plazo, y repetir el proceso de una manera algo predecible.
2. ¡Tengo una idea de mil millones de dólares que sería el próximo Facebook!
La mayoría de la gente cree que su problema más acuciante es siempre una idea asesina que se convertiría en el próximo unicornio de Facebook, Uber, Airbnb u otro.
En realidad, un proyecto exitoso tiene muchas variables, como:
- La viabilidad de una idea.
- La capacidad de implementar esta idea adecuadamente
- El costo final del producto en comparación con otras soluciones de mercado o lo que un cliente estaría dispuesto a pagar
- El costo de producción de un producto / servicio, o qué tan barato puede ofrecer alta calidad para que sea competitivo
- La conciencia de marca
- La capacidad de comercializar un producto / servicio
- Las capacidades de venta
- La capacidad de resolver un problema urgente real para un gran grupo de clientes
Existen otros criterios que incluyen el personal, su red, posicionarse en el mercado a través de menciones de prensa, crear contenido educativo para su audiencia, ajustar su producto y más.
Una gran idea vale mucho, pero no tiene sentido si no puede ejecutarla y posicionarla en un mercado donde los clientes pagarían dinero real por ella.
Y las promesas vacías no son dinero real sobre la mesa. Es posible que sus amigos le garanticen que su producto es increíble, pero primero trate de vender algunas copias y vea cómo funciona.
3. El emprendimiento es “trabajar para mí”
No existe tal cosa como “trabajar para mí”.
En una sociedad capitalista estás pidiendo dinero. Ya se trate de ventas directas, publicidad, marketing de afiliación o cualquier otra cosa, el dinero es el objetivo final para hacer crecer su negocio (incluso si no es el objetivo a corto plazo al comenzar de cero).
Y el dinero proviene de clientes, redes publicitarias, socios, visitantes. Tienes que hacer todo lo que esté a tu alcance (dentro de los límites legales y morales) para convencer a la gente de que te pague.
Como resultado, es casi lo mismo que trabajar para alguien que dicta las reglas y le dice qué hacer. Excepto que este es más fácil ya que tiene requisitos claros, un flujo de trabajo, un entorno de trabajo, colegas a los que puede pedir ayuda y un cheque de pago garantizado al final del mes.
Con el espíritu empresarial, se trata de una investigación de mercado, evaluar las necesidades de los clientes y posicionar su solución en el mercado, sea lo que sea. Si no identifica esa necesidad y se promociona a sí mismo y a su marca, no lo sostendrá durante mucho tiempo.
4. ¡Los clientes hacen cola para comprar mi solución!
Ese es uno de los cuentos de hadas favoritos de los inversores virtuales y los inversores ángeles. A menos que tenga un historial sólido de ventas en curso en los últimos 6 o 12 meses, es tan bueno como alguien con una idea vaga en su cabeza.
A los clientes no les importa una solución de la que nunca hayan oído hablar. Necesitan pruebas Necesitan estudios de casos. Quieren ver un historial exitoso de la empresa, el personal administrativo y las implementaciones o implementaciones exitosas de dicha solución.
Hasta ese momento, se trata de moler. La venta “puerta a puerta” puede no ser aplicable para productos y servicios virtuales, pero eso es lo que se necesita en su contexto en línea correspondiente.
Una gran solución no tiene valor sin una base de clientes. Y esto lleva meses para comenzar y años para crecer, a menudo más tarde de lo que un emprendedor puede manejar con ahorros y motivación limitados.
5. Mi idea de negocio será más rentable y segura que un trabajo
Los despidos en el trabajo son comunes, pero no tanto como la tasa de fallas de las startups.
Según diversas fuentes, 9 de cada 10 startups fallan. Eso depende de la industria y algunos otros factores, pero en general es correcto dado el gran esquema de las cosas.
Imagínese trabajando en una empresa con 100 empleados. ¿Crees que 90 personas serían despedidas dentro de los 2 años de empleo ?
El mercado corporativo requiere habilidades, determinación y una pizca de espíritu competitivo. Pero el criterio para un empleado es a menudo menos intenso que comenzar un negocio por su cuenta. Hay muchos roles entre los que puede elegir, pasantías y puestos de nivel de entrada para principiantes, espacio para el crecimiento de los motivados y la capacidad de saltar de trabajo si es lo suficientemente bueno como para hacer la transición a mejores empresas con el tiempo.
Una empresa comercial tiene que sobrevivir durante los primeros años para llegar al 10% superior. Y luego tiene que ser lo suficientemente rentable como para generar algunos ingresos recurrentes de manera constante, lo suficientemente confiable como para seguir creciendo o incluso mantenerse en la misma línea.
Perder un cliente es común. También es común esperar un pago pospuesto. También pueden ocurrir problemas legales o contables. Es probable que la competencia te resbale por el cuello, por lo que, a menos que innovaras todo el tiempo, te quedarás atrás y comenzarás a declinar antes.
En general, el emprendimiento es genial. Es emocionante, desafiante, también tiene potencial. Pero ciertamente no es una apuesta segura y requiere dos o tres veces el esfuerzo de trabajar un día. Y la experiencia práctica trabajando para una empresa durante 5 a 10 años puede ser extremadamente beneficiosa para aprender los conceptos básicos de la gestión de un equipo, hablar con los clientes, comunicarse de manera efectiva, vender o simplemente administrar su tiempo.
Casi no hay un límite de sus actividades diarias que pueda colocar dentro de un intervalo de 8 horas. Siempre hay más ventas o marketing que hacer, refinando su producto, hablando con clientes potenciales, identificando nuevas áreas de mejora. Es un proceso interminable. Es un estilo de vida.
Puede pagar en 3 a 5 años si está enfocado en el láser y puede identificar una necesidad apremiante. Pero el riesgo está ahí y la mayoría no supera el segundo año.
